淘寶推廣怎么設(shè)置地域?投放的時候注意什么?
2022-02-26|11:16|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:573
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在淘寶直通車推廣過程中,如果你的設(shè)置方式不對,那么你的推廣效果就會大打折扣,很多人在設(shè)置直通車推廣的時候,會忽視地域推廣的重要性,其實這是錯誤的,下面教大家怎么設(shè)置地域推廣。
1、在商家后臺找到找到營銷中的我要推廣功能選項,點進(jìn)入后,有個車推廣選項會顯示在界面中,這時候大家點進(jìn)入到新的界面。
2、進(jìn)入到界面后,在這里因為大家要是用這種方式推廣,所以需要大家在這里新建個推廣計劃,點擊編輯計劃。
3、點編輯功能選項之后,在跳轉(zhuǎn)頁面上方找到“設(shè)置投放地域”。
4、這時候頁面會出現(xiàn)全國的各大城市列表,大家根據(jù)自己的需求,進(jìn)行投放區(qū)域的選擇即可。
5、投放區(qū)域選擇完成后,點保存功能選項,進(jìn)行保存即可,這樣大家的推廣投放區(qū)域設(shè)置就完成了。
投放人群中我們可以設(shè)置的是訪客定向和購物意圖以及直通車溢價設(shè)置,我們先從默認(rèn)的智能投放和搜索重定向說起。
1、智能投放:綜合多維度評估,訪客信息、購物意圖等維度挖掘適合該寶貝的人群,適合所有店鋪投放,它是一種考慮到了所有定向推廣維度的自動計劃,其優(yōu)點是流量較精準(zhǔn),流量大,出價低 但是缺點無法選擇具體的對象,適合前期在不懂定向推廣的情況下去選擇。
2、搜索重定向:投放給搜索過該“該設(shè)置的詞推廣”的買家。比如說,一個搜索“足球”,系統(tǒng)會自動匹配些與足球相關(guān)的其他類目產(chǎn)品比如“球衣”展示給消費者。它的特點是:對詞二次定向,深挖消費者需求,流量大,面向消費者廣,缺點就是流量不太精準(zhǔn)。
3、訪客定向:面對的人群主要有兩種:喜歡我店鋪的訪客近三個月內(nèi)瀏覽、收藏加購購買過我們店鋪產(chǎn)品的客戶。與喜歡同類店鋪的訪客。這類訪客由于近期展示過對產(chǎn)品的需求,所以往往轉(zhuǎn)化會較高,如果追求高產(chǎn)出,可以提升該人群的溢價,以獲得良好的展示位。
淘寶推廣中設(shè)置地域推廣可以有效的幫你避開無效流量,就比如你是做夏季服裝的,那么你的地域如果設(shè)置在東北那邊的城市,那么效果肯定比較差,相反你設(shè)置在南方的城市效果就會好很多了。
現(xiàn)在淘寶店鋪到了現(xiàn)階段就是拼流量了,那么這個時候就需要去推廣了,很多人不知道這個淘寶推廣到底怎么樣?也不知道如何去做好這個淘寶推廣,下面就來詳細(xì)說說這些事情,來學(xué)習(xí)下吧!
