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    淘寶腰部主播的觀看人數(shù)一般在多少?銷售有套路

    2022-04-03|18:46|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:148

    主播就是通過做直播介紹產(chǎn)品功能給觀眾的一群人,他們的最終目的,就是促進(jìn)觀眾下單。主播其實有多個種類,這里我們要說的是淘寶腰部主播,這類主播的在線觀看人數(shù)一般多少呢?

    一、觀看人數(shù)一般在多少?

    “淘寶腰部主播”就是禮物收益一般但是比其他的主播的禮物刷量要高稱為“腰部主播”。腰部主播的觀看人數(shù)并不確定,總之在線人數(shù)肯定比普通主播的多很多。

    二、主播銷售套路

    直播相當(dāng)于電視購物的2.0版。只是有無互動功能的區(qū)別。在研究大量電視購物流程后,我們發(fā)現(xiàn)了共性,反過來再看直播,瞬間頓悟。

    單品腳本主要包含:拋出懸念、激發(fā)需求、產(chǎn)品背書、疑慮消除、引誘下單,這五個內(nèi)容。

    淘寶腰部主播的觀看人數(shù)一般在多少

    拋出懸念就是要吸引觀眾的注意力,可以有的方式如引發(fā)好奇等。比方說介紹一款新功能蒸汽拖把,主播就可以問大家是否經(jīng)常拖地難拖干凈、地面易滑、拖把難洗等,那現(xiàn)在如果有一款拖把,能輕松解決以上所有問題,那是否感興趣。觀眾肯定感興趣,于是注意力就吸引過來了。

    激發(fā)需求就是解決上面拋出的懸念。比方說地板上都是油質(zhì),一看就很臟很難清洗那種,然后這拖把過去輕松拖干凈。讓別人真實看到效果。自然就由吸引注意力轉(zhuǎn)向購買欲望升級了。

    產(chǎn)品背書就是產(chǎn)品有哪些東西為其證明有效果,這就包含:專家認(rèn)證、明星代言、國家權(quán)威獎狀等等。

    疑慮消除就是打消觀眾的心里顧慮,到了這一步,觀眾會認(rèn)為你是個有功能的產(chǎn)品,但是,會不會別家的產(chǎn)品更好呢,會不會別的渠道去搜這個產(chǎn)品更便宜呢,所以就通過跟競品效果對比,承諾這里是全網(wǎng)最低價等等方式去一一打消顧慮。

    引誘下單就是讓觀眾現(xiàn)在立馬下單。到了這一步,觀眾的心理防線就被擊潰的差不多了,屬于認(rèn)可想買的邊緣了,但是還差臨門一腳。所以銷售上講,這里最重要的是讓顧客立馬付款,但一定不能讓顧客去考慮考慮,因為過一段時間,換個心情,人家可能就又不想買了。于是各種手段應(yīng)運而生,觀眾愛占小便宜,我們就包郵,觀眾覺得要時間考慮,我們就限數(shù)量搶購,觀眾怕買來后有問題,我們就承諾無理由退貨。

    總之,淘寶腰部主播的人氣比較搞,觀看人數(shù)也是非常多的,所以,他們的帶貨能力也是很強的。主播平時要注意直播技能的學(xué)習(xí),要懂得引導(dǎo)觀眾去下單,更要知道及時消除觀眾的疑慮。

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