我們都知道，天貓店鋪推廣工作是必不可少的，也是整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中最為重要的。不過(guò)，推廣是需要付錢的，且是成本較高的一種輸出，我們?cè)撛趺从?jì)算店鋪的推廣費(fèi)用占比呢?

一、推廣費(fèi)用占比怎么算?

一般小于15%

你可以根據(jù)天貓平臺(tái)的規(guī)則計(jì)算天貓店推廣費(fèi)用占比。一般來(lái)說(shuō)，推廣費(fèi)用占銷售總額的比例要小于15%。具體比例可根據(jù)不同的行業(yè)和活動(dòng)不同而有所變化。不同店鋪和類目，具體的占比也是不同的。

普通店鋪正常情況推廣費(fèi)占比建議控制在15%以內(nèi)，爆款前期沖量需要占比較高，可能會(huì)達(dá)到20-30%。建議可以根據(jù)推廣產(chǎn)品的毛利率的多少來(lái)制定具體的標(biāo)準(zhǔn)，高客單價(jià)產(chǎn)品的毛利相對(duì)較高，推廣費(fèi)用占比較高一些也是可以承受的。

廣告費(fèi)用占比沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的衡量值，不同階段，不同的毛利率，推廣費(fèi)用的控制都不同。通過(guò)直通車完成銷售額目標(biāo)，需要了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、PPC等數(shù)據(jù)維度：目標(biāo)銷售額/客單價(jià)=目標(biāo)成交量。目標(biāo)成交量/轉(zhuǎn)化率=目標(biāo)點(diǎn)擊量。目標(biāo)點(diǎn)擊量*PPC=預(yù)估推廣費(fèi)用。

二、推廣費(fèi)用包括哪些?

1、店鋪推廣的費(fèi)用

天貓店鋪推廣分為三個(gè)部分，即基礎(chǔ)、特色和高級(jí)?；A(chǔ)推廣主要就是指我們常用的淘內(nèi)推廣活動(dòng)、直通車等，基礎(chǔ)推廣又分為推廣工具和收費(fèi)推廣，費(fèi)用一般都在5000元以上。而特色推廣就是指日常推廣(活動(dòng)推廣)、專題推廣)等，一般都在5000元以上。而高級(jí)推廣一般是指基礎(chǔ)推廣，一般是在1000元左右。

2、品牌推廣費(fèi)用

在天貓營(yíng)銷中，品牌推廣是非常重要的一環(huán)。通過(guò)品牌推廣，可大大提升商品的知名度和口碑。同時(shí)，可以有效帶動(dòng)銷售，達(dá)到預(yù)期效果。不過(guò)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且很多品牌的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多大型天貓商家搶光了。

以上就是關(guān)于計(jì)算店鋪推廣費(fèi)用占比的方法，在開(kāi)始推廣之前，最好先做好推廣費(fèi)用占比的標(biāo)準(zhǔn)，按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推廣，可以有效控制推廣的成本，也能取得更好的推廣效果。

天貓推廣費(fèi)用預(yù)算是多少？低成本方法有嗎？

天貓店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，使用合適的推廣方式為店鋪引流，是十分重要的工作。店鋪商家在推廣店鋪的時(shí)候，除了要制定推廣計(jì)劃以外，還需要做一下推廣預(yù)算，這樣能夠方便控制店鋪的推廣成本，那么天貓推廣費(fèi)用預(yù)算是多少？

天貓推廣費(fèi)用預(yù)算要根據(jù)店鋪的情況來(lái)制定的，如果店鋪的主要引流方式是直通車推廣，那么這個(gè)預(yù)算費(fèi)用就會(huì)比較高，按照每個(gè)流量1塊錢計(jì)算，一個(gè)月為店鋪引流10000人，那么需要至少投入一萬(wàn)的費(fèi)用，這樣才能保證店鋪的引流效果。

一般情況下，天貓推廣費(fèi)用占比在整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中，包括人員工資、店鋪維護(hù)、進(jìn)貨成本等所有的費(fèi)用中，占比不能超過(guò)20%，這是一個(gè)警戒線，如果超過(guò)了這個(gè)限度，那么就很難獲得足夠的利潤(rùn)。就算有，利潤(rùn)也十分微薄，因此，大家在日常運(yùn)營(yíng)做預(yù)算的時(shí)候，一定要考慮好這個(gè)問(wèn)題，可以考慮嘗試一些低成本的推廣方式。

1、淘寶客。淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經(jīng)過(guò)推廣鏈接進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后，就可得到由賣家支付的傭金。

2、各種活動(dòng)報(bào)名。每周淘寶都會(huì)推出許多活動(dòng)，當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制，可以找到自己符合的去報(bào)名。一個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的流量，可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的。

3、論壇推廣。論壇推廣效果是很明顯的，但是要堅(jiān)持，挑幾個(gè)你喜歡的論壇，符合自己商品類型的平臺(tái)，發(fā)一些商品相關(guān)的干貨教程，可以吸引不少的買家過(guò)來(lái)購(gòu)物哦。

現(xiàn)在知道天貓推廣費(fèi)用預(yù)算是多少了吧，天貓店鋪想要獲得流量，推廣引流是一定要去做的，只不過(guò)商家要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇靠譜的推廣方式，以較低的成本獲得最多的流量才行。

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