淘寶推廣真心不怎么難,但也不容易。推廣的方法有很多:1、利用單頁站進(jìn)行優(yōu)化到百度推廣,但這需要建立一個網(wǎng)站,需要虛擬主機、需要域名、需要網(wǎng)站程序,有點偏向于百度推廣網(wǎng)站的模式,有點耗時,好處是一旦做上去了,收益是長久的。
2、其他的比如QQ、郵件、論壇、貼吧、問答系統(tǒng)等等,這些比較零散,主要看題主適合那些方面推廣了,側(cè)重點都有所不同,當(dāng)然也不能全部都做,否則會分散精力,而且還未必能夠做的好。
3、淘寶本身的站內(nèi)優(yōu)化和推廣,這個你將淘寶自身基礎(chǔ)打牢、弄好了,流量足夠一個店鋪吃的了,一般人都是眼高手低,總想找個一勞永逸的方法,可惜這真的不多。
一、自己要去做哪些事?首先,在訪客爆發(fā)階段不要去改主圖、改標(biāo)題。有些人為了優(yōu)化,提升轉(zhuǎn)化,會去改主圖,改標(biāo)題,結(jié)果訪客反而掉了。但是訪客上來的時候換詳情、設(shè)置優(yōu)惠券、加淘拍視頻這些影響不大。
我們自己做淘寶最需要的注意的兩個數(shù)據(jù)是點擊率跟轉(zhuǎn)化率。但是淘寶考核的是真實反饋,包括——點擊率、收藏加購率、坑產(chǎn)、轉(zhuǎn)化、UV價值。有的時候訪客上來了,但我們的真實反饋沒跟上,于是訪客就掉了。
所以,訪客上來后,我們要去做引導(dǎo)和維護(hù)。那如何引導(dǎo)我們的訪客呢?我們可以通過主圖詳情引導(dǎo)客戶詢單,以及收藏加購。主要詢單,就跟客戶說現(xiàn)在下單有什么優(yōu)惠,引導(dǎo)客戶下單。
在主圖詳情上可以標(biāo)明收藏加購可以優(yōu)先發(fā)貨、送小禮品、截圖給客服有優(yōu)惠等等。還有一點很重要,那就是一定要做主圖視頻,最好是產(chǎn)品使用視頻。這樣可以百分百提高轉(zhuǎn)化率。視頻可以自己拍,也可以找別人拍。現(xiàn)在的主推款,一旦做起來,特別是標(biāo)品,要特別注意主圖。
有的人就會專門去注冊那些可以爆好幾年的標(biāo)品的圖片,然后投訴商家知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。所以,如果自己的圖片還沒被注冊,最好先去注冊一下。對于非標(biāo)品,要特別注意一些神詞。他們對于非標(biāo)品就是通過神詞下手的。針對這種情況,大家可以經(jīng)常去搜一下神詞,然后看銷量高的產(chǎn)品是怎么做的,如果銷量高的產(chǎn)品把這些詞拆分了,那這個神詞就有貓膩。
二、關(guān)于我們平時需要的兩個指標(biāo)——點擊率、轉(zhuǎn)化率
1、點擊率我們寶貝的點擊率一直都在改變。如果你的流量起來了,那就會有很多同行用你的主圖去開車,搶你的流量點擊率。這樣,我們的訪客就會下滑。這就要求我們要不斷的去測圖。那直通車去不斷測圖,多準(zhǔn)備些點擊率高的圖片。
一旦發(fā)現(xiàn)寶貝訪客下滑,同行同質(zhì)化主圖變多了,那就去優(yōu)化你的主圖,保證你現(xiàn)在的主圖的點擊率高于你之前的主圖,如果是手淘首頁為主的店鋪流量,這種換了主圖馬上掉訪客那就把主圖再換回來。測圖也可以用店鋪的自然流量,當(dāng)然,前提是你店鋪流量多的情況下,通過一個周期的數(shù)據(jù)來看產(chǎn)品的點擊情況。不過直通車相對更快速。
2、轉(zhuǎn)化率流量爆起來之后,就會有同行打價格戰(zhàn),這是不可避免。流量爆發(fā)后,我們要做連帶,馬上去做下一個主推款,通過關(guān)聯(lián)銷售的方式提高另一個產(chǎn)品的權(quán)重。這個關(guān)聯(lián)銷售可以通過旺旺、主圖、詳情等等方面去引導(dǎo)。
C店,一般情況下,做到三個爆款已經(jīng)很厲害了。如果還要繼續(xù)做,可以復(fù)制一個店鋪,用同樣的方法做起來。人群最好要一致。
3、關(guān)于標(biāo)題是不是要經(jīng)常去優(yōu)化標(biāo)題呢?詞比較多的,大類目,會經(jīng)常去優(yōu)化標(biāo)題。詞少的,小類目,就會比較少去優(yōu)化標(biāo)題。
其實推廣淘寶是一件很復(fù)雜的事情,要做好是很不容易,建議各位朋友一定要做好準(zhǔn)備,然后再去進(jìn)行推廣,并且需要長時間的去嘗試,這樣我們才能把自己的事情做好,畢竟流量才是王道!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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