淘寶店鋪要怎么做才能運(yùn)營(yíng)好？運(yùn)營(yíng)技巧是什么？

 

一、產(chǎn)品

 

一家店鋪的核心就是產(chǎn)品本身，我們首先定位好店鋪的產(chǎn)品。跟的上市場(chǎng)流行的趨勢(shì)。如今趨勢(shì)就像一匹馬，你只有騎在馬上面才能和馬跑的一樣快，這樣才叫馬到成功。所以我們必須把重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身。產(chǎn)品的質(zhì)量，款式，價(jià)格還有售后。產(chǎn)品質(zhì)量好，款式順應(yīng)潮流，價(jià)格親民。這樣和同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們就有了自己的一個(gè)有優(yōu)勢(shì)的空間，用產(chǎn)品去打動(dòng)顧客，從而贏得消費(fèi)者的青睞。把口碑做好，有了口碑就不怕沒(méi)有顧客源。

 

二、美工設(shè)計(jì)

 

我們做的是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售渠道，產(chǎn)品質(zhì)量很好，款式很新穎，穿起好看，這些優(yōu)勢(shì)我們必須把它凸顯出來(lái)。那么我們就需要有一個(gè)色感敏銳的美工設(shè)計(jì)師了。讓美工把圖做好，做美，把詳情頁(yè)做好，做全。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售——顧客第一看看到的便是我們的產(chǎn)品圖了，所以盡量讓我們的產(chǎn)品圖帶給顧客一見(jiàn)鐘情的美感，這樣流量就上去了，有了流量才能有轉(zhuǎn)化率。

 

 

三、測(cè)款，打造爆款

 

一家好的店鋪都有那么兩三款爆款，那么經(jīng)營(yíng)一家新店鋪也必須要打造出幾款爆款吸人眼球。那我們就可以通過(guò)產(chǎn)品在自然流量來(lái)源的情況下分析它的轉(zhuǎn)化率，它的收藏人氣及加入購(gòu)物車次數(shù)，再對(duì)比同行，制造優(yōu)勢(shì)，做活動(dòng)，拉低價(jià)格等。通過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)找出店鋪所有寶貝里找出比較有潛力的兩三款打造成爆款，吸引顧客圍觀。

 

四、開淘寶直通車

 

那前面講到打造爆款，打造爆款最好最安全的方法就是開直通車。那很多不是很會(huì)操作直通車，往往把錢給打水漂了。那我們可以通過(guò)一些第三方軟件來(lái)控制直通車，達(dá)到我們想要的效果。比如開車精靈，超級(jí)車手，還有淘金號(hào)啊，這些市面評(píng)價(jià)較好的一些第三方軟件，但中小賣家建我議使用開車精靈機(jī)或者淘金號(hào)，價(jià)格比較親民，效果比較顯著。

 

五、淘寶刷單

 

所謂“刷單找死，不刷單等死”言論是遍布電商圈。那么這個(gè)刷單，我們到底是刷還是不刷。

 

其實(shí)，但還是可以刷的，但不要刷的太多，讓人一眼就能識(shí)別你這個(gè)寶貝刷單刷的，中小賣家可以互刷;那相對(duì)單號(hào)比較多我們也可以找一些靠譜的刷單平臺(tái)刷，比如一些刷單群，QT/YY，或者買吧這種網(wǎng)站刷單也是可以。但一定要注意，嚴(yán)查的時(shí)候就不要刷了，查到被處罰，店鋪降權(quán)就是大問(wèn)題了，所以刷單需謹(jǐn)慎。

 

六、做活動(dòng)

 

店鋪要長(zhǎng)期保持成交旺盛，不能總是老一套，一定要多做些活動(dòng)，多換些花樣，在淘寶中長(zhǎng)見(jiàn)的活動(dòng)有：包郵、秒殺、送禮品等等，這些大家都不陌生，京東商城每到節(jié)假日類似這樣的活動(dòng)也非常多。

 

通過(guò)調(diào)查和在一些商家的交流中獲知，由京東商城官方組織的活動(dòng)是最能吸引流量的，成交量也是最大的，入駐商家都紛紛搶著報(bào)名參加這樣的活動(dòng)，都從中受益多多。然而參加這樣的活動(dòng)條件也是有限制的，首先是要求庫(kù)存量必須大，基本上單款要求都在1000件以上，(北極絨參加活動(dòng)最少的一個(gè)款數(shù)量是1500件)。

 

其次就是款式和價(jià)格，款式自然是當(dāng)季比較暢銷的款式，要求新穎獨(dú)特，符合時(shí)尚潮流，價(jià)格要求在5折以下。

 

就有必要專門針對(duì)這樣的活動(dòng)開發(fā)一些比較暢銷的款式，同時(shí)能夠保證一定的庫(kù)存量，價(jià)格上有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，設(shè)置店鋪主打產(chǎn)品，提升店鋪流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。開發(fā)促銷活動(dòng)的款并不是盲目的根據(jù)自己的喜好去開發(fā)，而是應(yīng)該建立在大量數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，確定消費(fèi)者的購(gòu)買需求，把決定權(quán)留給客戶，通過(guò)數(shù)據(jù)說(shuō)話。