淘寶直通車如何低價引流？利用這倆技巧逆襲1w單倒賺40萬

                   直通車砸錢的同學(xué)們，咱們今兒就從高價直通車開端聊起，砸了那么多錢不難看出，只要出價高，展現(xiàn)就高，可是如果點擊率轉(zhuǎn)化率低，計劃權(quán)重和質(zhì)量分就會越來越低。

由于你那么多展現(xiàn)，可是沒有一個人點擊、沒有一個人購買，淘寶覺得你這個寶物實在沒啥用，到后面會導(dǎo)致一個成果---出價再高都沒展現(xiàn)了。教師也有過砸錢的時候，那年現(xiàn)已不是免費流量的天下了，我仍是個小店，我深思也要改變呀，就砸錢就砸錢，可是效果不大，那年的收支基本平衡（便是全年沒工資），直到第2年，我開端想：歸根結(jié)底，用戶查找某個關(guān)鍵詞，然后決議他點擊的仍是車圖呀！

（由于那時候我總覺得自己寶物各方面都很好，一個勁砸錢。現(xiàn)在想想真的很吃虧，仍是要多學(xué)習(xí)，拓展自己的思維。）所以第一步，我開端優(yōu)化車圖。我是做女裝的，所以車圖里我就恨不得把寶物一切的特色都展現(xiàn)出來，做的車圖是寶物多色展現(xiàn)。這是最開端的圖，邊上還加了許多文字，以杰出賣點。但很快我就發(fā)現(xiàn)仍舊不可，乃至原有的流量還在下降！更慘的是，直通車左上角會有一個hot標(biāo)志，我那些自作聰明的賣點根本看不全！而且顯得圖片雜亂無章！然后我發(fā)現(xiàn)女裝職業(yè)對著鏡子拍的那種模特圖特別吃香（如下圖），有時候自己去查找，排在前面的寶物主圖基本是這樣的，我也依樣畫葫蘆了一份，其時點擊率8%！這是由于這樣的圖把寶物前后都展現(xiàn)出來了，比一般的平面圖肯定要吃香！然后到現(xiàn)在，通過大量的實操和剖析總結(jié)，我終究把車圖分為兩個部分：產(chǎn)品內(nèi)容和文字內(nèi)容?？墒歉鱾€職業(yè)有不同的做法。比如服裝類的就能夠盡量多一些產(chǎn)品內(nèi)容（圖片滿足明晰），少加文字，最大程度的杰出賣點，激起買家的購買欲。

怎樣杰出賣點？賣點究竟是什么？這兒沒有其他技巧，只要一個切當(dāng)有用的傻辦法，我找了60多家同行的店鋪，去看他們的差評，將客戶介意的賣點都做成表格、總結(jié)排序，然后策劃出不同的案牘！由于無線端流量居多，案牘寫出來之后還要調(diào)整一兩次字體，以加強用戶觀感！比如說衣服，用戶介意的可能是價格、版型、原料、色差、包不包郵、有沒有滿減優(yōu)惠、乃至說品牌、物流、客服情緒等等。其時總結(jié)出來咱們寶物客單偏高，類似款式下，用戶更傾向于扣頭、包郵，然后做圖時就杰出這個賣點，點擊轉(zhuǎn)化立刻就上來了！由于你解決了用戶的疑慮??！真的，很多事沒有那么多技巧可言，水滴石穿的奇跡也僅僅日復(fù)一日的磨練，咱們班級里很多從零到月銷過萬的賣家，最開端做的，其實也很簡單，每周干七天，每天十多個小時，去淘寶大學(xué)聽免費的課程、接待客戶、檢查產(chǎn)品、圖片處理、頁面優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、直通車優(yōu)化、揣摩售前售后，經(jīng)常是電腦掛著旺旺，耳朵聽著課程，心里想著怎樣把這個技巧實操到自己店鋪去。有同學(xué)還說，怎樣相同的圖他人點擊比我好？其實當(dāng)你歸納總結(jié)往后，你就知道同行的細(xì)節(jié)做得比你要好，差異化顯著。那么咱們怎樣檢查出咱們主圖的差異究竟具備優(yōu)勢嗎？

點擊直通車---東西---流量解析---輸入產(chǎn)品詞---數(shù)據(jù)透視表。我這兒輸入的是：古風(fēng)連衣裙。它的職業(yè)均值點擊率是6.5%，那么咱們做出來的車圖點擊率超越職業(yè)均值1.5倍以上，就能夠直接推爆！店鋪百分百逆襲！由于高點擊的主圖能更快提高一個產(chǎn)品的迸發(fā)速度。這兒呢通過上面那樣總結(jié)歸納，然后多做幾張主圖，之后就能夠添加構(gòu)思，把圖片放進(jìn)直通車測驗，挑選輪播，就能夠找出那張最好的車圖啦！這樣操作完大約一星期左右，寶物的點擊轉(zhuǎn)化率就顯著上來了，雖然僅僅小幅度，可是也是好的開端，不至于讓我再砸錢了。

第二步，我沒有再挑直通車?yán)锏陌鍓K優(yōu)化，開端做相關(guān)營銷。由于我想，反正花了錢了，用戶點擊進(jìn)來這個頁面，我有必要盡可能展現(xiàn)更多給他，最大化利用這個流量，你看不上我這個寶物，那我還有其他寶物呢，不如你看看？這兒不是叫你們不優(yōu)化，而是有問題就去優(yōu)化，沒問題就多觀察數(shù)據(jù)。點擊店鋪營銷東西---新調(diào)配寶，沒訂購過的有15天免費試用哈！能夠先用一下！然后點擊進(jìn)去創(chuàng)建套餐！調(diào)配套餐的產(chǎn)品最好與直通車推的產(chǎn)品有必定的相關(guān)，是那種買家在購買活動產(chǎn)品時立刻能夠聯(lián)想到的產(chǎn)品！我總結(jié)了幾種特別有用的調(diào)配模板，我們能夠拿去套用，我做的服飾類目，用得最多的便是這幾種，基本上都會帶來轉(zhuǎn)化，有的轉(zhuǎn)化還很大！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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