淘寶客服話術(shù)有哪些?事先掌握這些讓你工作更輕松(淘寶客服專屬優(yōu)惠是什么?如何創(chuàng)建?)
2023-08-09|21:01|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:29
2023-08-09|21:01|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:29
淘寶賣家想要得到消費者的認可,獲得更多的用戶,除了要保證產(chǎn)品質(zhì)量之外,淘寶客服的服務(wù)態(tài)度和說話方式也是非常重要的。因而,大多數(shù)店家在招聘客服人員的時候,都非常注重客服的培訓(xùn),下面,我們來分享一些客服話術(shù)。
1、是否有貨?
親,您看中的這款寶貝是有現(xiàn)貨的呢,您可以放心拍哦O(_)O~
親,很抱歉,這個寶貝暫時沒有現(xiàn)貨,如果喜歡的話,可以先看看這款哦,兩款寶貝的質(zhì)量都是非常不錯的,款式和價格也相差不多呢。
2、什么時候發(fā)貨?
親,您拍下的42個小時內(nèi)就可以為您安排發(fā)貨的呢
回答:最好是不要馬上的就回復(fù),因為馬上回絕了,買家會覺得我們不近人情;但是馬上就回復(fù)了,買家又會覺得我們的寶貝質(zhì)量不好,而且會讓我們給更多的沉默。
最好的回答應(yīng)該是這樣:沉默一段時間以后, 親很抱歉,店鋪的價格都是經(jīng)過再三考慮的,利潤真的很有限,所以請您多多的理解我們。
3、顧客拿便宜貨對比時
回答:親,我們的產(chǎn)品不能保證是淘寶最低的,但是我們可以保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量和我們的服務(wù)
一定要去強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和我們的服務(wù), 因為我們的價格沒有優(yōu)勢,但是質(zhì)量和服務(wù)我們是有優(yōu)勢的。這樣的話會讓我們的買家覺得還是有很大的可信度的。
4、顧客提出不合理的要求時
回答:親,很抱歉,我們需要平等對待我們的每一個顧客,所以還請您理解和支持。
一般顧客會覺得我們真的是對每一個顧客都是一樣的,而不會再提出特別不合理的要求。
我們還可以繼續(xù)的說:親, 您還可以繼續(xù)的考慮下,再購買那也是沒有關(guān)系的。
或跟顧客講明,我們的折扣一般只有8 9折,不要打折扣打的很低很低,會讓買家覺得我們的商品質(zhì)量有問題
或告之顧客,店長規(guī)定了幾折,沒有更大的優(yōu)惠。在贈送禮品是,不要給顧客太多的禮品,不要因為顧客要什么就給什么,要有一定的原則在,否則會讓顧客覺得我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好
5、當(dāng)顧客說你的運費比別的賣家高而心生疑惑時
親, 我們不會多收您一分錢的,快遞公司收我們多收,我們就收多收哦。
或:也許我們還不是大賣家,我們的發(fā)貨量還是有限的,還享受不了大的折扣,但是請您放心我們是不會再快遞上多收您錢的。
客服話術(shù)可以幫助我們解決很多問題,不過,在回答客戶的疑惑解決客戶的問題的時候,不能一成不變地用這些死板的話術(shù),一定要根據(jù)具體的情況來稍作改變?,F(xiàn)在,很多店家都會使用千牛工作臺來對話顧客,并打理店鋪,那樣效率更高。
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客服專屬優(yōu)惠是用于客服跟消費者聊天場景的專屬優(yōu)惠,直接在商品金額上立減、支持和其他的優(yōu)惠疊加、并且不計入最低價,能很好的幫助商家提高客服詢單轉(zhuǎn)化率,整體提升店鋪銷量!目前該產(chǎn)品已經(jīng)全量上線,內(nèi)測期間商家使用詢單轉(zhuǎn)化率提升高達12.7%,趕快設(shè)置并使用起來吧!
一、什么是客服專屬優(yōu)惠?
客服專屬優(yōu)惠目前適用于客服跟買家聊天過程中發(fā)放使用的客服專用優(yōu)惠,他面對不同人群在不同的接待場景下都能發(fā)揮不同的價值!
● 新客提升轉(zhuǎn)化率:能幫助提高客服詢單轉(zhuǎn)化率,從而提升店鋪銷量
● 吸引更多粉絲:結(jié)合私域產(chǎn)品,能更好的幫助店鋪吸納更多店鋪粉絲
● 安撫消費者:對于價格敏感用戶能更好安撫消費者,促二次轉(zhuǎn)化
● 用戶留存促復(fù)購:專屬老客優(yōu)惠提升用戶留存,促二次復(fù)購
二、客服專屬優(yōu)惠如何創(chuàng)建?
