淘寶商家素材中心怎么寫商品的賣點?需要注意什么?
2022-03-02|22:37|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:326
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其實很多寶貝在上架時都需要編輯寶貝的核心賣點,因為一款商品可能擁有太多的賣點了,因此想要從眾多的賣點中提煉出核心賣點也是一件比較難的事情,那么淘寶商家素材中心怎么寫商品的賣點?
淘寶商家素材中心怎么寫商品的賣點?
寶貝賣點直接影響到點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率及店鋪人群標簽等,而這幾點都是能夠影響到寶貝權(quán)重的因素,因此寶貝的賣點一定要做好。強調(diào)寶貝賣點的重要性是因為,只有擁有賣點的寶貝,才算擁有了爆款的通行證!因此,寶貝賣點的重要性就不言而喻了。
首先對點擊率的影響。這個主要體現(xiàn)在主圖上面。主圖上的賣點凸顯出來了,再搭配合適的賣點文案,那點擊率的增長絕對妥。
寶貝的賣點已經(jīng)表現(xiàn)的很充足了,那么在詳情頁內(nèi)稍微完善一下其他方面的說明,可以適當做一下性價比對比,那么轉(zhuǎn)化率自然而然就上來了,這是對轉(zhuǎn)化率的影響。再加上買家秀的展現(xiàn),差不多就穩(wěn)固了寶貝的轉(zhuǎn)化率。當然了這些前提就是你的寶貝質(zhì)量過關,物圖一定要完全一樣才可以。
需要注意什么?
1、必須熟悉自己的產(chǎn)品與公司,產(chǎn)品是營銷的根本,如果連自家產(chǎn)品都不熟悉,是提煉不了產(chǎn)品賣點、寫不出好文案的。最好就是能找出差異化,找出對手沒有的或者更好的,最好有權(quán)威報告(第三方權(quán)威檢測認定)等等,這要好好問問老板或者數(shù)據(jù)市場部了。
2、做好前期的市場調(diào)研,包括對手的情況,如,即將是什么季節(jié)什么節(jié)日,什么產(chǎn)品會熱銷,現(xiàn)在市場熱銷的是什么,有什么賣點,結(jié)合自己的產(chǎn)品進行差異化提煉。最好能做到人無我有,人有我優(yōu)。實在沒有,那就去創(chuàng)造,反正就要差異化。
3、描寫客戶畫像,要明確客戶的定位,定位錯了方向也就錯了做的很多事就成了無用功,年齡段、性別、區(qū)域、等屬性。
網(wǎng)購的普及,消費者日漸成熟,貨比三家也是最正常不過的事了,所以在競爭力很大的網(wǎng)絡下,商家運營店鋪必須要有自己的特色,同時要懂得一些賣點的技巧,這樣才能夠更好的發(fā)展。
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