想雙十一力挽狂瀾，必須搞定這些手淘新變化！

行走在消逝中，消逝在行走中，世間萬物千變?nèi)f化，轉(zhuǎn)瞬即逝，消逝的時間不再有，多少青春已溜走，入淘數(shù)十載，也有人像我一樣從剛開始的霧里看花堅持到現(xiàn)在，遺憾的是，那些和我們一起打拼過來的掌柜，已半途而廢，恍然隔世，淘寶雙十一已經(jīng)十周年了，歐陽已經(jīng)歷了淘寶雙十一的第十個年頭，算算也有十年的青春已敬獻淘寶，不由得讓人感慨萬千。

又一個雙十一進入沖刺階段，想必有的掌柜此時如坐針氈，焦慮不安了，因為自己店鋪操作得不理想，又毫無頭緒，每天只知道繃緊神經(jīng)，各種優(yōu)化調(diào)整，最后還是一無所獲，沒有規(guī)劃，沒有明確的目標，怎么能一個好的銷售額。

我們都知道，店鋪有源源不斷的流量才能長遠發(fā)展，有的掌柜操作店鋪，怎么都做不起來，就是因為店鋪最基礎(chǔ)的流量都跟不上，沒有方法，只能弄個半死不活的狀態(tài)。

歐陽操作的這個淘寶店鋪，從一個新店鋪開始，現(xiàn)在一天也有上萬的訪客量，對于一個小賣家來說，已經(jīng)是小康生活了，現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的商家越來越少，首先店鋪就沒有一個系統(tǒng)的操作，一直處于最低層的位置，如果你走得更高，就會有更高的目標，做店鋪不想一味的空想，而是付出時間精力投入去做。

主要的流量在無線端，操作的時候就要去結(jié)合手淘流量，店鋪流量最好的時間段一般在下午還有晚上，上午的時間買家都會搜索，上午對比選購好，下午和晚上才會開始購買。

手淘流量主要有明顯的分層，流量晚上的時間是高峰期，瀏覽也比較隨意，一般手淘流量的訪客還有停留的時間也會短一些，這些主要都是手淘流量的特點，所以我們在操作的時候，就要有針對性去實施，可針對人群和時間做出合理的溢價，在比較優(yōu)質(zhì)的訪客時間段寶貝會獲取更多的展現(xiàn)，有了展現(xiàn)，再做好推廣，拿到更多流量，才能做起手淘搜索。

現(xiàn)在很多掌柜都說，淘寶的變化太快了，，不是變化太快，而是你一直跟不上節(jié)奏，之前說了手淘首頁要改版，而我們可以清楚的看到，手淘頁面已經(jīng)更新了，而改版的具體方向，也是通過淘寶流量分流后的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，從而進一步做的調(diào)整。

在淘寶首頁沒有改版前，主要以內(nèi)容為主，資源位多的有達人入口，猜你喜歡，還有淘寶直播都在比較后邊的位置，也會有消息彈窗口，來引導(dǎo)更多消費者的關(guān)注。

長期操作店鋪的掌柜不難發(fā)現(xiàn)，在我們實際引流中，猜你喜歡和活動入口的流量還算不錯，但其他達人內(nèi)容板塊的流量并沒有什么增長，這就說明流量效果不是很明顯，我們要知道的是，平臺要的不止有流量，達人能引流量，但是主要的還是要產(chǎn)出，才是有效的流量，流量入口就要做出調(diào)整。自己可以看一下現(xiàn)在改版后的淘寶頁面，是不是明顯的比之前的清晰了，我們看到的不再是繁瑣的達人入口，現(xiàn)在的淘寶頁面整體做好簡單，讓人看著舒服易懂。

現(xiàn)在淘寶頁面的這化，不用我多說，你們自己也能看出來，整體的簡化了，留下了最核心的入口，這樣才能更容易獲取更優(yōu)勢的流量，坑位產(chǎn)出，所以操作的重點想必大家也很清楚。

現(xiàn)在要做的就是要加強猜你喜歡這個坑位，淘寶大力扶持這塊的流量，也是在于猜你喜歡的個性化展示，還能給消費者最好的購物，這塊的位置越多，也會有越來越多的流量，入坑的寶貝也是一樣，會逐步增多，沒改版之前的只有寶貝熱度夠高才能入坑，而現(xiàn)在匹配高的寶貝照樣有機會。

可以開啟特賣入口，然后有個特價版的淘寶，捕獲什么人群，這塊之前貼子里有寫到過，可以多看看，這部分就不用多說了，想把手淘流量做起來，總之，不是簡單的優(yōu)化一下標題就能立馬爆發(fā)，現(xiàn)在淘寶主要做得就是個性化搜索，個性化展示，也就是搜索和展示的結(jié)果都帶有人群標簽，這時淘寶匹配到人群后會給你訪客。

現(xiàn)在你想把手淘流量提升，首先要做的就是人群的推廣，而人群這塊就是把你店鋪的寶貝匹配給有需求的人群，匹配好后，接著優(yōu)化調(diào)整，有了一個不錯的數(shù)據(jù)，你的寶貝就是覆蓋更多人群，流量自然越來越多，要手淘流量，就要有一個完整的思路，不懂得掌柜接著往下看。

