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不同品類店鋪產(chǎn)品線如何規(guī)劃?

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：91

出于戰(zhàn)略發(fā)展的考慮，淘寶在PC站進(jìn)行了流量的“標(biāo)簽化”引導(dǎo)分發(fā)。

無(wú)論是針對(duì)搜索流量的個(gè)性化，還是官方活動(dòng)的流量分配，與流量獲取能力相關(guān)的權(quán)重影響指標(biāo)越來(lái)越向有一定運(yùn)營(yíng)實(shí)力的大賣家傾斜。

運(yùn)營(yíng)方面，后期會(huì)更加注重門店產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)和CRM營(yíng)銷。

同時(shí)，在做好產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，提高店鋪的品牌知名度。

那么，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，尤其是精細(xì)化數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的能力，對(duì)于后期店鋪運(yùn)營(yíng)價(jià)值的展現(xiàn)會(huì)越來(lái)越重要！今天分享的是關(guān)于店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)，核心主題是如何規(guī)劃不同類型店鋪的產(chǎn)品線。

我們知道，不同品類對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方式是不一樣的，主要原因是產(chǎn)品本身具有人群轉(zhuǎn)化的特性。

一般分為兩個(gè)方向。

一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；另一種是非標(biāo)產(chǎn)品，某種程度上也可以理解為生命周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品和生命周期較短的產(chǎn)品。

什么是長(zhǎng)生命周期產(chǎn)品線？

我們?cè)鯓硬拍軘U(kuò)大這條產(chǎn)品線？

在分析之前，有必要再提一下對(duì)產(chǎn)品線的理解:我的理解是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化特點(diǎn)，將產(chǎn)品規(guī)劃成市場(chǎng)線，然后對(duì)這些市場(chǎng)線進(jìn)行平行分析和交叉分析，試圖找出這些不同品類和產(chǎn)品線的交集，同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷手段找出產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化的匹配點(diǎn)。

所以一定要根據(jù)產(chǎn)品和用戶的需求來(lái)梳理產(chǎn)品線。

生命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品系列:是指長(zhǎng)期用于椅子、家居用品、盒子的這類產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品最大的一個(gè)特點(diǎn)就是更新率低，甚至很多同類產(chǎn)品在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)只需要更新一次。

我們知道有些行業(yè)涉及的產(chǎn)品類別非常亂。

比如主營(yíng)家居用品的店，很可能會(huì)涉及廚房清潔、家居收納、衛(wèi)浴系列、衣物清洗、相框、壁紙等。

每個(gè)品類基本都是一條產(chǎn)品線，一共幾十條產(chǎn)品線。

我們知道，站內(nèi)主要的流量來(lái)源一個(gè)是搜索，一個(gè)是活躍度。

產(chǎn)品線亂的話，店鋪規(guī)劃會(huì)特別亂，這樣的店鋪搜索權(quán)重比較低。

如果搜索流量相對(duì)匱乏，銷量只會(huì)通過(guò)活動(dòng)流量產(chǎn)生。

但活動(dòng)結(jié)束后，店鋪會(huì)像以前一樣安靜。

更何況活動(dòng)本身產(chǎn)生的庫(kù)存等等，都是很煩人的事情。

再說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷策劃是一門學(xué)問(wèn)，有太多的運(yùn)營(yíng)和控制技巧，也很考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷策劃能力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

既然選擇了重點(diǎn)關(guān)注店鋪的產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)，那么現(xiàn)在就開(kāi)始分析店鋪的產(chǎn)品線，先確定這些產(chǎn)品的主流消費(fèi)者。

通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)家居用品的主流消費(fèi)者是家庭主婦。

同時(shí)結(jié)合店鋪實(shí)際轉(zhuǎn)化寶貝情況，找到寶貝擴(kuò)大流量。

比如店內(nèi)有一個(gè)很好的倉(cāng)儲(chǔ)，其他品類基本很安靜，這時(shí)候可以考慮以此為入口來(lái)擴(kuò)大流量，從而最大化其營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

所謂優(yōu)勢(shì)最大化，是指橫向和縱向優(yōu)勢(shì)的最大化。

1.橫向優(yōu)勢(shì):我們從收納品類延伸到其他品類，比如收納品類、衣物清洗、衛(wèi)浴系列。

這三個(gè)產(chǎn)品線在功能上是有共同點(diǎn)的。

你可以收納衣物清潔用品和衛(wèi)浴用品，但是對(duì)收納的要求不完全一樣。

如果找到這樣的結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)橫向的收納，會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)其他寶貝的營(yíng)銷行為。

