淘寶新手主播如何快速吸粉?技巧有哪些?
2022-05-10|08:13|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:167
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直播對于一些朋友來說并不陌生,現(xiàn)在有很多朋友每天都會看直播,那么有一些賣家朋友抓住了這個機會,開通了直播賬號,那么在運營直播賬號的過程中,會遇到一些問題,比如說淘寶新手主播如何快速吸粉?
首先來說人,什么樣的主播才會被關注?當然是吸引人的主播。那么什么叫吸引人呢?
第一個要知道自己是誰。比如說薇婭,薇婭的形象就是大姐大,哆啦薇婭,萬能的薇婭,為顧客著想的薇婭,要給自己一個明確的定位。
第二個是要知道自己有什么特點?比如說自己的化妝,專業(yè)能力,聲音等方面。李佳琦就是一個非常有特點的主播,很多口頭禪都成為了他自己的標簽,比如OMG、買它買它,都是李佳琦的標簽。
第三個是作為主播的辨識度。辨識度本身是一個很抽象的概念,比如唱歌,好聽的歌聲大同小異,但是像楊坤、汪峰這種嘶啞的歌聲也能出名,就是因為有足夠的辨識度,這也是一個重要的維度。做個吸引人的主播,要有自己的人設以及特點、辨識度,才有人愿意關注。
第二是貨品。首先貨是否劃算,是否有秒殺產(chǎn)品。秒殺產(chǎn)品在直播間是非常重要的存在,因為能顯著提升關注率和直播的停留時長。
再者就是常規(guī)產(chǎn)品,需要不停更換,沒有人愿意看一成不變的直播。如果顧客今天進來看是這些東西,明天進來還是一樣,就會失去興趣。所以常規(guī)產(chǎn)品一定要多,上新快。
然后就是直接利益的提醒,比如“關注我,提醒上線時間,以后上新,就不再迷路”,又或者是“點個關注,我們明天的直播間會有優(yōu)惠活動”。
我們還可以設置關注后的粉絲專享價,也可以設置粉絲關注后的抽獎,淘寶后臺都有相應功能,支持我們做這些玩法。再者是內容預告,比如“千萬別走,一定點個關注,等會我們有個抽獎”,或者“等下教怎么化妝哦”,“教你夏天應該怎么穿搭”,這也是引導關注的理由。
在整個過程當中,需要用好關注工具??梢匀タ葱┐笾辈ラg,下方配圖就是女裝的大直播間,把各種福利做成豎條圖片,貼左側或者右側,例如點多少贊給獎品,停留多少時間給優(yōu)惠券,點關注給優(yōu)惠券等用好關注工具的玩法很多,甚至點關注直接送紅包、送淘金幣、送優(yōu)惠券、送餓了么會員、送天貓超市卡都可以,有了關注工具后,可以在點關注時送任何東西。
第三個就是場景,如何搭建有關注欲望、有場景的直播間?
如果是新手主播,直播場景最適合的就是工廠,或者檔口,因為可以證明給粉絲看是工廠貨源,言外之意就是全網(wǎng)最低價,檔口至少也是批發(fā)價,但檔口款式多。
作為新手主播,最好的就是找到適合的工廠或者檔口,甚至倉庫直接做直播,效果是最好的。
在打造直播間氛圍時,要記住一個口訣:買到不如搶到,搶到不如搶不到。直播間一定要有搶的氛圍,薇婭、李佳琦的直播間賣這么好,就是因為所有的產(chǎn)品限時限量限價,即使你想買東西,有錢也可能買不到。
如果你有源源不斷的優(yōu)質商品,完全不用考慮貨的問題,只要直播也是可以的,因為商品的更新周期快和款式好,所以也會有很多的訪客因為貨品而選擇駐留在直播間。
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