抖音直播帶貨越做越虧怎么回事？具體分析

現(xiàn)在帶貨最主流的趨勢(shì)就是直播，都說(shuō)直播帶貨很掙錢(qián)，有的人甚至說(shuō)月入上萬(wàn)不是夢(mèng)。但也不是所有人都能賺到錢(qián)。抖音直播帶貨越做越虧是怎么回事呢?

我認(rèn)為，主要是大部分人沒(méi)有意識(shí)到以下三點(diǎn)：

1、讓產(chǎn)品成為焦點(diǎn)，而非紅人

直播帶貨的最大商業(yè)阻力，大概就是“人紅貨不紅”。很多意見(jiàn)領(lǐng)袖、紅人大V以及娛樂(lè)明星，粉絲量特別大，也積極嘗試直播帶貨，但翻車的情況不少。

“人紅貨不紅”的背后，往往是人太過(guò)表現(xiàn)自己，可惜搶走了觀眾本該對(duì)產(chǎn)品(品牌)的注意力。

這就像演員和推銷員的區(qū)別，一個(gè)推銷員可以成為很棒的演員，可是演員不一定能成為很棒的推銷員。因?yàn)橥其N員要同時(shí)做到讓人鼓掌叫好，讓人愿意掏錢(qián)買(mǎi)單。演員就不擅長(zhǎng)做后一點(diǎn)，這就是隔行如隔山。

重點(diǎn)是讓產(chǎn)品成為關(guān)注焦點(diǎn)，而不是賣(mài)東西的人本身成為關(guān)注焦點(diǎn)。

2、直播帶貨只是最后的“臨門(mén)一腳”

紅人直播帶貨的價(jià)值釋放，非?？简?yàn)眼光和策略，越是看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，越能賺更多錢(qián)。

直播間里，你想賣(mài)掉更多口紅、眼影膏，價(jià)格足夠便宜就能見(jiàn)效;你想快速售空一批零食單品，集中找數(shù)十個(gè)頭部主播合作就能達(dá)到。但這是品牌商家想要的結(jié)果嗎?

比如，聰明的母嬰品牌、美妝品牌會(huì)在長(zhǎng)期的粉絲互動(dòng)中，吸引女性消費(fèi)者們成為會(huì)員。女性用戶大多是感性的，需求到來(lái)時(shí)，自然會(huì)想到你。

3、網(wǎng)紅直播只是過(guò)渡，“自播”才是未來(lái)

目前看來(lái)，很多成熟的消費(fèi)品牌，傾向把直播帶貨作為階段性的營(yíng)銷手段，最終是要做到“自播”，即自身運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)做直播帶貨。

那些一線紅人主播，因?yàn)槎唐诘膸ж浤芰刻?，逐漸成為流量寡頭，合作門(mén)檻越來(lái)越高，哪怕國(guó)際品牌也無(wú)大錢(qián)可賺，這是不可持續(xù)的。

品牌公司很快會(huì)想明白的，他們未必一直需要外部的紅人主播作背書(shū)，自己就能孵化紅人主播。在這一點(diǎn)上，董明珠、梁建章無(wú)疑起到了很好的示范作用。

綜上所述，抖音直播帶貨越做越虧大部分是因?yàn)橄胍揽考t人主播引爆短期銷量，卻沒(méi)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看。導(dǎo)致前期工作沒(méi)做扎實(shí)。

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