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    生意參謀可以監(jiān)控別的直通車嗎?怎么監(jiān)控同行?

    2022-04-03|18:46|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:177

    如果過淘寶賣家想要獲取淘寶準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),那么淘寶生意參謀是一個不可不用的工具,因為生意參謀是淘寶官方的工具,所以其數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確性是最高的。那生意參謀監(jiān)控別的店鋪直通車可以嗎?

    淘寶生意參謀可以監(jiān)控競爭對手的店鋪,但是監(jiān)控對手店鋪的直通車數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的,生意參謀中統(tǒng)計的是訪客數(shù),直通車中統(tǒng)計的是點擊數(shù),是兩個不同的指標(biāo)不能直接做對比的,一個訪客可以點擊多次,所以訪客數(shù)會比點擊數(shù)少。

    生意參謀可以監(jiān)控別的直通車嗎?

    訪客數(shù)指標(biāo)定義:您店鋪頁面或商品詳情頁被訪問的去重人數(shù),一個人在統(tǒng)計時間內(nèi)訪問多次只記為一個。所有終端訪客數(shù)為PC端訪客數(shù)和無線端訪客數(shù)相加去重。

    點擊數(shù)據(jù)指標(biāo)定義:您的店鋪頁面被用戶點擊的次數(shù),一個人在統(tǒng)計時間范圍內(nèi)多次點擊該頁面會被計算為多次。

    怎么監(jiān)控同行?

    一、行業(yè)調(diào)研分析

    整體思路就是先用流量解析工具分析整個行業(yè)大時段的數(shù)據(jù),再用生意參謀分析近期數(shù)據(jù)。

    1、要分析行業(yè)搜索趨勢,初步判斷該行業(yè)是呈擴張趨勢還是萎縮趨勢,同時判斷品類的淡旺季。數(shù)據(jù)盡量取一年或以上。

    這里,我們可以借用直通車流量解析工具來協(xié)助。以搜索電燉鍋為例,展現(xiàn)指數(shù)就可以反映該詞的搜索熱度。我們可以盡量多搜索幾個相關(guān)詞,綜合判斷趨勢。

    然后用生意參謀-市場行情-行業(yè)大盤看近30天的搜索情況和成交情況,幫我們對店鋪接下來的產(chǎn)品切入做鋪墊。

    2、我們可以用生意參謀查看成交用戶所在區(qū)域、成交熱門屬性、熱門品牌成交分布等,大致看一下當(dāng)前類目有哪些熱銷品牌、我們是否有品牌優(yōu)勢,然后進入品牌詳情看排行TOP3的品牌和競爭力相似的品牌。

    按以上思路,我們繼續(xù)分析行業(yè)熱銷寶貝,可以判斷產(chǎn)品的流行趨勢,特別是在做未來產(chǎn)品規(guī)劃時,這里的數(shù)據(jù)可以作為重要參考。

    如果要做得更細(xì)致的話,我們還可以把TOP10的熱銷寶貝的主圖、價格、賣點、五大屬性、評價優(yōu)缺點都列出來。

    在分析該類目買家人群時,我們要了解購買這類產(chǎn)品的人群是什么樣子。分析完行業(yè)搜索及成交趨勢、行業(yè)品牌分布及熱銷品牌、行業(yè)熱銷寶貝、買家人群分布后,我們大概就能知道目前行業(yè)的情況是怎樣的了,自己心里能有個底。

    做完行業(yè)調(diào)查,我們再對競爭對手進行分析,可重點關(guān)注這4類店鋪:一是行業(yè)標(biāo)桿,二是店鋪要追趕的目標(biāo),三是店鋪直接競爭對手,四是比自己店鋪差但潛力大的店鋪。

    二、競爭對手分析

    分析店鋪可以從生意參謀-市場行情-行業(yè)粒度入手。生意參謀目前是用交易指數(shù)來評估排名的,交易指數(shù)是用與銷量有關(guān)的多個指標(biāo)綜合計算出來的。對比下自己店鋪的實際情況,可以大致推測其他競爭店鋪的情況。

    一般來說,競爭對手不是固定不變的,所以在選擇時,要根據(jù)不同需求選擇不同的數(shù)據(jù)。生意經(jīng)和看店寶可以看店鋪月銷量排行榜,但不能看到短期的月銷售變化,這點生意參謀可以滿足。綜合來看,就能大概知道目前店鋪幾個層次的競爭對手了。

    挖掘出競爭對手后,還要進一步進行分析。這里提供一個表格,方便大家研究競爭對手的基本信息。

    分析后,我們可以把注意力放到每家店鋪的主打款上。店鋪能做起來,往往是因為某幾款產(chǎn)品做得好,由一帶多,就把整個店鋪帶起來了。所以,我們要找到競爭對手主推款,分析研究后想辦法超越。

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