詳細(xì)教你淘寶虛擬選品方法，純實操復(fù)盤經(jīng)驗，選對品單天500收入很容易！

今天寫的這篇文章是關(guān)于淘寶藍(lán)海虛擬產(chǎn)品選品的方面，也算是一個復(fù)盤總結(jié)吧，因為很多人在操作淘寶虛擬產(chǎn)品的時候不知道怎么去選品。所以，我覺得有必要寫一篇選品的文章分享給大家，如果大家有更好的虛擬產(chǎn)品的選品方法，也可以一起交流學(xué)習(xí)。

這篇文章分為這幾個部分：選品方向、選品詞根、選品思維、選品方法、上架測試等，可以這么說，對于虛擬產(chǎn)品選品的方向算是很全面了。另外，我不擅長實物選品，如果你是做實物的，估計這篇文章不太適合，但如果你是做虛擬產(chǎn)品的，那絕對適合你。

說真的，虛擬產(chǎn)品說好做也好做，說難做也是相當(dāng)難做，它和實物不一樣，虛擬的風(fēng)險比較多，如果選品不慎就會被小二下架、扣分、侵權(quán)、甚至是被起訴，但如果你會規(guī)避風(fēng)險，基本上剛才說的都會與你擦肩而過，不會發(fā)現(xiàn)在你身上，但無扣分小二下架這個可能會多點(diǎn)，因為有些時候比較嚴(yán)格，會受大環(huán)境影響，但基本上都是不扣分。

就拿這次的“雙減”來說，很多虛擬產(chǎn)品在這個范圍內(nèi)的都被小二下架了，但是都不扣分，因為這個大環(huán)境是誰都預(yù)想不到的，所以這個也算是情理之中了。

我的建議是：如果想做虛擬的就好好做，多去學(xué)習(xí)規(guī)避方法和選品方法，如果不想做就不要踏入這一步，不然會把你搞得不想做淘寶了。當(dāng)然了，能做實物肯定建議做實物，因為實物的違規(guī)少啊。但話說回來了，虛擬的又比實物賺錢 ，操作上更簡單快捷。

好了，廢話不多說了，我們來看下今天這篇文章的核心內(nèi)容吧：

一、選品方向

選品方向，很多想做虛擬的人都不知道選哪些方向是對的，而且很多人一上來就問你選什么類目能做虛擬的。那么這里要跟大家說下，我們是先選品再定類目，而不是選定類目在選品。不然的話，你會永遠(yuǎn)都選不到好的產(chǎn)品。

我這里給大家一些選品的方向，可以做垂直，也可以綜合在一起做大雜燴：

涵蓋：舞蹈類、健身類、手工類、美食小吃、體育類、電腦操作、養(yǎng)生休閑、學(xué)習(xí)類、語言類、兒童學(xué)習(xí)、養(yǎng)殖畜牧、花卉養(yǎng)殖、音樂樂器、服務(wù)類、電器家居、醫(yī)療資料、化妝美容、興趣愛好、軟件操作、繪畫書法、素材類、溝通管理、工作技能等。

我平時喜歡做的行業(yè)，我說下：化妝美容、兒童學(xué)習(xí)、工作技能、健身類、游戲類、美食小吃.....基本上每一個方向里都有不錯的藍(lán)海，我以前喜歡選游戲類的虛擬產(chǎn)品，例如游戲攻略，各大游戲的游戲攻略教程都是非常不錯的。這個其實大家可以分析下的，你會發(fā)現(xiàn)很多新奇特的東西。

當(dāng)然，如果不參考上述行業(yè)，我們可以通過詞根選品，做大雜燴，然后篩選能做的藍(lán)海品并垂直挖掘。也可以選擇垂直，也可以大雜燴，每一個行業(yè)里都有你想不到的藍(lán)海，而且可以深挖。

二、選品詞根

來說下選品詞根，基本上做過淘寶的人都不是太陌生，我們基本上都是通過這些詞根去選品，那么什么是詞根？

這里跟小白科普下：說白了，就是給你一個詞匯，讓你拓展出更多詞匯。比如拼音a，可以根據(jù)a拼成各種拼音，跟這個意思差不多。另外，詞根包含多種：主詞根、副詞跟、行業(yè)詞根、行業(yè)里的細(xì)分化詞根。下面我會詳細(xì)講到。