2.垂直優(yōu)勢(shì):我們來(lái)考慮垂直擴(kuò)展店鋪品類。

除了功能性，儲(chǔ)物還有什么更好的用途嗎？

例如，在存儲(chǔ)材料方面，對(duì)于不同的存儲(chǔ)，其用途是不同的；從建模來(lái)看，需求消費(fèi)者的定位不同；顏色方面，別人需求不同。

垂直擴(kuò)張，可能我們很難簡(jiǎn)單分析如何擴(kuò)張，所以我們通過(guò)觀察淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，收集一些產(chǎn)品的垂直功能。

比如你選中這個(gè)寶貝，找到這個(gè)寶貝的銷售關(guān)鍵詞，假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品有20個(gè)左右的核心銷售關(guān)鍵詞，我們可以隨機(jī)選擇幾個(gè)主要關(guān)鍵詞，假設(shè)我們選擇“塑料收納盒”作為我們進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

我們先根據(jù)關(guān)鍵詞所在的“人氣排名”來(lái)選擇價(jià)格區(qū)間【價(jià)格區(qū)間的權(quán)重對(duì)寶貝的搜索有非常非常大的影響，所以希望你在控制你選擇的主推寶貝的價(jià)格時(shí)一定要考慮很多方面】。

關(guān)于價(jià)格定位控制，我之前也分享過(guò)類似的信息。

我在這里拍張照，這樣你就能看懂了。

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)利潤(rùn)表分析單品利潤(rùn)定價(jià)數(shù)據(jù)分析加入我們的“塑料收納盒”關(guān)鍵詞，盡量迎合搜索引擎推廣的價(jià)格區(qū)間。

同樣，通過(guò)觀察“人氣排名”，仔細(xì)觀察排名前幾十的人氣寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)入該關(guān)鍵詞匹配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)面，觀察他們是如何挖掘的。

我在這里稍微整理了一下，從功能上縱向拓展產(chǎn)品賣點(diǎn)的表達(dá)方法:1。

強(qiáng)調(diào)“多功能”，全面升級(jí)，加厚，圓潤(rùn)，加厚！2.添加可選模式。

3.強(qiáng)調(diào)一下這個(gè)盒子的塑料通過(guò)了什么測(cè)試，耐磨性和密封性都不錯(cuò)！4.強(qiáng)調(diào)能力。

別人的箱子只能裝多少，而我們的箱子容量很大，能裝好幾倍別人的箱子。

5.強(qiáng)調(diào)盒子。

因?yàn)樗芰系奶厥庑裕院茌p，出門攜帶也不會(huì)因?yàn)橹囟鵁馈?/p>

6.強(qiáng)調(diào)一下，我們的箱子質(zhì)量不僅非常非常好。

為了讓更多的消費(fèi)者更實(shí)惠，我們還特意為他們準(zhǔn)備了專用的真空袋，讓箱子可以多裝，同時(shí)還可以清潔。

7.強(qiáng)調(diào)箱子的承載能力，再也不用擔(dān)心“暴力物流”造成的損壞了。

一般情況下至少能承重150斤等等。

這樣才能在最短的時(shí)間內(nèi)挖掘出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)甚至增值賣點(diǎn)。

我們?cè)诎惭b修改寶貝的時(shí)候，一定要保證關(guān)鍵詞和產(chǎn)品體現(xiàn)的賣點(diǎn)特征一致。

所以對(duì)于產(chǎn)品線的縱向規(guī)劃，操作方法和分析方法變得更有針對(duì)性。

同時(shí)，結(jié)合我自己對(duì)存儲(chǔ)橫向擴(kuò)展的理解，我把這個(gè)問(wèn)題留給大家去思考，大家來(lái)探討一下橫向產(chǎn)品線擴(kuò)展的方法。

這樣通過(guò)橫向和縱向的拓展以及對(duì)固定產(chǎn)品線的進(jìn)一步細(xì)化，后續(xù)營(yíng)銷推廣中引入的流量會(huì)更加細(xì)化，流量?jī)r(jià)值的機(jī)會(huì)也就更大。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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