論直通車繞圈的真誠與套路

直通車改版越來越智能化，真正能夠做好直通車的人并非是因為玩直通車，說到底直通車也僅僅就是一個引流工具而已，沒有我們想的那么復雜，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做調整罷了。而真正的難點在于如何找到性價比高的產品，做出具有辨識度的賣點車圖，通過營銷方案提升消費者的購買欲望和信任度。然后借用直通車投放給合適的人群（這才是直通車的使命），所以很多人學直通車技術在厲害，依然難做起來，而大部分人則總是期望有技巧能夠忽略前面最重要的基礎工作。

這里我們來簡單的說下直通車方面，今天的文章只是想告訴大家直通車工具技巧并沒有神奇，真正決定能否做起來還是你自身基礎性的工作，哪怕是那些所謂的黑直通車技巧，也不過如此，我們舉個例子：

PPC：1分錢，5毛錢等（這是大家理解的黑技巧所要獲得的結果）假如一毛錢點擊價格，那么100元，500個點擊量

產品成本價：50元

售賣價：99元

轉化率：0.4%

這個數(shù)據(jù)就剛好投入產出持平，所以并不是所有1毛錢的車就一定賺錢，最根本還是產品和利潤，而且產品和圖片不好，就算靠虛假手段也是需要投入很大成本，我們看到的那些曬圖數(shù)據(jù)背后未必真如我們看到的那么好，也許背后是血淋淋的。

現(xiàn)在我們來看下直通車，選擇直通車投放其實大部分圍繞著三大目的：

1、引流（側重于ROI，至少是自力更生的能力）

2、權重（側著于對免費流量的帶動作用）

3、測款（側重于短期快速曝光）

接下來我們來分析下這三大目的的關鍵點

所謂引流，不外乎是為了成交，那要做好ROI其實就是引入精準的人群，才能夠更好的促成成交（相比于電視廣告等廣泛式投放，直通車則可以選定我們適合的人群）

那第二個作用，促進搜索流量，這個說白了就是因為直通車跟搜索是雙胞胎，直通車的數(shù)據(jù)反饋效果好于壞可以對前期的搜索推薦做評估，那這個一樣是需要直通車表現(xiàn)的好，那么就回到上面的問題，同樣是要做人群精準提升轉化率，點擊率等等。

第三個作用測款，這個則就相對側重于曝光量，需要大一點的詞來快速曝光，反饋的結果也就更能夠更具參考價值，因為太精準的詞會限制了對于產品是否成為大眾需求評估。

從上面分析中，除了測款外，在直通車操作過程中其實就兩句話總結：

“把合適的產品用最低的成本推薦展示給合適的人群在合適的競爭市場”

“直通車一日是按點擊付費，點擊率就永遠是直通車PPC的最核心”

這句話包含了三點信息

合適的產品：性價比高受時候歡迎的產品

廣告成本：優(yōu)化點擊成本（點擊率-質量分-PPC）

合適的人群：精準的人群

然后我們在回過頭來看下如何低價引入精準流量做好ROI,那這里面提到低價，無非是提升質量分

那質量分一開始的基礎分會受到賬戶權重、相關性等影響，而基礎分這個基礎下是否漲跌分值則受到這個計劃的綜合表現(xiàn)和單關鍵詞表現(xiàn)，而這表現(xiàn)最大的影響因素則是點擊率，其次是轉化率，別的也不需要說太多。你的核心指標能夠承載多大的展現(xiàn)，你就做多大的量，否則就繼續(xù)優(yōu)化自己的核心指標（也就是常說的控制展現(xiàn)）。而影響點擊率和轉化率的根基是在于

核心：產品，價格，詳情賣點，創(chuàng)意圖，基礎銷量評價（這些才是應該多分析多觀察的核心，有些人既然說這是核心，那為什么不去講呢，前面我寫了一篇文章其實都是根據(jù)研究基本功的可以去看，視覺方面我是不懂）

接下來我們來看下直通車工具到底有什么（所謂的直通車其實就是下面這些東西）

關鍵詞：關鍵詞這個首先肯定是要確保跟自己的產品相關的，結合市場的數(shù)據(jù)，比如轉化率搜索指數(shù)等，如果市場轉化都為0，我相信我們也沒什么信心說這個詞我們能夠吃的下，至于要多大的詞，這個根據(jù)自己的預算和管控能力來就可以了，并沒有絕對性的。再比如關鍵詞廣泛匹配我們拿捏不住好的數(shù)據(jù)，那就設置為了精準投放匹配，

出價/溢價：沒經(jīng)驗就按照平均提示的出價來做，然后跟緊一點，同時做好日限額，反正如果發(fā)現(xiàn)沒展現(xiàn)就提下價格，如果你覺得價格太高，按照目前的轉化水平消耗不起，那就暫時不用這個詞了或者調低位置降低出價了。只是稍微注意下，如果是質量分上去了降低PPC的時候，價格降價要慢慢微調了。

平臺：無線/PC  站內/站外，這個到底要選擇投放什么其實也沒有絕對性，現(xiàn)在投無線是因為主要流量都是無線，而且無線位置點擊率更高一些，站內流量精準下，站外費用低一些，如果是要做好核心數(shù)據(jù)的，當然是建議用精準一些的。如果只是做ROI，就根據(jù)測試結果來調整，都去試試看了。

地區(qū)：區(qū)域、時段、人群等等，其實是在關鍵詞下面做的圈選，控制展示范圍，舉個例子，你產品就適合北方地區(qū)的，你還投放南方地區(qū)那肯定會拉低我們的數(shù)據(jù)了，但是這些也不是說絕對性，有很多時候都是要經(jīng)過測試后才知道的，這就是經(jīng)驗總結，別人告訴你的未必就是對的，凡事你要自己親自去驗證一下，總結出自己的方法。

時段：這里補充下上面的，時段是分流量高峰，轉化高峰，所以有些時候我們搶不到流量高峰，那么一些大家不怎么關注的時段比如凌晨，為何不去測試下呢，成本有低，未必就不是一個好選擇，所以這些工具告訴你了，就看你如何靈活的去使用了，不然講再多也沒有用，關鍵還是你的思維。

人群：直通車的人群投放，這個對于個性化人群打標是一個很有用的地方了，可以去看下上一篇人群標簽的文章。不過不是講直通車的，只是帶過而已。

定向位置

估計大家看到這里會覺得上面都是廢話，其實說到底就是在控制數(shù)據(jù)，哪里不行改哪里，基本調試功能可以去聽聽免費的教程，然后自己花幾百元投放試試研究下就可以了。

現(xiàn)在觀點太多，技巧太多，反而誤了學習，到底該相信誰的觀點？而且過度的夸大也讓很多新接觸電商的人思維陷入死結。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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