還有一點(diǎn)要注意，在選品方向我也講到了，這里在啰嗦下：我們是通過詞根選品后看類目，并不是通過類目在選品，很多新手不懂詞根，基本上都是先找到類目在選品，這樣基本上選不到。所以，詞根可以有效的幫我們定位產(chǎn)品再確定類目，因為不同的類目是不同的保證金，可能大家更關(guān)心類目的保證金吧。

我分享下我們在操作的通用選品詞根，感興趣可以參考：

主詞根：教程

副詞根：完整教程、視頻教程、全套教程、入門教程、自學(xué)教程、零基礎(chǔ)教程

主詞根：教學(xué)

副詞根：教學(xué)資料、教學(xué)材料、視頻教學(xué)、一對一教學(xué)、零基礎(chǔ)教學(xué)

主詞根：課 或 課程

副詞根：實戰(zhàn)課、線上課程、課程、視頻課程、全套課程、速成課

注意：我分享的詞根屬于通用詞根，可以從通用詞根里挖掘更多行業(yè)詞根，不要一棵樹吊死，要活學(xué)活用。

這里說下怎么去拓展更多詞根的方法：

先說下，為什么要拓展更多的詞根，難道通用詞根不夠用嗎？不是這樣的，通用詞根夠用，但是總會有天花板，我們這個時候要自己整理詞根，拓展出更多的，這樣才能更好選品。所以，我們要不斷的拓展新的詞根。

說下拓展詞根我們在用的思維：

1、在選品過程當(dāng)中，不斷的積累詞根，看到同行什么詞用得多，自己要有意識積累下來

2、詞根可以分成行業(yè)詞根，也就是和這個行業(yè)相關(guān)，看到詞根就知道是什么行業(yè)

例如，教育行業(yè)的常用詞根就包括：學(xué)校、教師、評優(yōu)、教案、試題、試卷、講解.....

例如，游戲行業(yè)的常用詞根就包括：游戲、攻略、手游、端游.....

我們拿攻略這個詞根舉個例子：

通用類詞根：攻略，副詞跟分為：全攻略、實戰(zhàn)攻略，行業(yè)詞根分為：游戲攻略、旅游攻略、學(xué)習(xí)攻略......

基本上，我們都可以在淘寶搜索你要做的這個行業(yè)，去積累一批這樣的關(guān)鍵詞，以及通用詞根，通用詞根是在不斷的選品過程當(dāng)中記錄積累下來的。譬如這些詞根：

最后，說下拓展詞根的方法，我們可以去生意參謀上搜索一個通用詞根，然后會出現(xiàn)很多詞根，這個是最簡單的方法，感興趣可以嘗試。如圖所示：

最后，把搜集好的詞根，都保存起來就行了，這個是有執(zhí)行力的活，如果想把淘寶做出效果，詞根是必須要做的。

三、選品思維

好了，我說下，選品思維，這個思維是我自己整理的，我們都是按照這個思維去操作選品的，所以這里我也分享給大家：

1、藍(lán)海選品獨(dú)家思維

基本上你按照我這個思維去走：找似曾相識的產(chǎn)品、找從未見過的產(chǎn)品、找從未聽過的產(chǎn)品、找偏門類型的產(chǎn)品、找行業(yè)里的細(xì)分領(lǐng)域里面的細(xì)分化、找主圖、詳情圖垃圾的產(chǎn)品、找銷量不錯的，當(dāng)前標(biāo)題只有5個人以內(nèi)做的產(chǎn)品等。

我們拿出其中兩個思維舉個例子：

A：找行業(yè)里的細(xì)分領(lǐng)域里面的細(xì)分化

比如：教育里，有個性教育還是新婚夜的教程

比如：游戲里，有王者榮耀攻略，還有個百里玄策英雄攻略

B：找銷量不錯的，當(dāng)前標(biāo)題只有5個人以內(nèi)做的產(chǎn)品

舉個例子：我之前分享的沙雕視頻，就1-2個同行在做

超過5個以上，或?qū)氊愂畮锥牟挥每紤]了

什么樣的不在選品范圍：有的產(chǎn)品，看一眼就知道的，大眾化的行業(yè)不用考慮，肯定很多人都在做。比如PS軟件......

