直播電商有哪幾種常見的主流模式？該如何選擇？
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：66
2022年第一季度，我國直播場次超過了萬場，直播帶貨成為疫情期間最火爆的行業(yè)，沒有之一。被稱為直播電商的元年的2022年，直播帶貨實(shí)現(xiàn)了3000億的市場規(guī)模，2022年這個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)阿里預(yù)測應(yīng)該是600-7000億。為什么直播帶貨這么火爆？直播帶貨又分為幾種主流模式？它對企業(yè)和個(gè)人的價(jià)值何在？該如何選擇？
一言以蔽之：大幅降低成本、高速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)！無論是時(shí)間成本、金錢成本還是決策成本，直播帶貨都完全顛覆了傳統(tǒng)電商的AISAS模式，實(shí)現(xiàn)了所見即所得。不用到處搜索了、不用瞻前顧后了、不用考慮買貴了，這就是直播帶貨帶來的顛覆性改變。這樣的消費(fèi)方式，年輕人喜歡，就這么簡單。
依托網(wǎng)紅的IP優(yōu)勢，吸引用戶集中觀看、集中購買。這其中又分為3種具體的形態(tài)：
淘寶的一哥一姐李佳琪薇婭是典型代表，依托他們兩人極強(qiáng)的流量吸引能力，從而實(shí)現(xiàn)對上游供應(yīng)鏈的整合、對品牌的議價(jià)，選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品以全網(wǎng)最低價(jià)銷售給用戶。品牌獲得了宣傳推廣以及巨額的銷量，用戶獲得了高性價(jià)比的產(chǎn)品，網(wǎng)紅獲得了應(yīng)有的收益，三方共贏。
依托在某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)能力，持續(xù)為用戶推介高品質(zhì)的產(chǎn)品。這一模式的典型代表是老爸評(píng)測。他以“公益”為出發(fā)點(diǎn)，通過評(píng)測包書皮、橡膠跑道等產(chǎn)品，正面和不合格的產(chǎn)品廠家對壘，在網(wǎng)絡(luò)上獲得了大量粉絲的關(guān)注和信賴。以此為出發(fā)點(diǎn)開始了商業(yè)化的路程，開始銷售與孩子有關(guān)的一切產(chǎn)品，獲得了眾多父母的支持和關(guān)注，同時(shí)也取得了高額的市場回報(bào)。
店鋪直播：這一類的直播目前以實(shí)體店為主，主要依托騰訊等直播平臺(tái)開展，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)對線上流量的轉(zhuǎn)化，是實(shí)體店有效引流和轉(zhuǎn)化的手段，值得各個(gè)實(shí)體店去嘗試。
依托特定的直播場景，實(shí)現(xiàn)用戶的信任從而達(dá)成銷售。
以供應(yīng)鏈為依托，通過展示原產(chǎn)地、工廠、銷售渠道等場景，將產(chǎn)品生產(chǎn)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)展示給用戶，旨在提升用戶對產(chǎn)品的信任度，從而打消疑慮實(shí)現(xiàn)購買。目前許多的工廠直播就屬于這一類型，真實(shí)+高性價(jià)比是這一模式的核心競爭力。作為生產(chǎn)廠商，建議通過這一直播模式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
主要以農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或個(gè)體為主，他們在養(yǎng)殖或種植基地，原生態(tài)地展示農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)生長過程，帶給網(wǎng)友全新的視覺體驗(yàn)和新鮮感，最終達(dá)成產(chǎn)品銷售變現(xiàn)的目標(biāo)。適用于各類個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖種植企業(yè)，紅利猶在值得一試。
這一類直播主要以跨境電商平臺(tái)為主，也有部分搞代購的個(gè)體在使用這一模式。主要的形式為將海外采購的過程或海外的工廠展示給國內(nèi)的用戶，最終實(shí)現(xiàn)用戶的信賴和購買。