選關(guān)鍵詞

首先把關(guān)鍵詞選對了，買家才會通過搜索點擊，進來更多的訪客，才能獲取更多的流量，關(guān)鍵詞要選和寶貝相關(guān)性高的，才能把寶貝匹配給更優(yōu)質(zhì)的人群。

歐陽選關(guān)鍵詞，一般在直通車后臺的推薦去加詞，篩選好你要的詞，前期可先選一批，再根據(jù)關(guān)鍵詞的需求，進一步選擇，最后只保留一部分的關(guān)鍵詞。

選詞需注意的幾個點：①選相關(guān)性高的詞，剛開始推廣的情況下最好不要去選寬泛的關(guān)鍵詞。②質(zhì)量分是最基礎(chǔ)的參考數(shù)據(jù)，賬戶權(quán)重高低不同，關(guān)鍵詞的初始分也會有所差異，不過不要選質(zhì)量分太低的詞。③開始選詞一般都是長尾詞，因為長尾詞符合買家的搜索需求。

有些掌柜剛開始選詞就隨便找?guī)讉€詞，投放試試效果，這樣最后的結(jié)果就是錢也白燒了，賬戶權(quán)重也會被你越拉越低，選詞一定要有一個篩選的依據(jù)。

想做好手淘推廣，首先就要利用好關(guān)鍵詞引流，直通車操作前一周，可建一個單獨的計劃，主要以養(yǎng)詞為主，選質(zhì)量分高，匹配高的精準詞，選三十個左右長尾詞，再看賬戶數(shù)據(jù)做調(diào)整，進一步拉升賬戶權(quán)重。

直通車操作一周左右，可以看下數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)權(quán)重起來后，就接著加其他比較優(yōu)質(zhì)的詞，注意一下，加的詞，必須是現(xiàn)在我們所選關(guān)鍵詞的延伸詞與相關(guān)詞。

五天左右再看下新加關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，這個時候，需要我們刪減一些沒有用的詞，留下轉(zhuǎn)化點擊高的，去掉權(quán)重低的詞。

這樣優(yōu)化大概半個月的時間，我們的賬戶權(quán)重基本都能穩(wěn)定，再一個還要看你賬戶的投入，和實際情況，這就是我們通常說的提前布局，提前養(yǎng)賬戶權(quán)重。

投放選擇

選好了詞，接著就要投放了，投放也是多個方面的，投放的時間，地域，平臺，這些都是我們平時最熟悉不過的，但是在實際的操作中，大多數(shù)掌柜一直做不好，最簡單的最容易忽略。

前面說過，我們現(xiàn)在做的就是人群流量，而人群是搜索開始，做投放的時候，就要從搜索關(guān)鍵詞做投入，因為你要的是搜索流量，如果不投放，也就沒有訪客。

當(dāng)投放的關(guān)鍵詞匹配到大數(shù)據(jù)人群，那么你會獲得更好的點擊，轉(zhuǎn)化，還有展示位置，你店鋪的寶貝賣出來了，才能逐步積累一定的訪客，最后寶貝就會形成標簽。這時，你的寶貝也會覆蓋更多人群，有了基礎(chǔ)標簽，你再投放人群，才會有一個好的數(shù)據(jù)，有的朋友剛開的新店鋪，一共就沒有幾個訪客，就去投放人群，這樣操作你也拿不到好的展現(xiàn)，因為你的產(chǎn)品給什么樣的人群看，淘寶也不清楚，所以你自己說投放了人群，還是沒有什么流量，就算出了高溢價也沒有流量，不是你拿不到，是淘寶根本不知道，要給你什么人群訪客。

注意，首先關(guān)鍵詞投放后再去投人群，這樣才能更加匹配，流量也會更加精準，手淘搜索也會提升，后期，就是定向，定向的展示這塊，你可以看一下寶貝有什么特點，是熱銷還是低客單，還有如果一個新品連最基礎(chǔ)的人群標簽都沒有，一上來就開定向，寶貝熱度各方面條件都沒有滿足，那試問哪來的流量。

出價卡位

選好了關(guān)鍵詞，就要考慮關(guān)鍵詞的優(yōu)化問題，直通車是競價引流的工具，所以想要引流的效果好，就是把控好出價，對于新品來說，最好不要出價太低，不要卡太高的位置，有的掌柜會問，既然是引流不卡高位哪來的流量，位置越高流量越多，那自然點擊就越好了，但是實際我們的寶貝沒有同行的寶貝有競爭優(yōu)勢，而且我們引流的成本高，數(shù)據(jù)差。

考慮到這點，首先出價時按市場均價為準，還可以參考出價卡位，根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度可投放在八到十二的左右的位置，然后再看展現(xiàn)，點擊等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，進一步調(diào)整出價。

最好不要做高溢價，低出價的操作方法，不然直接影響展現(xiàn)量，最后只能是拿不到精準流量，前面就說了，我們的關(guān)鍵詞背后是人群，首先要讓關(guān)鍵詞有精準的展現(xiàn)點擊，后期才有更好的人群。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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