淘寶上面的爆款商品也是需要精心挑選的，這也是淘寶賣家們?cè)谏霞苄缕窌r(shí)，通過選擇、測(cè)款測(cè)圖等方法來選擇，那么淘寶爆款商品都有哪些特點(diǎn)呢?具體包含哪些方面呢?

1、性價(jià)比高

想要商品有競(jìng)爭(zhēng)力，最核心的就是商品的性價(jià)比。買家在購(gòu)買商品的時(shí)候肯定是會(huì)貨比三家的，他比的就是商品的性價(jià)比。要是你的商品正是全網(wǎng)性價(jià)比最高的商品，那還怕沒有轉(zhuǎn)化嗎?不過要注意的是定價(jià)不能一味要求低價(jià)，這樣不僅客單價(jià)低，還得不到用戶的信任。要知道他們看到低價(jià)商品，第一擔(dān)心的就是商品品質(zhì)問題，這樣對(duì)于打造爆款來說也是不利的。

2、有差異性

商家經(jīng)常犯的誤區(qū)就是別人爆什么我賣什么，緊跟潮流趨勢(shì)是正確的，但是也需要跟其他商家有差異，才能體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。做產(chǎn)品差異，可以在商品功能上、外包裝、價(jià)格、sku組合上進(jìn)行調(diào)整。比如sku組合可以在同樣的價(jià)格下，通過簡(jiǎn)化包裝等方式增加商品數(shù)量，或者在商品數(shù)量同樣的情況下降低價(jià)格等。只要你將差異化調(diào)整妥當(dāng)，總會(huì)有買家青睞你的商品。

3、商品品質(zhì)好

想要打造好淘寶爆款，商品的評(píng)分就要高，而商品品質(zhì)就顯得尤為重要，這是影響售后、復(fù)購(gòu)率等的重要因素。商家再怎么想降低成本，提升利潤(rùn)也要維護(hù)好自己的店鋪口碑。現(xiàn)在消費(fèi)者在看到商品和店鋪評(píng)分較低時(shí)，大部分都會(huì)直接劃走，一秒都不想再停留。這樣的操作對(duì)于店鋪來說可是無法換回的巨大損失。

4、淘寶復(fù)購(gòu)率高

一般爆款會(huì)選擇復(fù)購(gòu)率較高的商品。當(dāng)買家購(gòu)買一次你的商品之后，若是覺得品質(zhì)不錯(cuò)，再有購(gòu)物需求時(shí)很有可能會(huì)進(jìn)行第二次購(gòu)買。這樣對(duì)提升商品權(quán)重有很大的幫助。復(fù)購(gòu)率高的商品一般是剛需商品、生命周期長(zhǎng)的。

5、符合客戶痛點(diǎn)

在選擇爆款商品前，一定要關(guān)注商品是否解決了用戶的需求痛點(diǎn)，特別是在同類型商品中，一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)就能解決更多買家的需求，這樣的細(xì)節(jié)能夠?yàn)樯唐穾砀嗫捎^的銷量。所以說商品不僅需要有痛點(diǎn)，商家還要精煉出來變成商品賣點(diǎn)。當(dāng)更多有需求的用戶看到你的商品立馬有購(gòu)買的欲望，還擔(dān)心店鋪沒有爆款嗎?

淘寶爆款商品能夠快速的給店鋪帶了更多的流量和轉(zhuǎn)化，甚至還可以帶動(dòng)淘寶店鋪的發(fā)展，而且打造淘寶爆款商品的好處是真的很多的，所以如果想要店鋪的發(fā)展越來越好，各位商家一定要學(xué)會(huì)如何去打造。

淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？

爆款產(chǎn)品可以提升店鋪的人氣，提高轉(zhuǎn)化率，還可以帶動(dòng)其他寶貝的銷量。淘寶賣家都清楚，要想店鋪?zhàn)龅煤?，一定要打造出店鋪專屬的爆款產(chǎn)品。新店要想打造屬于自己的爆款產(chǎn)品，還是有一定難度的，店小魚帶你了解一下淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?如何打造爆款?

淘寶爆款產(chǎn)品特點(diǎn)

1、市場(chǎng)需求量大

爆款產(chǎn)品一定是市場(chǎng)需求量大，符合當(dāng)下市場(chǎng)人們追求潮流的產(chǎn)品。第一時(shí)間可以讓買家注意到，這樣產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就會(huì)很高，說明買家對(duì)產(chǎn)品的接受、喜愛程度高，這樣的產(chǎn)品比較容易打造爆款。

2、人氣高

爆款可以帶動(dòng)人氣，給店鋪帶來更多流量，同時(shí)可以通過爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。

3、銷量高

爆款產(chǎn)品屬于高轉(zhuǎn)化率，爆款相比較其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。

4、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)低

爆款銷售速度快，可以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。非爆款產(chǎn)品款式多，即便每款庫(kù)存數(shù)量少，但是銷售速度慢，一旦出現(xiàn)個(gè)別滯銷款，庫(kù)存壓力瞬間變大。

如何打造爆款?

1、選款

打造的爆款產(chǎn)品要有代表性，在價(jià)格和風(fēng)格方面需要額外注意，要和店鋪的定位符合，否則容易打亂店鋪的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，影響入店流量;

挑選出作為爆款打造的產(chǎn)品具備升級(jí)換代的能力，有關(guān)聯(lián)銷售的能力，可以帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售;

并且要有穩(wěn)定的貨源，庫(kù)存充足、品質(zhì)穩(wěn)定、評(píng)價(jià)良好。

2、定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)是需要有策略的，我們賣家最常用的方法就是競(jìng)品分析，依據(jù)其他賣家的同類同款定價(jià)作為參考，既要保證產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、測(cè)款

雖然我們?cè)诔跗谶x款的時(shí)候做了初步的篩選評(píng)測(cè)，但是不一定可以被市場(chǎng)接受。還需要投放在市場(chǎng)上接受驗(yàn)證，看是否是市場(chǎng)需要的，通過市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。選款的時(shí)候，多選一款作AB測(cè)試。

4、信息優(yōu)化

當(dāng)我們確定好爆款產(chǎn)品之后，就要開始著重優(yōu)化引流方式。寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化是重中之重，用戶都是通過寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行自然搜索的。同時(shí)也要優(yōu)化寶貝的主圖和詳情介紹圖片，直接影響寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

店鋪內(nèi)打造爆款產(chǎn)品也需要注意數(shù)量，一般爆款數(shù)量占據(jù)店鋪產(chǎn)品總量的20%左右，可帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的整體銷售。比如店鋪內(nèi)有10款寶貝，至少要有2款爆款產(chǎn)品。所以說打造爆款講究的東西有很多，不知道如何打造爆款的店家可以按照開淘小編給出的幾點(diǎn)入手哦!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)是否真的靠譜？靠譜的淘寶代運(yùn)營(yíng)能找到？

淘寶直播摯愛粉多少分？怎么提升親密度呢？

生意參謀的熱搜詞跟飆升詞在哪里?

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。