拼多多爆紅的商業(yè)秘密

                    據(jù)悉，2023年天貓商城全體GMV增長(zhǎng)率為40%~ 50%，增長(zhǎng)速度達(dá)到了2013年以來(lái)的最高值。

天貓商城GMV增長(zhǎng)率大爆發(fā)的原因是阿里內(nèi)部全體流量戰(zhàn)略的歪斜。

為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)晉級(jí)，阿里巴巴對(duì)用戶(hù)集體進(jìn)行了區(qū)分，一類(lèi)是尋求高性?xún)r(jià)比、變節(jié)成本低于10元的用戶(hù)，這類(lèi)用戶(hù)在總用戶(hù)中的占比為40%；一類(lèi)是重度依靠網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)，這類(lèi)用戶(hù)占比30%；一類(lèi)是潮流先鋒用戶(hù)，這類(lèi)用戶(hù)占比20%。在更改品牌口號(hào)之后，天貓商城將運(yùn)營(yíng)重心放在了后兩類(lèi)用戶(hù)身上?，F(xiàn)階段，在阿里巴巴所有事務(wù)部門(mén)中，天貓商城的流量歪斜最嚴(yán)重，這一點(diǎn)從阿里巴巴對(duì)外宣傳始終以天貓商城為重點(diǎn)就可以看出。在許多公共場(chǎng)所的電商事務(wù)宣傳中，天貓商城都是重點(diǎn)宣傳對(duì)象，淘寶渠道很少被提及。在阿里巴巴的資源分配體系中，淘寶正在被邊緣化。雖然在阿里巴巴當(dāng)前的戰(zhàn)略中"消費(fèi)晉級(jí)"是核心，但淘寶渠道有40%的尋求極致性?xún)r(jià)比的用戶(hù)。曩昔很長(zhǎng)一段時(shí)間，阿里巴巴都放松了對(duì)這部分用戶(hù)的重視。

據(jù)了解，自2023年年中以來(lái)，淘寶網(wǎng)內(nèi)部對(duì)商家的管控有所松動(dòng)，這一現(xiàn)象出乎所有人意料。之所以如此，主要原因在于阿里執(zhí)行"服從大盤(pán)"方針降低了淘寶網(wǎng)對(duì)商戶(hù)的支持力度，導(dǎo)致許多商家墮入焦慮、恐慌。在2023年"雙11"之前，廣州沙河、株洲等地的商家曾因此事上訪，這一上訪事件成為管控松動(dòng)的標(biāo)志。在渠道流量支撐、營(yíng)銷(xiāo)推行雙雙削減的情況下，雖然絕大部分商家沒(méi)有退出淘寶渠道，但他們也在考慮新的發(fā)展渠道。據(jù)調(diào)查，許多商家同時(shí)在拼多多渠道和淘寶渠道開(kāi)設(shè)了店肆，但拼多多店肆的運(yùn)營(yíng)效益要比淘寶店肆好許多。比如，某銷(xiāo)售低價(jià)服裝的商家表明，2023年，其拼多多店肆的銷(xiāo)售額接近百萬(wàn)元，但淘寶店肆的銷(xiāo)售額只有十幾萬(wàn)，差距十分顯著。

拼多多不僅在敏捷吸收C端的商戶(hù)，也在敏捷吸收C端的消費(fèi)者。目前，在用戶(hù)數(shù)量方面，淘寶渠道與                

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