拼多多的多多直播如何從主播的角度提高銷量？以下攻略請(qǐng)收好！

一、高銷量直播間特征一

1.1特征一：主播講解能力（為什么要買？）

1.11擴(kuò)寫話術(shù)

主播的講解能力是直播賣貨的基礎(chǔ)，同一個(gè)品，不同主播講解表現(xiàn)下，給用戶的吸引力也完全不一樣。主播講解最常見(jiàn)的問(wèn)題就是話術(shù)過(guò)于平淡，商家常用簡(jiǎn)單一句話概括痛點(diǎn)例如“透氣不悶汗”90-140斤都能穿。那我們?nèi)绾螐?qiáng)化痛點(diǎn)話術(shù)?--擴(kuò)寫法。核心就是明確產(chǎn)品賣點(diǎn)之后，圍繞抓住注意力、極致賣點(diǎn)描述、使用問(wèn)題、戳中痛點(diǎn)，獲得用戶信息感擴(kuò)寫我們的話術(shù)。

第一步：抓住注意力

制造懸念，引發(fā)好奇：拋出商品的好奇點(diǎn)，同時(shí)告訴用戶馬上揭曉答案，制造了用戶停留

身份對(duì)標(biāo)，對(duì)號(hào)入座：深入思考什么樣的用戶最需要我們的產(chǎn)品，可以通過(guò)年齡、身份、體質(zhì)等等

制造選擇，引發(fā)參與感：增加互動(dòng)率，提升用戶停留

第二步：極致賣點(diǎn)描述

調(diào)動(dòng)五官感受，層層帶入，激發(fā)購(gòu)買欲望：闡述產(chǎn)品時(shí)使用名動(dòng)詞結(jié)合讓用戶產(chǎn)生畫(huà)面感，能夠聯(lián)想到這個(gè)東西

第三步：戳中痛點(diǎn)

直擊痛點(diǎn)問(wèn)題，引發(fā)人群需求，快速認(rèn)同

第四步：獲得用戶信息感

權(quán)威背書(shū)，制造信任感

事實(shí)證明，增加可信度

顧客證言，制造熱銷感

第一步：抓住注意力

奇奇用到了這里的三個(gè)方法：

制造懸念，引發(fā)好奇（開(kāi)場(chǎng)奇奇“助理看到這個(gè)包連買的舊包都不要了，這個(gè)包必買”）--引發(fā)人群好奇（拋出好奇點(diǎn)：什么樣的包都能這么大的魅力）

身份對(duì)標(biāo)，對(duì)號(hào)入座

（緊接著，主播拿出包展示了一番，“是你審美的扣1”）--引發(fā)人群注意（正好這個(gè)樣子是我喜歡的，那我要仔細(xì)聽(tīng)一下）

（主播又喊話“不管你是什么風(fēng)格，這個(gè)包我跟我身邊的人都喜歡，大眾都愛(ài)，是百搭款”）--引發(fā)人群注意（百搭款誒，我要不要買？）

制造選擇，引發(fā)參與感（奇奇和助理拿出三個(gè)顏色，讓用戶選擇，在人群糾結(jié)的時(shí)候又給了定心丸“不知道選啥的跟我一起選黑色，黑色高級(jí)”）--增加互動(dòng)和思考（用戶開(kāi)始評(píng)論區(qū)討論顏色，正當(dāng)有些人糾結(jié)的時(shí)候，奇奇又敲定選黑色）

第二步：極致賣點(diǎn)描述

奇奇這里賣點(diǎn)講得非常透徹：

基礎(chǔ)賣點(diǎn)：講了包包的尺寸、結(jié)構(gòu)、顏色、皮質(zhì)、做工、質(zhì)量、從里到外的細(xì)節(jié)

補(bǔ)充賣點(diǎn)：奇奇講“幾年后背出去也不過(guò)時(shí)，大家都會(huì)夸”突出顏值，用戶通過(guò)奇奇的描述，聯(lián)想自己背出去被周邊人夸的感受，滿足自己的優(yōu)越心理

核心賣點(diǎn)：這里奇奇做了兩個(gè)比較，比較一（與舊款對(duì)比，更百搭）比較二（跟某品牌，某專柜的材質(zhì)對(duì)比，突出這款包包的皮質(zhì)、工藝）

