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什么是淘寶店鋪定位？怎么定

2023-08-13|14:03|發(fā)布在分類 / | 閱讀：18

自己喜愛(ài)的東西都拿來(lái)賣了許多新賣家不太清楚網(wǎng)上哪些東西好賣，家鄉(xiāng)鄰近又沒(méi)有什么好的貨源，所以就把自己平時(shí)喜愛(ài)的東西品種批發(fā)一點(diǎn)回來(lái)，化妝品、小飾品、包包等都批發(fā)了一些，可是由于每個(gè)品種都不多，只拿一點(diǎn)，所以拿回來(lái)的價(jià)格也比較貴(有些拿回來(lái)后發(fā)現(xiàn)比一些賣家的出售價(jià)格還要貴)，并且單品的數(shù)量不多，即使有買(mǎi)家到你的店肆里去買(mǎi)，也會(huì)對(duì)你的寶貝是否真的值得買(mǎi)，諾言有疑問(wèn)(由于路旁邊的小賣部什么都有，可是單品不多，一般都是劣質(zhì)產(chǎn)品)。

如今什么東西都要求專業(yè)，有品牌、沒(méi)有品牌的都開(kāi)專柜，便是要給買(mǎi)家一種專業(yè)賣家的感覺(jué)，給買(mǎi)家心中的信任。

再加上您是新賣家，信用度不高，網(wǎng)上有那么多同類產(chǎn)品，在您這邊會(huì)買(mǎi)很少。

并且新款賣家本來(lái)瀏覽量很低，如果仍是不能抓住買(mǎi)家好不簡(jiǎn)單進(jìn)店的時(shí)機(jī)，那便是成交量了。

什么貨好就賣什么貨在自己鄰近地區(qū)剛好有好的貨或者朋友引薦能夠拿到賤價(jià)，所以不管三七二十一拿來(lái)賣。

貨源緊俏、價(jià)格低廉的進(jìn)貨渠道確實(shí)很重要，許多大賣家也是借機(jī)發(fā)展的。

可是你首先要考慮的是你開(kāi)店的初衷。

您是想投入一筆錢(qián)，不管自己是否喜愛(ài)產(chǎn)品，而是想利用貨源優(yōu)勢(shì)，盡最大努力做好一件事嗎？

這樣的話，你就硬著頭皮去了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，而新賣主的銷量又很低，你覺(jué)得你開(kāi)店的動(dòng)力能維持多久？

網(wǎng)上什么東西都在暢銷，按理說(shuō)，什么東西好賣，什么東西好賣，沒(méi)有比這更好的了。

為什麼還不行？

可說(shuō)，商場(chǎng)上有一些，有拍有拍，沒(méi)有拍的，商場(chǎng)上也有。

同類型的貨物實(shí)在太多了。

與電腦配件、化妝品、服裝、配飾等這類長(zhǎng)期熱銷產(chǎn)品相比，這類產(chǎn)品更是“店山貨?！保渴昼娫诰W(wǎng)上賣出的產(chǎn)品數(shù)量多得驚人，而其間又不乏貨源充足、價(jià)廉物美、經(jīng)久不衰的大賣家，相同產(chǎn)品有多種選擇，你以為買(mǎi)家會(huì)選擇誰(shuí)？

那么開(kāi)店前怎樣給自己定位產(chǎn)品呢？

在此，我向我們介紹一下我開(kāi)店的進(jìn)程和經(jīng)歷。

我是從一年半前開(kāi)始網(wǎng)店開(kāi)業(yè)的，由于一直對(duì)網(wǎng)絡(luò)感愛(ài)好，在體會(huì)了幾個(gè)月的網(wǎng)購(gòu)體會(huì)后，蒙發(fā)了開(kāi)網(wǎng)店的愿望，并且越來(lái)越強(qiáng)。

那時(shí)自己還在上大學(xué)，睡房上不了網(wǎng)，自己也沒(méi)有什么錢(qián)(只要2000元，仍是從姐姐那里借的，呵呵)，所以，找適宜的產(chǎn)品就顯得尤為重要。

本人將拍片的根本分類悉數(shù)記錄下來(lái)，并對(duì)自己感愛(ài)好的幾種分類進(jìn)行篩選，由于自己一向比較喜愛(ài)精巧的東西，很快就確定了幾種分類：“化妝品”、“銀飾品”、“包”。

可是考慮到這幾種分類都是熱銷產(chǎn)品，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多，并且每一種分類都有幾個(gè)大賣主，仍是不能惹他們，否則肯定一身傷，所以又對(duì)這幾種分類下的小分類進(jìn)行了剖析。

