速賣(mài)通店群可以上同樣的產(chǎn)品嗎？店群怎么做？

做點(diǎn)事有兩種主要的玩法，一個(gè)是做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，還有一個(gè)就是玩鋪貨，也就是做店群。店群就是靠海量的產(chǎn)品和店鋪來(lái)取勝。速賣(mài)通平臺(tái)就有很多做店群的賣(mài)家，店群能否上同樣的產(chǎn)品呢?

一、店群可以上同樣的產(chǎn)品嗎?

可以的，速賣(mài)通還暫時(shí)不存在會(huì)識(shí)別同一IP等的情況。但是不要幾個(gè)店鋪賣(mài)同樣的產(chǎn)品。幾個(gè)店鋪，不是復(fù)制的就行。

二、店群怎么做?

速賣(mài)通上前幾年速賣(mài)通店群玩法是：

單店批量上架幾千個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)類(lèi)目開(kāi)幾十家甚至幾百家店鋪。 把整個(gè)類(lèi)目的流量都吃盡。

舉個(gè)例子，假如你是賣(mài)LED燈的店鋪，一個(gè)店鋪10個(gè)產(chǎn)品每天自然曝光量是1W。平均每個(gè)產(chǎn)品的曝光量是1K。而跨境大賣(mài)直接單店產(chǎn)品數(shù)就是就是1W， 假如它平均每個(gè)產(chǎn)品的自然曝光是10， 那么整店日曝光量就是10W。

從出單概率上來(lái)說(shuō)，它的每天出單量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的。而這樣的店鋪它如果再開(kāi)上10家、100家。那么你這個(gè)LED燈類(lèi)目下的關(guān)鍵詞排名，前10頁(yè)基本都是它的產(chǎn)品了。

而這兩年，無(wú)論是淘寶還是速賣(mài)通，粗放式的店群打法生存空間都是越來(lái)越小了。但是這種矩陣思維我們是可以借鑒的。比如說(shuō)你在某個(gè)品類(lèi)上產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，或者類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)比較小。

當(dāng)你一個(gè)店鋪?zhàn)銎饋?lái)后，你將這種打法和產(chǎn)品復(fù)制到第二個(gè)店、第三個(gè)店、第10個(gè)店。由于運(yùn)營(yíng)和后端供應(yīng)鏈資源是可以復(fù)用的，你開(kāi)新店的邊際成本是不斷下降的。

據(jù)我觀察，速賣(mài)通上大多數(shù)三級(jí)類(lèi)目，有10-20個(gè)垂直店鋪就能實(shí)現(xiàn)類(lèi)目壟斷。

這樣當(dāng)客戶搜索 像 LED Spotlights 這種三級(jí)類(lèi)目關(guān)鍵詞的時(shí)候，前幾頁(yè)的產(chǎn)品基本都是你公司的店鋪鏈接，你就事實(shí)上掌握了這個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。

在我們壟斷的一個(gè)類(lèi)目里，經(jīng)常有批發(fā)商來(lái)砍價(jià)，不同意就威脅去其他店鋪下單，結(jié)果問(wèn)來(lái)問(wèn)去都是在我們十幾個(gè)店鋪里打轉(zhuǎn)，而我們給他的報(bào)價(jià)都是一樣的，這樣就保證了自己的利潤(rùn)。

速賣(mài)通上同樣的產(chǎn)品也是可以的，但是，不要多個(gè)店鋪都重復(fù)上同一個(gè)產(chǎn)品，最好做一些修改。這些年，雖然店群模式漸漸有推出的跡象，但是，在速賣(mài)通做店群還是可以賺錢(qián)的。

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