1、登陸【千牛工作臺】-【接待管理】-【接待工具】,找到客服專屬優(yōu)惠
2、創(chuàng)建客服專屬優(yōu)惠步驟:【新建】-【錄入信息】-【導(dǎo)入商品】-【發(fā)布活動】
①進行接待工具-客服專屬優(yōu)惠-點擊新建
● 創(chuàng)建優(yōu)惠有兩種:固定優(yōu)惠和自定義優(yōu)惠
● 固定優(yōu)惠:輸入固定金額的專屬優(yōu)惠,例如:10元,客服在發(fā)送時展示的也是此金額。
● 自定義優(yōu)惠:指的是前臺創(chuàng)建自定義優(yōu)惠活動后,金額是客服在接待時點擊發(fā)送優(yōu)惠時自由填寫,相對比較靈活,但是一個自定義活動只能對一個消費者發(fā)送一次該商品的優(yōu)惠,為了確保不避要的資損,平臺會做低價預(yù)警提醒,因此在發(fā)送填寫金額時也需要仔細校驗,避免資損!
②錄入活動基本信息
● 活動名稱不超過10個字
● 活動時間目前只支持2-60天
● 優(yōu)惠金額根據(jù)實際情況選擇固定金額&自定義金額,不支持小數(shù)點,小于5000
● 活動如果涉及多個檔位的優(yōu)惠,需要創(chuàng)建多個活動來進行支持
③添加或者批量導(dǎo)入商品
● 創(chuàng)建活動時,可以操作批量添加或者移出,但活動一旦創(chuàng)建成功,指定的商品只能增加,不能刪除
● 一個活動下面的商品數(shù)不能超過500限額,單次勾選不能超過20個,如果涉及多個,建議分批次操作。
● 每個商品同時有效的優(yōu)惠活動不能超過5個
● 所有活動下報名商品數(shù)不能超過5000限額
● 導(dǎo)入和發(fā)布過程中請勿退出,避免失敗
● 可以選擇單個或者批量移出商品
④勾選對應(yīng)的活動商品進行發(fā)布
三、客服專屬優(yōu)惠如何使用?
1、發(fā)送入口
● PC端:進入【千牛接待工作臺】-聊天工具框-找到【專屬優(yōu)惠】的圖標(biāo)
● 無線端:進入接待對話頁面-聊天工具框-找到【專屬優(yōu)惠】的圖標(biāo)
2、選擇對應(yīng)的優(yōu)惠商品-選擇優(yōu)惠信息
● 優(yōu)惠設(shè)置:參照前期在創(chuàng)建時的設(shè)置,選擇固定優(yōu)惠&自定義優(yōu)惠
● 選擇對應(yīng)優(yōu)惠下的優(yōu)惠活動:客服專屬的單品優(yōu)惠和其他優(yōu)惠券是可以疊加的,因此填寫后需要認真檢查。
● 填寫備注:選填,僅內(nèi)部可見,可填寫發(fā)送優(yōu)惠原因。
● 預(yù)估到手價:根據(jù)當(dāng)前商品可享受的所有優(yōu)惠后的價格,并且疊加本次客服專屬優(yōu)惠計算得出(不滿足門檻的優(yōu)惠也會按湊單金額比例折算)
● 低價預(yù)警:紅線價為是您在營銷中心自行設(shè)置的價格,若未設(shè)置的話,默認為商品標(biāo)價的四折
3、客服專屬優(yōu)惠在前臺的展示
● 消費者在手淘側(cè)能看到專展優(yōu)惠的卡面,內(nèi)容包括申請的優(yōu)惠、立減的金額、下單的有效時間。
● 使用時效:目前此優(yōu)惠僅在消費者發(fā)消息后的【24小時可以使用】,請?zhí)嵝严M者及時下單,一旦超過此時間會顯示優(yōu)惠已過期,無法進行下單
四、客服專屬優(yōu)惠如何管理?
1、客服專屬優(yōu)惠創(chuàng)建成功后,您可以進入【千牛工作臺】-【客服菜單】-【接待管理】-【接待工具】,進入到管理客服優(yōu)惠
①查詢:您可以搜索“活動名稱”“商品ID”“優(yōu)惠金額”“狀態(tài)”“活動時間”等進行篩選和搜索的操作。
②操作:您可以進行查看、修改、暫停等操作
● 修改:只能新添加商品或移除未發(fā)布的商品,已發(fā)布的商品無法進行修改,只能操作暫?;顒?/p>
● 查看:對已經(jīng)發(fā)布的商品活動進行查看
● 暫停:對已經(jīng)進行的商品活動進行暫停和開啟
五、客服專屬優(yōu)惠常見解答?