另外，我們還要通過插件輔助判斷是否藍(lán)海商品，插件基本上我們用至尊寶就行了，操作方法也很簡單的：用插件去觀察你同行，看他們的月出單量以及上架時間，如果說上架時間久，并且有穩(wěn)定出單，滿足兩者之一的條件，那么可判定為這是一個相對比較穩(wěn)定的寶貝。

基本上選品思維就這么多，大家可以參考我的思維，會有意想不到的發(fā)現(xiàn)。

四、選品方法

來說下選品方法，這是重點(diǎn)了，我們既然懂了思維和詞根，剩下的就要去操作了。這里呢，我說2-3個選品方法，僅供參考。

我們基本上都是通用選品方法：搜索“詞根”選品玩法的玩法，主要就是利用詞根，在平臺里搜索“教程”、“視頻教程”等，可以篩選出當(dāng)前詞根的所有寶貝。而搜索詞根的平臺涵蓋：淘寶站內(nèi)搜詞根、生意參謀搜詞根、其他挖詞軟件搜詞根等。

選品的原理也很簡單：找銷量高，同行少，然后復(fù)制標(biāo)題查看同一產(chǎn)品有多少，如果少的話，可以做。多的就放棄。

下面我說下選品方法：

A：“生意參謀”選品玩法

基本上，我們根據(jù)選品思維，通過詞根在生意參謀分析工具，分析藍(lán)海詞，這個藍(lán)海詞不是這個品剛出來沒什么人做，而是這個品是信息差，大家都知道信息差是最值錢的，所以，你在選藍(lán)海的時候也是在選信息差。

如圖：我們用教程這個詞根去篩選

這個時候，你要在生意參謀里，篩選30天以內(nèi)的，把熱度從大到小顯示，然后挨個去查看，看看哪些是你沒見過的，或者似曾相識的，或者第一次看見的。

這里可能有人問：在線商品數(shù)、點(diǎn)擊率等參數(shù)不要參考嗎？我們做虛擬的基本上不參考，只需要篩選30天以內(nèi)+熱度從大到小就行了，剩下的就看這個詞是不是信息差，如果你經(jīng)常遇到的，如PS教程，那么這個就可以放棄了。如果你遇到的是你沒見過的，壓根沒聽過的，可以備用分析。

那么，當(dāng)你分析了多個信息差產(chǎn)品的時候，也就是找到符合條件的詞，然后復(fù)制淘寶站內(nèi)搜索，然后篩選銷量最高，然后復(fù)制標(biāo)題去搜索。這個時候，我們要看這個標(biāo)題有多少個人在競爭，如果同行超過5個可以不做，如果沒超過5個，可以考慮。

但如果只有一個人在做的話，那也不要選，因為可能是有版權(quán)或授權(quán)的，如果第二個人去做，肯定會被投訴掉的，這個是經(jīng)驗。但如果2-5個之內(nèi)的，可以考慮備用。我們來看看案例，如圖：

這個“fluent教程”你見過嗎？反正我是沒見過，那么這個時候就可以復(fù)制標(biāo)題去分析有幾個同行。

復(fù)制標(biāo)題，你可以看到有四個同行，說明可以備用操作。那么剩下的要去分析他是否有風(fēng)險，這個時候要做風(fēng)險規(guī)避了，不是說看到什么就上什么，如果都這樣的話，那么違規(guī)的 就一大堆了，后面會講怎么規(guī)避風(fēng)險。

B：“5118每日新詞”選品玩法

這個操作很簡單，而且很容選到藍(lán)海，操作也很簡單，需要用到5118工具里面的“每日新詞挖掘”，這個每日新詞可以把每天用戶搜索過的詞給整理出來，你可以理解成每天挖掘用戶的需求詞，看看用戶在搜索哪些東西。有句話說的好，知己知彼百戰(zhàn)不殆，就是這個意思。

