阿里巴巴大家應(yīng)該都知道，大家在做跨境電商平臺(tái)的時(shí)候，其實(shí)也是會(huì)接觸到阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，阿里巴巴國際站其實(shí)做的也是這種，那么阿里巴巴國際站接單很難嗎?

一、阿里巴巴國際站接單很難嗎?

阿里巴巴國際站不太好做。首先英文要好，還要精準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，適合國外客戶需求的。做好國際站的話要提前準(zhǔn)備好資料，還需要進(jìn)行付費(fèi)推廣，相對(duì)于國內(nèi)的大環(huán)境來說，國際站的競爭壓力沒有那么大，但是門檻也會(huì)稍微高一些。 國外客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求會(huì)比較嚴(yán)格，產(chǎn)品必須要符合他們質(zhì)量的要求。另外海關(guān)報(bào)稅和退稅之類的事項(xiàng)，需要多方準(zhǔn)備及咨詢。

但也好做。疫情當(dāng)前，外貿(mào)出口大受影響，大部分行業(yè)訂單銳減，但是有些行業(yè)線上流量不僅沒有減少，反而還有很多成倍增長。

二、現(xiàn)在還要不要做阿里巴巴國際站?

這是一個(gè)仁者見仁智者見智的問題，但是我今天還是想統(tǒng)一回答下我的看法供大家參考。我的背景是從業(yè)接近10年，盡量客觀，并在不斷在學(xué)習(xí)中。我有自己的團(tuán)隊(duì)，我?guī)F(tuán)隊(duì)，但是我也實(shí)際操作過阿里，主要是為了探索操作背后的流量本質(zhì)。

2023年阿里基礎(chǔ)費(fèi)是 29800元，現(xiàn)在一般要預(yù)交 10000元直通車，所以就是39800元。其他為附加值產(chǎn)品。2023年 如果沒有10萬以上的預(yù)算，基本可以不用考慮阿里國際站了。

1、如果你是中小企業(yè)，剛剛起步接觸外貿(mào)，我建議你做。

但是你要做好虧本的準(zhǔn)備 至少39800元，還有員工的費(fèi)用+ 其他，如果你覺得 39800元是一筆很大的資金，那最好放棄，我們要為自己的選擇負(fù)得起責(zé)任(虧得起)。

因?yàn)檫@相當(dāng)于一扇窗，是讓你了解外部市場的一扇窗。很多中小企業(yè)的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)水平比較低，接觸外部市場渠道太少，通過阿里至少能知道一些基礎(chǔ)的基本信息。

2、如果你是中小企業(yè)，做了至少3年以上的阿里國際站，但是效果甚微甚至虧本( 很多虧本的還在堅(jiān)持的)，準(zhǔn)備到期了，我建議關(guān)掉。

別為了那點(diǎn)沉沒成本堅(jiān)持下去，關(guān)掉了不是袖手旁觀了，而是努力需求其他的渠道并提升， 這樣拖下去對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣打擊是最大的。但是如果你是抱著或許還能找到一點(diǎn)質(zhì)量高的，以后慢慢開發(fā)，那就繼續(xù)耗下去，但是在沒有效果的時(shí)候別埋怨。還是這句話 我們要為自己的選擇承擔(dān)結(jié)果。

3、做了好幾年的 有點(diǎn)效果的，很雞肋的，關(guān)了可惜，留著又沒什么效果，其他渠道不會(huì)做。 我建議您先做著。

其實(shí)大家想要通過電商平臺(tái)去賺錢，說實(shí)話雖然說競爭是有一點(diǎn)激烈，但是有能力的小伙伴們知道如何去運(yùn)營店鋪的，他們一樣的每天都可以接得到單，所以說和自身有很大關(guān)系。

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阿里巴巴國際站客戶經(jīng)理談單技巧有哪些？

大家在阿里巴巴國際站，如果不想開店，其實(shí)可以去做客戶經(jīng)理，但是客戶經(jīng)理相對(duì)來說是比較辛苦的這個(gè)職業(yè)和現(xiàn)在大家所了解的銷售比較像，阿里巴巴國際站客戶經(jīng)理談單技巧有哪些?

阿里巴巴國際站客戶經(jīng)理談單技巧有哪些?

