如何做好抖音直播？帶貨技巧有哪些？

現(xiàn)在是內(nèi)容營銷的時代，很多的電商平臺都推出了直播的模式。直播的效果怎么樣，大家都是有目共睹的哦。想要做好抖音直播，這里指的做好，是通過抖音直播賺到錢，那么一定要做好下面幾個方面。

抖音直播帶貨技巧：

1、鮮明的人設(shè)定位

直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。

合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇。比如，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護(hù)膚品，你就不能對皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無所知，不然開播的時候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。

2、選擇合適的產(chǎn)品

直播間選品定價要遵循以下三個原則：

1)選擇符合主播特色標(biāo)簽的貨品(有針對性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時候展現(xiàn)。)

2)選品有差異化，覆蓋不同需求;(結(jié)合當(dāng)下大家關(guān)注的社會時事話題，推薦根據(jù)相應(yīng)的人選擇相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣分享熱度會高很多。)

3)高客單價商品充分利用贈品和低價刺激。

3、做好直播計劃

直播之前給自己做好計劃，善于總結(jié)，促進(jìn)直播不進(jìn)步。

1)要唱幾首歌或者表演幾個舞蹈。

2)要與你粉絲互動達(dá)到什么效果。

3)要收多少禮物。

4)要漲多少粉絲。

5)要出去連麥幾次等。

4、固定直播時間

如今主播競爭量大，粉絲記憶周期一般只有3天，新主播多于3天不直播，非忠實粉絲一般就會變?yōu)闊o效粉絲，一切從零開始(小主播根本無忠實粉絲可言)。

而且一兩天的直播，接觸的用戶肯定是有限的，堅持固定穩(wěn)定直播，才能不停的接觸不同的用戶，才能給用戶留下印象，那才會有之后的發(fā)展。

每天都要穩(wěn)定堅持直播，最好直播時間固定，寫在自己的直播公告上，這樣有利于粉絲養(yǎng)成固定的觀看習(xí)慣。

5、抽獎、福利贈送帶動直播氛圍

如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發(fā)現(xiàn)，他們在直播過程中有很多抽獎環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白：話不多說，我們先來抽獎。

更重要的是，她的獎品性價比較高，單價不低于百元，且產(chǎn)品熱門。例如YSL口紅、華為手機，甚至愛馬仕包包等。

除此之外，我們還可以在直播過程中發(fā)布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時開獎，讓已有觀眾免費進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀眾進(jìn)直播間觀看你的抖音直播哦。

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