淘寶寶貝描述低是什么意思？如何做好描述？

                    隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)在各行各業(yè)范疇發(fā)展迅速，因而招引了不少小伙伴想要去開(kāi)網(wǎng)店。

對(duì)于初入電商行業(yè)的他們，對(duì)于開(kāi)淘寶網(wǎng)店方面許許多多的常識(shí)都不了解，今天A3店長(zhǎng)網(wǎng)就為咱們分享淘寶寶物描繪方面的常識(shí)。

一、淘寶寶物描繪低是什么意思?淘寶寶物描繪低是指商家描繪產(chǎn)品的特點(diǎn)以及作用在消費(fèi)者看來(lái)是不契合的，契合指數(shù)低，因而在給產(chǎn)品做點(diǎn)評(píng)的時(shí)分，給與了低星點(diǎn)評(píng)。

二、如何做好描繪?

1、謹(jǐn)記3秒鐘注意力原則意思便是說(shuō)，每個(gè)客戶(hù)在尋覓自己需求的產(chǎn)品的時(shí)分，面對(duì)的是非常多的選擇，假如咱們的產(chǎn)品在最初的3秒鐘不能給客戶(hù)帶來(lái)深入的印象、沖擊，沒(méi)有讓他明確地感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品很好，很合適我的需求，我便是要這個(gè)東西。那么，有很大的或許便是在3秒鐘之后，在客戶(hù)隨意掃了2眼之后，覺(jué)得這個(gè)寶物沒(méi)有招引力，不是我幻想中的那個(gè)東西，就會(huì)把頁(yè)面關(guān)掉，去看別家的東西。所以，在最初的3秒招引住客戶(hù)的注意力，是至關(guān)重要的。

2、寶物描繪一定要訴求出利益的要素，即FAB利益排序法。剛開(kāi)始的時(shí)分我也不知道什么是FAB利益排序法，所以只能求助萬(wàn)能的百度。( FAB的意思是在產(chǎn)品推介中，將產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品可以給顧客帶來(lái)的利益有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，依照一定的邏輯次序加以闡述，構(gòu)成完整而又完善的推銷(xiāo)勸說(shuō)。)便是說(shuō)，咱們?cè)诿枥L咱們的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)的時(shí)分，要有層次有邏輯，最好是能構(gòu)成有條理而又生動(dòng)有趣的故事來(lái)講，能讓顧客有一種代入感，這樣能讓顧客更清晰明了地了解咱們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確立咱們產(chǎn)品在顧客心中的位置。

3、消除全部使買(mǎi)家分神或許暫緩購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容便是說(shuō)，當(dāng)咱們還是很小的賣(mài)家，還在為怎么把咱們的店搞出一個(gè)銷(xiāo)量略微有起色的單品的時(shí)分，不要在咱們主推的產(chǎn)品里邊參加太多的相關(guān)出售的內(nèi)容，在開(kāi)始主推單品的階段，每一個(gè)流量都是名貴的，不要讓他們分神。最好是不要在詳情頁(yè)里邊加什么相關(guān)出售的內(nèi)容，讓咱們的顧客可以專(zhuān)心看完咱們的寶物，盡量促進(jìn)主推產(chǎn)品的成交，否則太多的相關(guān)出售，會(huì)形成顧客分神，結(jié)果是大大降低成交率。還有一個(gè)便是刪去全部暫緩購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容，要給顧客形成一種緊迫感，現(xiàn)在不買(mǎi)就享受不到今天的優(yōu)惠了。然后盡量促進(jìn)顧客下單

4、寶物描繪前3屏決定買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。咱們要從這個(gè)視點(diǎn)想，客戶(hù)的時(shí)刻都是很名貴的，客戶(hù)的耐性都是極差的，他們很急切的想用最短的時(shí)刻確認(rèn)，我看的這個(gè)東西究竟是不是我真實(shí)需求購(gòu)買(mǎi)的。所以，在寶物描繪的前3屏，這3屏展示的內(nèi)容，就基本上決定了咱們的客戶(hù)是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)咱們的產(chǎn)品。

5、記住最重要的一點(diǎn)：產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)只要一個(gè)，而且要重復(fù)不斷地告知顧客。一個(gè)人對(duì)一個(gè)事物的感覺(jué)，第一印象是非常重要的，咱們要做的便是讓顧客的第一印象盡或許的深入，然后加深顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。不是有句話這樣說(shuō)嗎：謊言說(shuō)一千遍便是真理。雖然這句話說(shuō)的有失偏頗，可是反映出來(lái)的道理卻是一樣的，便是不斷強(qiáng)調(diào)咱們的中心賣(mài)點(diǎn)，要有一個(gè)特別杰出的當(dāng)?shù)?，這個(gè)杰出的當(dāng)?shù)厥莿e人都比不上的。而且中心的賣(mài)點(diǎn)必須只要一個(gè)，很多人說(shuō)我的東西這兒好，那里好，什么當(dāng)?shù)囟己茫墒潜闶菦](méi)有一個(gè)最中心的杰出點(diǎn)，沒(méi)有杰出點(diǎn)，顧客就沒(méi)有痛點(diǎn)，就會(huì)感覺(jué)泛泛，平淡，馬馬虎虎，也就這樣，這樣很容易就會(huì)形成顧客的流失。

6、寶物描繪一定要有情感營(yíng)銷(xiāo)的要素在，且能引起買(mǎi)家的共鳴。咱們都知道，當(dāng)咱們看一樣?xùn)|西，人士一個(gè)人的時(shí)分，要是這個(gè)東西或許這個(gè)人，能跟咱們產(chǎn)生共鳴，能有相同的理念得到認(rèn)同，那么咱們會(huì)很快相信這個(gè)東西。全部的購(gòu)買(mǎi)行為都是建立在信任的基礎(chǔ)上的。當(dāng)顧客在感情上認(rèn)同咱們的產(chǎn)品的時(shí)分，還愁東西賣(mài)不出去嗎。淘寶商家在做自己的寶物描繪時(shí)，不要把自己的顧客都當(dāng)做專(zhuān)業(yè)人士，其實(shí)很多人對(duì)于產(chǎn)品的信息、常識(shí)都一無(wú)所知。還有值得注意的是，商家要注意尋覓自己產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而不是促銷(xiāo)點(diǎn)。因?yàn)橹灰约旱漠a(chǎn)品被顧客認(rèn)同了，促銷(xiāo)才會(huì)有意義。                

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