淘寶直通車(chē)投入產(chǎn)出比如何算的？怎么提升產(chǎn)出比

本文大綱：淘寶直通車(chē)投入產(chǎn)出比如何算的？怎么提升產(chǎn)出比 現(xiàn)如今我各位小白商家們?cè)陂_(kāi)剛開(kāi)始開(kāi)淘寶直通車(chē)時(shí)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，比如說(shuō)淘寶直通車(chē)的投入產(chǎn)出比的結(jié)算技巧就對(duì)各位非常重要，那么淘寶直通車(chē)投入產(chǎn)出比如何算的？怎么提升產(chǎn)出比？

投入產(chǎn)出比，又叫ROI，公式是 成交金額/收費(fèi) 。

比如：某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的效率有300，ROI=300/100=3;直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300，而直通車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量為9000，ROI=900/300=3;投入產(chǎn)出比，在直通車(chē)?yán)锩婧?jiǎn)稱ROI，數(shù)值越大，正如樓上所說(shuō)那樣，效率越高!

怎么提升產(chǎn)出比?

我們主要從店鋪寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車(chē)的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)來(lái)著手提高。首先需要對(duì)店鋪進(jìn)行分析，找到店鋪的問(wèn)題點(diǎn)和突破點(diǎn)。

那么店鋪會(huì)存在哪些問(wèn)題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢，首先是淘寶網(wǎng)店主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的訪客價(jià)值體現(xiàn)，可以通過(guò)在詳情頁(yè)對(duì)于寶貝的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)，并且保持詳情頁(yè)圖片的清晰度，主圖放單寶貝多從多個(gè)角度去展現(xiàn)寶貝，整體風(fēng)格要和寶貝風(fēng)格相統(tǒng)一，符合我們的目標(biāo)人群，以這樣的手段優(yōu)化詳情頁(yè)的數(shù)據(jù)增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)提高投產(chǎn)。

手淘無(wú)線端也是我們優(yōu)化的重點(diǎn)，可以針對(duì)手機(jī)端專門(mén)制作詳情頁(yè)，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無(wú)線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時(shí)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)也對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時(shí)更要維護(hù)好評(píng)價(jià)特別在平臺(tái)大促或者活動(dòng)前。

提升客單價(jià)也是我們提高投產(chǎn)的一種手段，但是寶貝的價(jià)格是相對(duì)固定的，后期一般就沒(méi)有哪些改變的，那我們?cè)趺磸目蛦蝺r(jià)入手提高投產(chǎn)呢?首先我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的手段來(lái)提高訪客價(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等，可以給買(mǎi)家更多選擇，提升買(mǎi)家的訪問(wèn)深度，最重要的是提升客單價(jià)提高訪客價(jià)值提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和權(quán)重。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)寶貝的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升客單價(jià)，比如滿減或者是第二件半價(jià)等都是可以提高客單價(jià)，當(dāng)然不同類(lèi)目的寶貝根據(jù)自身寶貝的優(yōu)勢(shì)和客戶群的需求來(lái)設(shè)置，買(mǎi)家占了便宜能加大購(gòu)買(mǎi)欲。所以這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)刺激買(mǎi)家?guī)?lái)轉(zhuǎn)化，當(dāng)然活動(dòng)的設(shè)置也是有方法的。

如果門(mén)檻太高了對(duì)買(mǎi)家也沒(méi)有哪些吸引力，既然是活動(dòng)就要讓買(mǎi)家看到我們的性價(jià)比，讓買(mǎi)家享受到實(shí)惠的價(jià)格，這樣不僅能提高客單價(jià)提高轉(zhuǎn)化率，還能留住客戶，給店鋪帶來(lái)很大的提高，以上兩種技巧是我們常用的，效果還是比較明顯的，當(dāng)然不同類(lèi)目不同寶貝，設(shè)置的關(guān)聯(lián)和營(yíng)銷(xiāo)都影響著最終的結(jié)果。

直通車(chē)降低引流成本也是最直接提高投產(chǎn)的技巧，那么怎么降低PPC來(lái)降低我們的引流支出呢?要快速降低PPC也就是我們直通車(chē)的平均收費(fèi)，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是關(guān)鍵，那么從前期的選詞，到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞和屬性標(biāo)題等的匹配性上就要做優(yōu)化;

前期計(jì)劃著重做數(shù)據(jù)優(yōu)化不要開(kāi)過(guò)多的關(guān)鍵詞，提前養(yǎng)分， 尤其是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，像春款的衣服，現(xiàn)在就要提前做基礎(chǔ)，為爆款做準(zhǔn)備，除了優(yōu)化質(zhì)量分提高店家轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，想要快速的降低訪客成本降低PPC，還要保持直通車(chē)數(shù)據(jù)的優(yōu)化和穩(wěn)定性，當(dāng)數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定優(yōu)于行業(yè)的均值的時(shí)候，直通車(chē)隨著搜索的變化適度的增長(zhǎng)，放大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這樣對(duì)于PPC 的下降有很大幫助。

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