針對特定的行業(yè)特定的人群，以新奇特的方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
目前在一些高附加值的產(chǎn)品如玉石領(lǐng)域應(yīng)用較多，直播用戶通過參與砍價(jià)的模式，將高價(jià)值的玉石價(jià)格打下來，最終實(shí)現(xiàn)用戶成交。真實(shí)和高性價(jià)比，是用戶關(guān)注這一類直播的核心原因。
目前主要形式為直播賭石或珍珠開蚌，通過懸念式的內(nèi)容吸引流量，同時(shí)針對精準(zhǔn)流量啟動(dòng)轉(zhuǎn)化流程，既刺激又好玩，同時(shí)還有獲得額外收益的可能，這是這一類型直播的誘惑力所在。
將創(chuàng)始人打造成為IP，通過創(chuàng)始人的現(xiàn)場講解，實(shí)現(xiàn)特點(diǎn)用戶的信賴和購買。目前在電商平臺(tái)燕窩類目排名第一的小仙燉即是如此。2022年3月創(chuàng)始人林小仙的一場直播，累計(jì)總觀看量超過166萬，5小時(shí)直播產(chǎn)出超110萬元，直播間粉絲增長數(shù)超過1.3萬。這種模式適用于高單價(jià)、高附加值的產(chǎn)品或品牌。
以上就是直播帶貨的三種主流模式，對于目前還在岸上沒有下水的企業(yè)和個(gè)人，強(qiáng)烈建議你們一定要加入到直播這個(gè)風(fēng)口中來。一方面它能大幅提升品牌和用戶的溝通效率，同時(shí)它也能為企業(yè)的生存和發(fā)展帶來大量的流量和轉(zhuǎn)化，這是線下和其他渠道無法比擬的巨大優(yōu)勢。
原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（崛起時(shí)代）：直播電商的三種模式
小鵝拼拼怎么開店(開店申請入駐技巧)
5月2日，微信上線了小程序“小鵝拼拼”，好多商家朋友都在問，商家入駐要求都有哪些？商家如何申請才能入駐，商家如何開店，商家開店是否有費(fèi)用等等問題，今天就給大家統(tǒng)一回復(fù)下。
小鵝拼拼是依托于騰訊社交生態(tài)圈的多樣化場景和龐大用戶團(tuán)體，打通各個(gè)圈層消費(fèi)者、多樣化購物場景的帶貨內(nèi)容社區(qū)。
其主要功能就是拼購，但是輔以種草的形式宣傳商品。在首頁的頭部是商品的推薦位，推薦時(shí)下的熱門商品。首頁每個(gè)商品展示版塊中，上方是由買家以文字配圖推薦的好物商品，下方會(huì)顯示商品的價(jià)格和拼購數(shù)目。產(chǎn)品形態(tài)吸取了種草社區(qū)“小紅書”和社交電商平臺(tái)“拼多多”兩種平臺(tái)的核心優(yōu)勢。
小鵝拼拼怎么開店？（直接關(guān)注小鵝拼拼微信公眾號(hào)，申請入駐）
不過目前是兩種機(jī)制
1、邀請制
現(xiàn)階段“小鵝拼拼”采用反向邀約，平臺(tái)會(huì)優(yōu)先邀請實(shí)力商家、廠商加入，因?yàn)槭茄堉迫腭v，所以現(xiàn)在還沒有對更多商家開放；
2、申請制
但是官方釋放出來申請鏈接的，也會(huì)接受一些優(yōu)質(zhì)商家的主動(dòng)申請，并會(huì)由招商經(jīng)理專門處理審核。最近每天商家申請需求量太大，所以申請時(shí)候?yàn)榱颂岣咄ㄟ^率，還是要注意一些細(xì)節(jié)，平臺(tái)會(huì)優(yōu)先挑出符合平臺(tái)特性的商家（劃重點(diǎn)“符合平臺(tái)特性”：什么叫符合平臺(tái)特性）。
我們來說入駐技巧，正所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，要想高概率通過小鵝拼拼招商專員的審核，需要了解目前小鵝拼拼招商的政策，從以下幾點(diǎn)來分析：
1、招商類目：
申請類目對號(hào)入座，目前主要開放類目，服飾箱包、花鳥文娛、家具家裝、家用電器、美妝個(gè)護(hù)、母嬰玩具、汽配摩托、日常用品、食品飲料、數(shù)碼電子、文體用品、珠寶配飾及其他，這些常規(guī)大類，未明確列出的類目還不支持申請，需要后續(xù)持續(xù)關(guān)注；
2、成交金額：
在招商類目范圍內(nèi)，接下來還會(huì)判斷商家的運(yùn)營實(shí)力-交易額，具體怎么判斷商家實(shí)力？這個(gè)是動(dòng)態(tài)的，大類流水偏大，小類流水偏小，一般會(huì)以行業(yè)類目里面成交金額作為橫向參考，數(shù)據(jù)優(yōu)秀的通過率會(huì)高一些；
3、銷售渠道：
