開(kāi)店天貓比淘寶生意好嗎？哪個(gè)好做？

                    我們都知道淘寶和天貓渠道都?xì)w于阿里巴巴旗下，可是兩個(gè)渠道是有區(qū)別的，有一些賣(mài)家朋友資金有限，只能選擇一個(gè)渠道，所以想要了解清楚開(kāi)店天貓比淘寶生意好嗎?的問(wèn)題，今天告知我們答案!舉個(gè)例子，來(lái)幫我們做個(gè)測(cè)算，其實(shí)“本錢(qián)”不止是產(chǎn)品自身，而是產(chǎn)品整個(gè)出售過(guò)程中不行避免發(fā)生的費(fèi)用，最根底的來(lái)說(shuō)，“本錢(qián)”一共包括6大項(xiàng)：

1、產(chǎn)品本錢(qián)(比方20元)。

2、包裝本錢(qián)(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比方是5元)

3、物流本錢(qián)(倉(cāng)儲(chǔ)，快遞，比方是12元，這兒要說(shuō)明，賣(mài)家說(shuō)這不是“本錢(qián)”，能夠不包郵啊。但同學(xué)，對(duì)顧客購(gòu)物過(guò)程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費(fèi)用包括在其間，不包郵的顧客得加上快遞費(fèi)后一并付款，人家只要掏出多少錢(qián)都算一次消費(fèi)?管你包仍是不包自己的說(shuō)法?所以快遞是“硬本錢(qián)”)

4、天貓扣點(diǎn)(均勻扣點(diǎn)4%，60元出售價(jià)核算，是2.4元)

5、稅收(就算均勻8%吧，不要提網(wǎng)店不繳稅了，天貓店鋪對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶(hù)，不是私家的銀行卡，一切買(mǎi)賣(mài)一分錢(qián)的稅都少不掉，那就是4.8元)

6、拍攝和制作費(fèi)用(快消品特別很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需求拍攝，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元。好了，上面6項(xiàng)本錢(qián)，加起來(lái)是45.4元，占60元出售價(jià)的75.7%，而且是水漲船高，是出售的硬支出，不行能降得下來(lái)。那么就是說(shuō)，一件出廠(chǎng)價(jià)為20元的產(chǎn)品，在天貓賣(mài)出去60元，硬本錢(qián)就占了75%以上，剩余的毛利為25%左右，是15元。那么問(wèn)問(wèn)，你賺到了錢(qián)嗎?不幸的是，除了上面的“固定本錢(qián)”，“可變本錢(qián)”更可怕，而可變本錢(qián)分三項(xiàng)：

1、人工本錢(qián)，就是說(shuō)你要花錢(qián)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做電商，做天貓的本錢(qián)，算少點(diǎn)6個(gè)人吧(運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)，客服，庫(kù)管...),由所以天貓是公司化運(yùn)作，員工的工資外，養(yǎng)老保險(xiǎn)，工作支出全攤上，在杭州不會(huì)低于7500元/人，那么每個(gè)月就是4.5萬(wàn)元。假如按上述“乘3倍出售”，你的店鋪每月出售50萬(wàn)元，人工本錢(qián)為9%。但是事實(shí)上，一般商家，人工本錢(qián)能操控在15%之內(nèi)的，就很不錯(cuò)了。

2、廣告本錢(qián)，廣告本錢(qián)就是推行，賣(mài)流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)，必不行少的支出，一般而言，廣告的推行本錢(qián)最少不低于出售額的12-15%。超過(guò)20%也正常。按上述產(chǎn)品成交價(jià)60元為客單價(jià)核算，每月出售50萬(wàn)元，需求出售出8333件產(chǎn)品，每天需求出售277件。假如天貓均勻轉(zhuǎn)化率為2%，每天需求引進(jìn)UV(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引進(jìn)流量(UV數(shù))的20%，那么推行需求引進(jìn)2770人，在淘寶，營(yíng)銷(xiāo)首要經(jīng)過(guò)直通車(chē)，鉆石展位，促銷(xiāo)東西(比方聚合算)，假定均勻花費(fèi)1元引進(jìn)1個(gè)用戶(hù)，那么每天需求花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)，那么一個(gè)月需求花費(fèi)廣告83100元，占50萬(wàn)月出售額的16%。這兩項(xiàng)相加，操控得好的情況下，約占出售額的22%-30%。這就是說(shuō)，固定本錢(qián)加可變本錢(qián)，全貼進(jìn)去了，沒(méi)錢(qián)賺，或許最多打平。。。慢著，你真的沒(méi)虧本嗎?還沒(méi)完，要做生意，需求多少錢(qián)，庫(kù)存得備多少貨?還有資金鏈和庫(kù)存的本錢(qián)是多少呢?

持續(xù)，按上面，假定月均出售50萬(wàn)，則一年為600萬(wàn)元的總出售額。按一年4季分化如下(假定均勻售出率為80%)：1季度出售60萬(wàn)，需資金約36萬(wàn)，剩7萬(wàn)庫(kù)存本錢(qián)2季度出售100萬(wàn)，需資金約60萬(wàn)，剩12萬(wàn)庫(kù)存本錢(qián)3季度出售140萬(wàn)，需資金約84萬(wàn)，剩16萬(wàn)庫(kù)存本錢(qián)4季度出售300萬(wàn)，需資金約180萬(wàn)，剩36萬(wàn)庫(kù)存本錢(qián)。加起來(lái)，一年做600萬(wàn)的生意，需求資金量在200萬(wàn)-250萬(wàn)之間。在傳統(tǒng)行業(yè)，假如出資回報(bào)率低于15%，那么這個(gè)生意仍是不做的好：由于每年CPI假如上漲10%，你投入的200萬(wàn)，需求220萬(wàn)才會(huì)不貶值。然后，上述固定本錢(qián)加可變本錢(qián)現(xiàn)已基本全開(kāi)銷(xiāo)掉，沒(méi)錢(qián)可賺了，這兒還多出來(lái)資金量和庫(kù)存需求花的錢(qián)，這不虧得都底朝天了嗎?好吧，這就是“一般來(lái)說(shuō)”的商家在天貓的運(yùn)營(yíng)邏輯，我敢肯定的告知你：百分之90%的天貓商家都是如此，疲于奔命。希望我們持續(xù)努力加油哦!                

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