淘寶直播廣場是什么?直播帶貨過程是怎樣的?
2022-05-04|19:48|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:226
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現(xiàn)在還有很多人在嘗試著淘寶直播,淘寶直播可以很好的幫助的賣家賣貨,但是現(xiàn)在做直播也是不容易做起來?;锇閭円鲋辈?,先來了解淘寶直播廣場指的是什么吧。
淘寶直播廣場是用戶觀看直播的一個入口,點(diǎn)擊進(jìn)入直播廣場就能看到很多主播在直播,進(jìn)入淘寶首頁即可找到淘寶直播廣場的位置。
直播帶貨過程是怎樣的?
1、5-7分鐘留客
這階段要宣布促銷利好政策,包括抽獎、紅包大讓利或折扣等,并號召用戶互動刷屏,拖住用戶。
2、7-12分鐘鎖客
1. 說:提前用工具在評論區(qū)安排好刷手提問,主播再規(guī)劃好產(chǎn)品使用場景,直播過程中以提問的方式與刷手互動,主要闡述產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受、精華成分和與其他渠道對比的價格優(yōu)勢等,讓用戶感覺“用得上,可以買”。
2. 做:直播現(xiàn)場對產(chǎn)品進(jìn)行試用,把試用體驗和效果和大家進(jìn)行分享,以驗證產(chǎn)品的功能,借此把用戶的購買欲望給激發(fā)出來。
3、16-22分鐘說服
以上主要是鋪墊的作用,主播想要說服用戶,需要從產(chǎn)品的成分、功效、價位、促銷力度等與競品對比,進(jìn)一步幫用戶排除選擇。
4、22-27分鐘 促單
1. 吊足用戶胃口,這個時候公布商品的價格,讓用戶感到物超所值。
2.再次強(qiáng)調(diào)促銷政策,包括限時折扣、XX名單等價禮物、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免費(fèi)、等促銷活動,使用戶熱情達(dá)到高潮,促使用戶集中訂購。
5、27-30分鐘逼單。
不斷提醒用戶實時銷售,創(chuàng)造暢銷局面,重復(fù)功能、價格優(yōu)勢、促銷能力等。反復(fù)使用倒計時,迫使用戶立即下單。
主播站在直播間,對上司、產(chǎn)品和用戶負(fù)責(zé),讓用戶只跟著你購物,再購買。
所有賣貨都是骨架,骨架沒有血液和肌肉。主播要做的是用語言構(gòu)筑場景的能力,把產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點(diǎn)變成具體的場景,滿足用戶的美好的想象。
直播間想取勝單靠低價不是真本事,給用戶構(gòu)建美好的場景、并給予利益來滿足用戶,這才是本事。
淘寶直播廣場匯集了所有淘寶直播,大家也可以將理解為一個直播的頻道,通常哪個直播間帶貨能力強(qiáng),通過直播廣場都是能看出來的,因為帶貨能力強(qiáng)的直播間,展現(xiàn)的位置是靠前的。
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