由于我是一個(gè)男生，對(duì)化妝品了解得不多，假化妝品也不多，所以拋棄了化妝品這一類別(當(dāng)時(shí)校園鄰近有一個(gè)廣州最大的化妝品批發(fā)商場(chǎng)，還有一個(gè)同學(xué)就在里邊開(kāi)了批發(fā)檔口，能夠說(shuō)貨源條件很好)，銀飾方面當(dāng)時(shí)也是想借著廣州貨源豐厚的優(yōu)勢(shì)，而普通的銀飾進(jìn)貨價(jià)格也不高。

可是經(jīng)過(guò)過(guò)去批發(fā)商場(chǎng)的了解，相同是925個(gè)“仿蒂芙妮”的銀飾，價(jià)格等級(jí)過(guò)高，相同型號(hào)的A、AA、特A、外貿(mào)等價(jià)格過(guò)高，做工也良莠不齊，但在網(wǎng)上，相同是仿品，我們都看不見(jiàn)什物，再一次的產(chǎn)品能夠用上美麗的圖畫(huà)，而等級(jí)再低的人又怕買(mǎi)家之后不滿意，再加上這種產(chǎn)品批發(fā)商場(chǎng)比較亂，自己對(duì)它了解太少，也沒(méi)知道這方面的朋友。

所以又拋棄了還有一個(gè)包。

考慮到喜愛(ài)到網(wǎng)上瀏覽半響買(mǎi)包包的男生仍是少量，再加上大街上的一般男包許多，品牌男包價(jià)格相對(duì)較高，品牌數(shù)量也較少。

因此，把方針確定在女人身上。

相似的原因還在于，仿冒的名牌和無(wú)品牌的女人包包隨處可見(jiàn)，并且制作工藝一般較差。

這類包太簡(jiǎn)單進(jìn)貨了，網(wǎng)絡(luò)上的相似產(chǎn)品數(shù)量更是驚人。

所以又愈加精煉，將方針定位于品牌女人包。

知道了品牌皮包的進(jìn)貨價(jià)，看看自己手上的2000元，心想：就算進(jìn)了一些價(jià)，2000元也只能拿到十幾個(gè)二十塊錢(qián)，樣式太少，并且自己對(duì)皮包的鑒賞力不高，如果賣得欠好就沒(méi)辦法了。

事后看見(jiàn)校園里的女同學(xué)根本都是背包，絕大多數(shù)是布包。

大眾化的布包適宜我們這個(gè)年齡層的人，所以自己對(duì)布包的鑒賞力也比較好。

最終將方針確定國(guó)內(nèi)品牌的布包。

并且還上淘寶網(wǎng)搜索了專營(yíng)店的品牌包包，相對(duì)比較少，并且大賣部也有兩三個(gè)，想進(jìn)仍是比較簡(jiǎn)單，并且品牌包包批發(fā)價(jià)格也低，適宜我這種資金不多的人。

所以我把“名牌布包”作為進(jìn)入拍品的切斷。

那時(shí)花了兩個(gè)月漸漸定位“品牌布包”，并在暑假期間進(jìn)貨和開(kāi)店出售。

每晚上學(xué)都會(huì)跑到網(wǎng)吧里花一個(gè)小時(shí)看是否有人買(mǎi)東西。

很可能是定位比較細(xì)，加上附有詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明和圖片，均勻第一個(gè)月每天出售1-2個(gè)包包，賺了500元左右(現(xiàn)在還記得出售第一個(gè)包包時(shí)的激動(dòng)心情)。

物品定位首要要考慮以下幾個(gè)要素：1、自己的愛(ài)好如果自己都不感愛(ài)好的東西，你會(huì)覺(jué)得自己有多少動(dòng)力和時(shí)刻來(lái)打發(fā)時(shí)刻？

產(chǎn)品專一這樣能夠使您所出售的單品樣式更豐厚，杰出專業(yè)賣主。

(想想，如果每個(gè)城市都有一個(gè)人來(lái)你的店里購(gòu)物，那么全國(guó)有多少個(gè)人會(huì)在你的店里購(gòu)物，不要嘗試去滿意所有人)3、貨源充足身邊有適宜的貨源比較好，如果有適宜的貨源，到阿里巴巴或者相關(guān)的批發(fā)網(wǎng)站(比方我剛開(kāi)始在專門(mén)的批發(fā)網(wǎng)站上做品牌的布包，雖然價(jià)格不是最低的，可是品牌比較多，樣式全，正常時(shí)刻也有客服人員在線，小批量進(jìn)貨，拿貨十分方便快捷)現(xiàn)在拍拍網(wǎng)的導(dǎo)購(gòu)形式越來(lái)越多樣化，新賣家越來(lái)越多，單件產(chǎn)品被瀏覽到的時(shí)機(jī)也越來(lái)越少，這樣就更需求新賣家把產(chǎn)品定位好，抓住每一位顧客。

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