第三步：戳中痛點(diǎn)

奇奇講解的時(shí)候有戳中不少痛點(diǎn)：

其一奇奇講解有些包放下很軟，沒(méi)有形；這個(gè)包由于底部工藝優(yōu)秀，放下也很有形（戳中用戶生理痛點(diǎn)：覺(jué)得包包不好看）

其二奇奇說(shuō)背出去比被人夸（戳中用戶心理痛點(diǎn)：滿足自己的優(yōu)越心理）

第四步：獲得用戶信息感

奇奇用兩個(gè)方式來(lái)獲得用戶信任感：

其一奇奇講到買這個(gè)包的廠家，是她遇到過(guò)最高品質(zhì)的廠家，只有她賣的貨質(zhì)量都很好（給廠家背書(shū)）；這個(gè)包又是廠家最爆款的包（給產(chǎn)品背書(shū)）

其二顧客證言，制造熱銷感：奇奇讓買過(guò)這個(gè)廠家東西并且認(rèn)可她品質(zhì)的用戶扣1

二、高銷量直播間特征二

2.1特征二：主播現(xiàn)場(chǎng)演示（為什么要買？）

為什么說(shuō)主播在直播間對(duì)產(chǎn)品的展示和動(dòng)作這么重要呢？在多多主站購(gòu)物，我們都是通過(guò)一張主圖來(lái)判斷點(diǎn)不點(diǎn)進(jìn)去看，這就是視覺(jué)效果的重要性，因此直播間中好的產(chǎn)品配合好的展示才更吸引人！

三、高銷量直播間特征三

3.1特征三：主播營(yíng)銷能力（為什么要現(xiàn)在買？）

3.11營(yíng)造活動(dòng)氛圍

活動(dòng)的主題：要師出有名，為什么搞活動(dòng)，無(wú)緣無(wú)故的降價(jià)用戶不相信，你自己也不相信。新開(kāi)播的、新款上市、各種節(jié)假日、店鋪周年慶、賬號(hào)粉絲整數(shù)等

活動(dòng)的玩法：確定了活動(dòng)主題，活動(dòng)具體怎么呈現(xiàn)給直播間的用戶?買贈(zèng)：買一送一、買多送一、買一送多；秒殺：限時(shí)秒殺、限量秒殺、整點(diǎn)秒殺等等；抽獎(jiǎng)：福袋抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、截屏抽獎(jiǎng)、免單

3.12設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，用戶非買不可

價(jià)格錨點(diǎn)三級(jí)跳。價(jià)格錨點(diǎn)就是你設(shè)置一個(gè)讓用戶覺(jué)得心理價(jià)位更高的一個(gè)價(jià)格。一般我們價(jià)格會(huì)有三級(jí)來(lái)跳，今天這個(gè)本來(lái)是多少錢，我今天99不要。然后我50都不要，最后來(lái)29塊錢開(kāi)了給大家，一個(gè)非常這種價(jià)格落差感很大的感覺(jué)。第一級(jí)從專柜價(jià)門店價(jià)跳活動(dòng)福利價(jià)，第二級(jí)從活動(dòng)福利價(jià)跳交朋友價(jià)，第三級(jí)從交朋友價(jià)跳老板娘補(bǔ)貼價(jià)。

四、高銷量直播間特征四

4.1特征四：主播人設(shè)（為什么在我這買？）

人設(shè)資產(chǎn)=形象+身份+專業(yè)+能力+重復(fù)

綜上所述，要想多多直播從主播的角度提高銷量，要做好以上幾點(diǎn)，并且主播話術(shù)、行業(yè)專業(yè)知識(shí)體系也得學(xué)習(xí)起來(lái)，設(shè)身處地感受他人處境，理解他人情感，替目標(biāo)粉絲把需求、解決方案表達(dá)出來(lái)

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拼多多多多團(tuán)長(zhǎng)直播靠譜嗎？可信嗎？