因?yàn)樾※Z拼拼的電商屬性，判斷商家是否適合平臺(tái)，會(huì)偏重參考商家已經(jīng)經(jīng)營的線上銷售渠道，判斷商家綜合運(yùn)營能力，營銷活動(dòng)策劃、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品布局到日常運(yùn)營、售后處理，具備以上條件的可以嘗試申請；
4、貨源渠道：
小鵝拼拼平臺(tái)的拼團(tuán)屬性以及吸引消費(fèi)者的低價(jià)好貨、48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨、全場包郵（部分偏遠(yuǎn)地區(qū)除外），決定了貨源價(jià)格保證有優(yōu)勢，貨源備貨生成有保障，所以這就決定了一部分商家可能在貨源這個(gè)維度就會(huì)被拒；
5、流量渠道：
同為綜合性的電商交易平臺(tái)，流量成本縱然越來越高，小鵝拼拼也不例外，會(huì)優(yōu)先參考具備獲取流量的商家，這也是任何一個(gè)平臺(tái)對商家流量運(yùn)營能力的考核。對比平臺(tái)，一個(gè)是可以不斷帶來流量的商家，進(jìn)行拉新裂變和轉(zhuǎn)化；另一個(gè)是在不斷消耗平臺(tái)流量的商家，如果是您，您會(huì)選擇哪一位呢？
6、私域粉絲：
私域粉絲作為商家的流量池，對比各大電商平臺(tái)動(dòng)輒幾百元一位新用戶的拉新成本，如今粉絲用戶已經(jīng)貴如黃金，越來越多的平臺(tái)和商家流量主，獲取一個(gè)新用戶是維護(hù)一個(gè)老用戶成本的幾十倍，新用戶轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及老用戶的高轉(zhuǎn)化率，而老用戶復(fù)購率的推廣成本可能只是一個(gè)7折優(yōu)惠，一個(gè)10元的小紅包，所以私域粉絲多少及粉絲的維護(hù)能力也是一個(gè)重要的參考維度。
綜合以上6個(gè)維度，您可以自己對號(hào)入住，如果您也能滿足以上要求，那么就可以嘗試著打開申請鏈接嘗試一下。
嘗試了幾次上傳攻略圖和文字信息因?yàn)樯嫦訌V告內(nèi)容都被屏蔽了，入駐鏈接評(píng)論區(qū)討論。
每個(gè)工作日平臺(tái)的招商經(jīng)理都會(huì)審核一遍，跳出符合平臺(tái)特性的商家，進(jìn)行主動(dòng)加微信、打電話就行溝通，主動(dòng)邀請入駐平臺(tái)。
至于開店規(guī)則和平臺(tái)收費(fèi)模式，因?yàn)閷徍藭r(shí)間關(guān)系，小道君也在持續(xù)關(guān)注中，后面會(huì)陸續(xù)更新。
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開店需要的資料整理準(zhǔn)備：
1、公司營業(yè)執(zhí)照
2、公司對公賬戶（蓋有銀行公章）或者開戶許可證
3、商標(biāo)授權(quán)
4、法人身份證正反面拍照
5、法人手持身份證的上半身照
6、入駐邀請碼
7、第三方平臺(tái)鏈接
8、手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、郵箱
C、開店的資質(zhì)要求：
1、基礎(chǔ)資質(zhì)包括營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人身份證、銀行開戶許可證；
2、店鋪資質(zhì)主要包括品牌資質(zhì)、如為代理商需要提供授權(quán)鏈及其他特定類目材料，與其他電商平臺(tái)要求基本一致。
D、開店需要的開票確認(rèn)
確認(rèn)小鵝開店所使用公司的主體是否具備開增值稅專用發(fā)票能力，且發(fā)票大類為“現(xiàn)代服務(wù)”服務(wù)費(fèi)或者推廣服務(wù)費(fèi)，稅點(diǎn)不限。
E、店鋪命名：
商家根據(jù)自身情況，確認(rèn)旗艦店、專賣店、專營店名稱。
F、店鋪開通賬號(hào)注意事項(xiàng)：
店鋪手機(jī)號(hào)一般為管理員手機(jī)，若企業(yè)法人與管理員非同一人，需要保證邀請碼注冊手機(jī)持有人與開店微信實(shí)名認(rèn)證為同一人。
小鵝目前還沒完全開發(fā)招商，一定要注意如果店鋪開好了，不要輕易的放棄，好好運(yùn)營，相信小鵝會(huì)給我們一個(gè)好的答案的！?。]有開好店鋪的也不要著急，多多申請，多去完善好自己的申請店鋪資料，多申請幾次！??！
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