看下挖詞步驟：

1、在5118上打開每日新詞挖掘

2、搜索詞根：培訓(xùn)，然后挖掘，會發(fā)現(xiàn)很你沒見過的詞匯。例如“UG建模培訓(xùn)”，這個我沒見過，可以復(fù)制備用。

點(diǎn)擊這個詞，然后看到長尾詞“UG建模培訓(xùn)哪里好”，充分說明這個搜索人想學(xué)習(xí)這個的。其實這個時候你可以百度下，看看這個UG建模到底是個什么東西。

3、確定這個詞之后，我們?nèi)ヌ詫毸阉飨?，看看有人在做嗎？如圖，可以發(fā)現(xiàn)，有人在做，有幾家不同標(biāo)題的，那么這個時候你選擇銷量比較不錯的那個鏈接，復(fù)制標(biāo)題到淘寶搜索下，看看有幾個人在競爭這一個標(biāo)題。

搜索可以看到，就一個人在做。這種方法可以理解成把銷量好的標(biāo)題做了個截流，因為有用戶搜索，我們要通過方法把排名優(yōu)化上去。

最后要排查風(fēng)險后，才能用的，這個一定要注意。

C：“找同行店鋪銷量前5-10的”選品玩法

這個主要是分析店鋪前三銷量最好的產(chǎn)品，是否為藍(lán)海。怎么操作呢？我們通過第一次詞根選品，找到了很多藍(lán)海品，那么我們這個時候可以保存這個藍(lán)海品的店鋪，后期我們要分析這個店鋪里做的不錯的產(chǎn)品，所以才有了這個選品玩法。

也就是找這個店鋪銷量前10的產(chǎn)品去做分析，分析也很簡單，具體來看下：

這個藍(lán)海品是：抖音民間故事制作課程，目前來說是個藍(lán)海產(chǎn)品，因為做的人少，但寫完這篇文章后可能就變成紅海了。

總共就這幾個人在做，還有賣黃島主也就是我自己的課程，因為這個本身就是藍(lán)海，我們在做的時候基本上沒什么人做。

我們以最高銷量的一個品為主，去看看他店鋪里有什么銷量好的藍(lán)海嗎？

你會發(fā)現(xiàn)，很多不錯的產(chǎn)品：

那么這個時候，我們可以把里面銷量好的，都拿過去分析下，看每個品有幾個同行在競爭，同行少的話就可以留為備用了。另外，如果這個店鋪是讀者的，可以找黃島主刪掉圖片。因為這個是為了文章隨便找的一個品。

大概寫這三個選品玩法，還有很多玩法這里先不寫了。

下面說下：篩選商品能否上架的思維

1、分析產(chǎn)品是否帶人名、軟件名、品牌、書籍等

2、分析產(chǎn)品是否需要出版物商家資質(zhì)

3、分析產(chǎn)品標(biāo)題是否有商標(biāo)和著作權(quán)

4、分析這個產(chǎn)品所在店鋪的保證金是多少

具體的就不寫了，需要看的，找黃島主要。

通過這個篩選思維，可以有效的判定這個品是否能做，是否違規(guī)等，所以大家可以嘗試下去操作看看。

另外，我建議大家每天30-60分鐘的選品，每天都選10-20個品，留為備用，因為后期我們需要大量上品測品，才能判斷出哪個是藍(lán)海。一定不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，那么基本上沒用的。

可以做個選品表格的，這樣幫助你分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)：

基本上就這些：分析月銷量是多少、分析評論區(qū)是否為最新時間段、分析商品是否有著作權(quán)等等，具體看表格截圖，按照這個去做就行了。

五、上架測試

如果分析數(shù)據(jù)沒問題，確定最終能上架的產(chǎn)品，就可以上架測試了。

我給大家一個測試建議：

1、上架后，產(chǎn)品測試周期15天

2、看哪些商品是有訪問量的，通過什么關(guān)鍵詞搜索的

3、看哪些商品是有出單的，出1單以上的都可以

4、最后下架無銷量的商品，留出單的商品，然后在進(jìn)行整體優(yōu)化

其它的就沒有什么了，簡單寫到這里。

寫在最后：

我是黃島主，今天寫這篇文章是為了幫助想做淘寶虛擬項目的小白，寫的也都是我的一些實操經(jīng)驗，感興趣可以深入交流。好了，寫到這里了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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