一.欲擒故縱

1.適合對(duì)象：對(duì)下單猶豫不決，一直說等等

2.使用對(duì)策：

1)原料即將漲價(jià)

2)人工工資提高

3)匯率變化很大

4)海運(yùn)費(fèi)要漲價(jià)

5)正有促銷活動(dòng)

3.適用客戶：阿聯(lián)酋客戶

二.若即若離

1.適合對(duì)象：對(duì)產(chǎn)品很滿意，非我莫屬

2.使用對(duì)策

1)看透客戶的心思，不必老是催促

2)忽冷忽熱的等待客戶的最終決定

3)重點(diǎn)提醒客戶產(chǎn)品的優(yōu)勢和熱銷

4)產(chǎn)品號(hào)，訂單多，交貨期緊張

3.適用客戶：日本客戶

三.緊追不舍

1.適合對(duì)象：客戶說馬上下單，準(zhǔn)備付款

2.使用對(duì)策

1)趁熱打鐵，緊盯客戶，直到打款

2)價(jià)格談妥后，兌現(xiàn)交貨承諾

3)做好每一步，樹立良好服務(wù)形象

3.適用客戶：以色列客戶

四.窮追猛打

1.適合對(duì)象：印巴等南亞和東南亞客戶

2.使用對(duì)策：

1)價(jià)格低，利潤少，但是付款方式要好

2)對(duì)于客戶的承諾不要太過于信以為真

3)郵件、電話/傳真、WhatsApp等齊下陣

4)只要客戶不說不下單，就追下去

3.適用客戶：印度客戶

五.投其所好

1.適合對(duì)象：來中國拜訪，商議合作的客戶

2.使用對(duì)策：

1)吃飯，KTV，足浴輪番試探

2)投其所好，但不是“投懷送抱”

3)適可而止，而又不失禮儀

4)招待滿意，盼望下次再來中國

3.適用客戶：土耳其和中東客戶

六.堅(jiān)守陣地

1.適合對(duì)象：在價(jià)格上糾纏不斷的客戶

2.使用對(duì)策：

1)利潤已達(dá)到極限，不可能再下降一點(diǎn)

2)給客戶擺出一個(gè)明細(xì)賬，告知最低價(jià)

3)即使客戶如何勸說，價(jià)格都不能改變

3.適用客戶：印度客戶

七.軟硬兼施

1.適合對(duì)象：訂單潛力很大的客戶

2.使用對(duì)策：

1)精準(zhǔn)推斷，認(rèn)定合作前景可觀

2)價(jià)格上、包裝上及交貨期上均優(yōu)先

3)歡迎客戶來訪，建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系

3.適用客戶：

阿聯(lián)酋客戶

八.揚(yáng)長避短

1.適合對(duì)象：客戶比較價(jià)格后，要求降價(jià)

2.使用對(duì)策：

1)強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢，避開自己的劣勢

2)價(jià)格、包裝、交貨期等各顯神通

3)優(yōu)勢是打動(dòng)客戶的唯一的鑰匙

3.適用客戶：玻利維亞客戶

九.情同手足

1.適合對(duì)象：年齡相仿，各自的愛好和興趣接近的客戶

2.使用對(duì)策：

1)業(yè)務(wù)為主，聊天為輔，相互促進(jìn)

2)種下友誼之樹，來日長成參天大樹

3)時(shí)常問候，關(guān)心對(duì)方，友誼牢不可破

3.適用客戶：波蘭客戶和摩爾多萬客戶

十.不厭其煩

1.適合對(duì)象：初次涉入一個(gè)新行業(yè)的客戶

2.使用對(duì)策：

1)客戶不懂，正是我們顯示專業(yè)的時(shí)候

2)幫客戶了解產(chǎn)品，我們也強(qiáng)化了知識(shí)

3)客戶的感激，正是我們接單的動(dòng)力

3.適用客戶：西班牙客戶和塞爾維亞客戶

阿里巴巴國際站客戶經(jīng)理談單的技巧，其實(shí)就是一些銷售的話術(shù)和一些套路，那么面對(duì)不同的這個(gè)客戶的時(shí)候，大家的談單技巧都是不一樣的，以上大致給大家概括了一些。

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