淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)？應(yīng)該包含哪些方面？

在淘寶平臺(tái)中很多的淘寶商家們都會(huì)開(kāi)通淘寶直播的功能，然后進(jìn)行帶貨，如果要做淘寶直播帶貨的話，一定要學(xué)會(huì)去制作淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)方案，下面告訴大家如何去進(jìn)行操作哦。

淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)?

整體思路：

在做淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)方案之前，商家淘寶直播團(tuán)隊(duì)必須先把整體思路理清，然后有目的、有針對(duì)性的策劃與執(zhí)行。

剛接觸淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)的新商家容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為“淘寶直播只不過(guò)是一場(chǎng)交易活動(dòng)而已，就跟平時(shí)的店鋪賣(mài)貨區(qū)別不大”。

實(shí)際上，淘寶直播遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，也完全不同于店鋪賣(mài)貨。如果沒(méi)有整體思路的指導(dǎo)，淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)很有可能不僅不夠好看，不夠好玩，而且達(dá)不到商家的營(yíng)銷(xiāo)目的。

淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)的整體思路設(shè)計(jì)，需要包括三部分，即目的分析、方式選擇和策略組合。

首先是目的分析。對(duì)商家而言，淘寶直播只是一種銷(xiāo)售手段，因此商家淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)不能只是簡(jiǎn)單的線上賣(mài)貨，而是需要綜合產(chǎn)品特色、目標(biāo)用戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提煉出淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)的目的。

其次是方式選擇。在確定淘寶直播目的后，商家淘寶直播團(tuán)隊(duì)需要在顏值營(yíng)銷(xiāo)、明星營(yíng)銷(xiāo)、稀有營(yíng)銷(xiāo)、利他營(yíng)銷(xiāo)等方式中，選擇一種或多種進(jìn)行組合。

最后是策略組合。方式選擇完成后，商家需要對(duì)場(chǎng)景、產(chǎn)品、創(chuàng)意等模塊進(jìn)行組合，設(shè)計(jì)出最優(yōu)的淘寶直播策略。

策劃籌備：

淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)的第二大環(huán)節(jié)是策劃籌備，好的淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)需要“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。

首先，將淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案撰寫(xiě)完善。直播過(guò)程中需要與粉絲互動(dòng)的腳本提前寫(xiě)好導(dǎo)入，如何設(shè)置淘寶直播間人氣互動(dòng)軟件，互動(dòng)頻率才能讓直播間熱度迅速提升這些都是需要提前策劃好的;

其次，在淘寶直播開(kāi)始前將淘寶直播過(guò)程中用到的軟硬件測(cè)試好。盡可能降低失誤率，防止因?yàn)榛I備疏忽而引起不良的淘寶直播效果。

淘寶直播執(zhí)行：

前期籌備是為了現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行更加流暢，因?yàn)閺挠^眾的角度，只能看到淘寶直播現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)法感知前期的籌備。

為了達(dá)到已經(jīng)設(shè)定好的淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)目的，淘寶主播及現(xiàn)場(chǎng)工作人員，需要盡可能按照已經(jīng)準(zhǔn)備好的直播腳本，順利完成直播。

后期傳播：

直播結(jié)束并不意味著營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要將直播涉及的圖片、文字、視頻等，繼續(xù)通過(guò)各個(gè)媒體渠道傳播，讓其抵達(dá)未觀看現(xiàn)場(chǎng)淘寶直播的粉絲，讓淘寶直播效果最大化，也是讓粉絲進(jìn)行二次沉淀。

復(fù)盤(pán)總結(jié)：

淘寶直播后期傳播完成后，團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行復(fù)盤(pán)和改進(jìn)，一方面進(jìn)行淘寶直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并與淘寶直播前的營(yíng)銷(xiāo)目的作比較，判斷淘寶直播效果。

另一方面，組織團(tuán)隊(duì)討論，提煉出本場(chǎng)淘寶直播的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)備份。

每一次淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后的總結(jié)與復(fù)盤(pán)，都可以作為新媒體團(tuán)隊(duì)的整體經(jīng)驗(yàn)，為下一次淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)提供優(yōu)質(zhì)化依據(jù)或策劃參考。

淘寶直播做為一種新興的賣(mài)貨方式，加入的人越來(lái)越多，但是許多新主播也面臨著這樣的問(wèn)題，那就是淘寶直播新人沒(méi)人看，這個(gè)時(shí)候做好營(yíng)銷(xiāo)方案就非常重要。

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