拼多多是中國(guó)知名的電商平臺(tái)，為用戶提供了豐富多樣的商品選擇。而在拼多多上，團(tuán)長(zhǎng)直播成為了一種新興的購(gòu)物方式，吸引了眾多用戶的關(guān)注。然而，對(duì)于拼多多多多團(tuán)長(zhǎng)直播靠譜性的質(zhì)疑也日益增加。本文將就此話題展開(kāi)探討。

一、拼多多多多團(tuán)長(zhǎng)直播靠譜嗎？

團(tuán)長(zhǎng)直播是指由拼多多平臺(tái)上的個(gè)人賣家或者代理商通過(guò)直播形式向用戶介紹和銷售商品的方式。團(tuán)長(zhǎng)以他們自己的身份背書(shū)產(chǎn)品，并通過(guò)直播向用戶展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法。然而，在團(tuán)長(zhǎng)直播中存在著信息真實(shí)性和商品質(zhì)量的擔(dān)憂。

首先，團(tuán)長(zhǎng)直播的信息真實(shí)性值得考慮。由于直播過(guò)程中，團(tuán)長(zhǎng)可以自由地宣傳和推銷商品，因此有些團(tuán)長(zhǎng)可能夸大了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，甚至編造了虛假的宣傳信息。這給用戶帶來(lái)了誤導(dǎo)和困惑。因此，用戶在觀看團(tuán)長(zhǎng)直播時(shí)，需要保持辨別力，理性對(duì)待團(tuán)長(zhǎng)的宣傳，不輕易相信所聽(tīng)到的信息。

其次，團(tuán)長(zhǎng)直播涉及到商品的質(zhì)量問(wèn)題。在一些情況下，團(tuán)長(zhǎng)可能會(huì)銷售質(zhì)量不過(guò)關(guān)的商品，或者在直播中展示的商品與實(shí)際收到的商品存在差異。這給用戶帶來(lái)了購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)和信任危機(jī)。為此，用戶在參與團(tuán)長(zhǎng)直播時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇團(tuán)長(zhǎng)，注意查看團(tuán)長(zhǎng)的信譽(yù)評(píng)價(jià)和用戶反饋，以確保所購(gòu)買的商品質(zhì)量可靠。

二、拼多多團(tuán)長(zhǎng)可信嗎？

盡管團(tuán)長(zhǎng)直播存在一些問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，但并不意味著所有的團(tuán)長(zhǎng)都不可信。事實(shí)上，拼多多平臺(tái)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行了一系列的監(jiān)督和管理措施，以保證團(tuán)長(zhǎng)的可信度。

首先，拼多多平臺(tái)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的入駐設(shè)置了嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)長(zhǎng)需要提供相關(guān)身份證明和經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，經(jīng)過(guò)審核后才能成為拼多多的認(rèn)證團(tuán)長(zhǎng)。這樣的設(shè)置可以篩選出具備一定實(shí)力和信譽(yù)的團(tuán)長(zhǎng)，為用戶提供更可靠的購(gòu)物選擇。

其次，拼多多平臺(tái)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)管。平臺(tái)設(shè)有投訴和舉報(bào)渠道，用戶可以隨時(shí)向平臺(tái)舉報(bào)不誠(chéng)信的團(tuán)長(zhǎng)行為。拼多多會(huì)對(duì)投訴進(jìn)行調(diào)查處理，并對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行處罰，以維護(hù)用戶的權(quán)益和平臺(tái)的聲譽(yù)。

此外，拼多多還借助用戶評(píng)價(jià)和反饋機(jī)制來(lái)評(píng)估團(tuán)長(zhǎng)的可信度。用戶可以對(duì)購(gòu)買的商品和團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)和打分，這些評(píng)價(jià)和反饋對(duì)其他用戶選擇團(tuán)長(zhǎng)具有參考意義。因此，用戶在參與團(tuán)長(zhǎng)直播時(shí)，可以通過(guò)查看評(píng)價(jià)和反饋來(lái)判斷團(tuán)長(zhǎng)的可信度。

拼多多團(tuán)長(zhǎng)直播作為一種新興的購(gòu)物方式，給用戶帶來(lái)了更多的選擇和便利。然而，在參與團(tuán)長(zhǎng)直播時(shí)，用戶需要保持警惕，理性選擇。

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