【活動創(chuàng)建常見問題】
1、活動設(shè)置提示上限,我該怎么操作?
答:目前有效活動(不包括已結(jié)束)設(shè)置上限為50個,您可以選擇在已經(jīng)創(chuàng)建的優(yōu)惠活動下添加該商品,或者等待其他優(yōu)惠活動結(jié)束后再創(chuàng)建新的優(yōu)惠活動。
2、活動報名商品有上限嗎?
答:每個商家同一活動下可設(shè)置優(yōu)惠(即發(fā)布成功)的商品上限500個,所有活動下發(fā)布成功的報名記錄上限5000,且每個商品可同時生效的優(yōu)惠活動不能超過5個。
3、已報名的活動怎么進行刪除?
答:進行中的活動無法刪除,若想停止優(yōu)惠發(fā)放可以操作暫停活動,點擊暫停后專屬優(yōu)惠將無法發(fā)送,列表超過3個月且【已結(jié)束】的活動會自然刪除。
4、活動怎么修改?我想把這個商品從這個活動里移出,為什么操作不了?
答:修改只能新添加商品或者移除未發(fā)布的商品,已發(fā)布的商品無法進行修改,只能操作暫?;顒?/p>
5、為什么我創(chuàng)建不了活動優(yōu)惠?
答:為了確保商家賬戶資金安全,所有創(chuàng)建活動都需要申請創(chuàng)建權(quán)限,請親查實下是否有創(chuàng)建權(quán)限,若沒有的話,可以申請權(quán)限后再進行操作。
【優(yōu)惠使用常見問題】
1、我為什么發(fā)送不了商品優(yōu)惠,商品活動發(fā)送有沒有限制?
答:日常商品優(yōu)惠發(fā)送是有限制的,可以自行排查以下情況:
● 發(fā)送時間:為了避免營銷打擾消費者,專屬優(yōu)惠僅支持在消費者主動進線的情況發(fā)送,且消費者最后一句話時間不能超過24小時
● 發(fā)送次數(shù):針對同一個消費者的同一個商品已發(fā)送過該優(yōu)惠活動,則不能再發(fā)送,只能更換優(yōu)惠進行發(fā)送;同時店鋪每日發(fā)送優(yōu)惠數(shù)量上限為1000次
● 賬號權(quán)限:需要開通客服專屬優(yōu)惠發(fā)放權(quán)限
● 活動狀態(tài):后臺活動處于暫停狀態(tài),或活動有效期超過結(jié)束日期的24小時,則不能再發(fā)送
● 商品狀態(tài):商品已經(jīng)下架或者無庫存,預(yù)售期商品/聚劃算預(yù)熱期/百億補貼/天天特賣的商品均不能發(fā)送
2、商品優(yōu)惠和其他優(yōu)惠疊加么,計入最低價么?
答:目前客服專屬優(yōu)惠與其他優(yōu)惠均【可疊加】,且不計入最低價,因此設(shè)置時請仔細校驗,避免資損。
3、優(yōu)惠的低價預(yù)警是怎么來的?
答:為了親的資金安全,平臺會做低價提醒,提醒的邏輯是優(yōu)惠計算金額(全網(wǎng)公開可用優(yōu)惠)低于商家在健康中心設(shè)置的商品折扣(若未設(shè)置,走平臺兜底4折),若低于0元則無法進行發(fā)送。
4、如果消費者發(fā)生退款或者售后,優(yōu)惠還可以繼續(xù)使用么?
答:若發(fā)生失敗/取消/逆向的交易行為,如果在【優(yōu)惠有效期】以內(nèi),可支持優(yōu)惠補回,消費者【優(yōu)惠有效期】以內(nèi)可再次享受優(yōu)惠;若已經(jīng)不在【優(yōu)惠有效期】則無法補回。
5、我想給買家發(fā)送優(yōu)惠信息,但提示已經(jīng)發(fā)完?
答:每條優(yōu)惠活動下的同一個商品對同一消費者在活動時間內(nèi)僅可發(fā)送一次,若已經(jīng)發(fā)送過將無法再次發(fā)送。
6、客服專屬優(yōu)惠對千牛的版本有沒有要求,企業(yè)版可以支持么?
答:客服專屬優(yōu)惠目前僅支持9.19以上千牛版本,請您更新至以下新版本后使用,企業(yè)版目前還在開發(fā)過程中,預(yù)計8月開完發(fā)成。
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