2019天貓新零售雙11碼購買投資規(guī)則和商戶準(zhǔn)入規(guī)則。
2023-08-01|19:16|發(fā)布在分類 / | 閱讀:14
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淘寶平臺和天貓平臺的關(guān)于新開店肆的要求是不一樣的,并且開店的費用規(guī)范也是不同的,也希望我們在開天貓店肆之前,先了解清楚開一家天貓店要多少錢,再決定要不要開一家天貓店肆!舉個比方,我來幫我們做個測算,其實“本錢”不止是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品整個出售進程中不行避免發(fā)生的費用,最根底的來說,“本錢”總共包括6大項:
1、產(chǎn)品本錢(比方20元),
2、包裝本錢(內(nèi)包裝,外包裝,吊牌,售后卡,包裝耗材,比方是5元)
3、物流本錢(倉儲,快遞,比方是12元,這兒要闡明,賣家說這不是“本錢”,能夠不包郵啊。
但同學(xué),對顧客購物進程而言,包郵不包郵,都是一次性支付,包郵的物流費用包括在其間,不包郵的顧客得加上快遞費后同時付款,人家只需掏出多少錢都算一次消費?管你包還是不包自己的說法?所以快遞是“硬本錢”)
4、天貓扣點(平均扣點4%,60元出售價計算,是2.4元)
5、稅收(就算平均8%吧,不要提網(wǎng)店不交稅了,天貓店肆對應(yīng)企業(yè)銀行賬戶,不是私人的銀行卡,一切交易一分錢的稅都少不掉,那便是4.8元)
6、拍攝和制造費用(快消品特別很高,還要模拍,以單件產(chǎn)品SKU上架看,需求拍攝,修圖和后期制造等,算少點3%吧,所以是1.8元)好了,上面6項本錢,加起來是45.4元,占60元出售價的75.7%,并且是水漲船高,是出售的硬開銷,不行能降得下來。
運營天貓的邏輯:掙錢還是賺人氣?好吧,罵星巴克咖啡的人都該醒醒了,20元的東西賣60元都要虧死,人家商家要掙錢太難了。這就提出了致命的問題:在天貓,大都商家都是虧本,只有少數(shù)商家掙錢。關(guān)于那些有先發(fā)優(yōu)勢的商家來說,比方韓都衣舍,每天天然流量都是幾十上百萬,即使一分錢廣告費不花,也能夠賣出幾百萬的東西,由于他們實習(xí)了“原始積累”,成為了行業(yè)標(biāo)桿。
這就不得不談到運營天貓的邏輯:
1、賣貨走不通:做天貓有必要是品牌,顧客如果是貪便宜,那么只能買本錢3倍以下的產(chǎn)品,所以顧客消費的是價格,是樣式,而不是品牌。由于大多顧客都是通過需求產(chǎn)品的“查找”找到產(chǎn)品,篩選產(chǎn)品的,那么流量便是隨“查找”走,商家就得花大量廣告費去做查找廣告。
2、賣品牌:所謂品牌,就溢價邏輯,即把產(chǎn)品乘以4倍以上價格,由于性價比消失,有必要花更多錢和工夫去做品牌的“調(diào)性”,便是所謂的用戶體驗,捉住顧客購物崇拜“屌絲”的心。這樣顧客找產(chǎn)品就直接查找品牌,搜藏店肆,這樣的流量不花錢?;蛘哒f,由于賣價高了,能夠花更多的錢去打廣告,打敗那些花不起錢做廣告的商家。好吧!上面都是些根底的電商常識,開始進階….天貓店肆是無法靠個人來進行維系的,整個天貓店不需求一個運營團隊作為基石來保證店肆的正常開設(shè)。所以我們在團隊組成以及工資發(fā)放上也會發(fā)生巨大的資金費用。所以需求準(zhǔn)備好資金哦!
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