淘寶店鋪如何制作一張高點(diǎn)擊率主圖？-

淘寶店鋪要想獲得訪客、訂單，寶貝主圖是核心。

因?yàn)閷氊愒谔詫氈惺且詧D片的形式展示給顧客看，所以很多時(shí)候顧客在選一件商品時(shí)，寶貝圖片是否美觀是打動(dòng)顧客的一個(gè)很大的因素

那么好的主圖有哪些特性呢？

第一，主圖是否有獨(dú)一無二賣點(diǎn)？

一個(gè)寶貝能否達(dá)成交易，賣點(diǎn)很重要！在淘寶中同類的產(chǎn)品太多，多數(shù)寶貝主圖看上去都一個(gè)樣，沒有給人眼前一亮的感覺，讓顧客很難選擇。這個(gè)時(shí)候如果你的主圖標(biāo)有賣點(diǎn)，看上去與眾不同，會給你的

寶貝帶來很多點(diǎn)擊量！

案例：

分析：如圖，兩個(gè)寶貝排在同一個(gè)位置，都是賣的夏季T恤，

左邊的寶貝價(jià)格稍便宜，兩款衣服付款人數(shù)相差幾倍。

從寶貝主圖上分析，右邊寶貝主圖單調(diào)只有在左上角有品牌的LOGO，其他地方空白。

在淘寶寶貝圖片優(yōu)化中，主圖沒有賣點(diǎn)起不到吸睛的作用，點(diǎn)擊量自然會少。

而左圖主圖中含有“這件T恤太騷了，借錢都要買”的賣點(diǎn)，讓人看到會忍不住好奇點(diǎn)進(jìn)去看下這個(gè)寶貝是否真的很好，

一旦點(diǎn)進(jìn)去成交量自然就刷刷的上來了，所以在主圖優(yōu)化中切記要穿插寶貝獨(dú)特的賣點(diǎn)。

第二，主圖是否價(jià)格明確？

價(jià)格區(qū)間是很多人網(wǎng)上購物選取寶貝的條件，當(dāng)產(chǎn)品做活動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠時(shí)把價(jià)格寫到主圖上，能使產(chǎn)品與價(jià)格形成鮮明的對比，讓看顧客迅速判斷出產(chǎn)品的性價(jià)比，有效的留住顧客促成交易。

案例：

分析：同一個(gè)位置三款寶貝同賣牛仔褲，除去價(jià)格因素為什么中間這款成交量更多？

從主圖上分析，這款寶貝在主圖中設(shè)有“手機(jī)下單68元”的標(biāo)記。

我們知道現(xiàn)在移動(dòng)端購物已經(jīng)成為主流，隨著智能手機(jī)與4G網(wǎng)絡(luò)的普及，在手機(jī)端購物已經(jīng)成為常態(tài)。標(biāo)上手機(jī)下單68元既符合人們的購物習(xí)慣，又符合選品習(xí)慣。

我相信很多人在購物選品的時(shí)候還是很注重價(jià)格的，從圖上看三款寶貝都差不多，然后標(biāo)有價(jià)格的可能正好符合能接受的價(jià)格區(qū)間，很自然我就點(diǎn)進(jìn)去看了，這樣成交量就上來了！

第三，主圖是否有行為驅(qū)動(dòng)指令？

假設(shè)這件T恤的賣點(diǎn)是耐臟、透汗，那么我們是否可以把這兩個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)在組圖中讓顧客一目了然呢？

夏天到了，男同胞總是愛流汗，這件T恤的賣點(diǎn)就很符合男同胞，寫在主圖上能直擊痛點(diǎn)，讓顧客看到主圖就能判斷是否符合自己購買需求，而進(jìn)一步引導(dǎo)顧客繼續(xù)瀏覽寶貝其他因素。

這一點(diǎn)很好理解，假設(shè)用戶在收錄關(guān)鍵詞“T恤”，會出現(xiàn)各種不同款式的寶貝。

現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)已經(jīng)可購買夏天的衣服了，有的寶貝主圖上會設(shè)計(jì)一個(gè)明顯的標(biāo)記“透氣吸汗耐臟”，這很符合男生的需求，

我們知道夏天炎熱動(dòng)不動(dòng)就流汗，衣服有“透氣吸汗”的功能十分符合顧客的購買需求，這樣就很容易吸引顧客購買！

第四，主圖是否有邊框？

主圖加邊框的目的很明確，就是使寶貝在頁面眾多產(chǎn)品中顯得突出顯眼，能讓顧客在第一時(shí)間中看中。

案例：

分析：如圖，兩款寶貝一款主圖沒有設(shè)置邊框，一款加了邊框。你第一眼看到這兩款寶貝哪個(gè)會更吸引你？我相信大部分人都會被右邊加了邊框的寶貝吸引。

這就是寶貝主圖設(shè)置邊框的作用，很明顯就是為了吸睛。搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)這么多的寶貝，如何才能讓顧客看上你，寶貝主圖加邊框很重要！

第五，主圖顏色和背景顏色是否相關(guān)？

讓寶貝與背景形成鮮明的對比，吸引顧客的眼光停留在你的寶貝，主要作用是突出產(chǎn)品的賣相。

案例：

分析：如圖，雖然右邊的襯衫價(jià)格比左邊的要高，但是銷量確是左邊的10多倍。從左圖看，主圖寶貝的顏色和背景色差不多融合在一起了，加上后邊的擺設(shè)手里拿的包，衣服的賣點(diǎn)都被淡化了還怎么賣？右

圖給人看著即很舒服，淺色背景能襯托出出衣服的顏色，讓顧客的眼光很容易聚焦到衣服上形成視覺沖擊，這樣的主圖設(shè)計(jì)是不是更能吸引顧客的眼光，從而促進(jìn)成交！

第六，寶貝主圖飽滿度

一件寶貝能否被拍下，寶貝賣相至關(guān)重要。如果你是一名顧客看到下圖兩款寶貝，你會選擇哪款點(diǎn)進(jìn)去詳細(xì)瀏覽？絕對是左邊的多一些吧。左邊的寶貝主圖設(shè)計(jì)的十分飽滿，裝滿了整個(gè)框，右邊寶貝主圖單

調(diào)而且空白處多，給人感覺很不專業(yè)沒有實(shí)力，這樣的主圖設(shè)計(jì)怎么可能做吸睛呢？

所以在寶貝主圖設(shè)計(jì)上，飽滿度是一項(xiàng)很重要的指標(biāo)，千萬不要留空白處地方太多！

總結(jié)：運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)店，產(chǎn)品很重要，想要獲得高銷量不僅僅內(nèi)功要做好，外在也至關(guān)重要。淘寶店鋪運(yùn)營時(shí)，只有做好視覺營銷，才能真正的和顧客溝通，掌握消費(fèi)者心理。

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