要做一名合格的客服人員，應具備嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、熱情的服務態(tài)度、熟練的業(yè)務知識、積極的學習態(tài)度，耐心地向客戶解釋，具有飽滿的工作熱情和認真的工作態(tài)度， 虛心地聽取客戶的意見，那么客服人員需要掌握哪些技能呢？

一、熱情認真的工作態(tài)度

要做一名合格的客服人員，只有熱愛這一門事業(yè)，才能全身心地投入進去，所以這是一個合格的客服人員的一個先決條件。萊垍頭條

二、掌握基本技能

良好的心理素質及自控能力、有團隊合作精神、好的傾聽與溝通能力、導與判斷能力、受大工作量所帶來的充實感、于全身心投入工作、夠很好地辨明公司與客戶間的利益關系、調抑揚頓挫，令人愉悅、話前后富有邏輯性，能夠熟練駕御語言、算機基礎知識和語言要求(普通話)等。

三、熟練的業(yè)務知識

應該有熟練的業(yè)務知識，不斷努力學習，只有熟練掌握了各方面的業(yè)務知識，準確無誤的為用戶提供話費查詢、業(yè)務查詢、業(yè)務辦理及投訴建議等各項服務。讓客戶在滿意中得到更好的服務。

四、合理溝通協(xié)調

溝通能力特別是有效溝通能力是客服工作人員的一個基本素質，客戶服務是跟客戶打交道的工作，傾聽客戶、了解客戶、啟發(fā)客戶、引導客戶，都是我們和客戶交流時的基本功，只有了解了客戶需要什么服務和幫助，客戶的抱怨和不滿在什么地方，才能找出我們公司存在的問題，對癥下藥，解決客戶問題。

五、耐心的解答問題

一名合格的客服人員，核心就是對客戶的態(tài)度。在工作過程中，應保持熱情誠懇的工作態(tài)度，在做好解釋工作的同時，要語氣緩和，不驕不躁，如遇到客戶不懂或很難解釋的問題時，要保持耐心，一遍不行再來一遍，直到客戶滿意為止，始終信守“把微笑溶入聲音”，把真誠帶給客戶的諾言。這樣，才能更好地讓自己不斷進取。

六、良好的心里素質

(1) 需要有挫折和打擊的挫敗能力。要有“處變不驚”的應變力。

所謂應變力，是指對一些突發(fā)事件的有效處理的能力。作為客戶服務人員，每天都面對著不同的客戶，很多時候客戶會給你帶來一些真正的挑戰(zhàn)。特別是在處理一些客戶惡性投訴的時候，要處變不驚。

(2) 要有挫折打擊的承受能力

客戶服務人員有可能遭受挫折和打擊，需要有承受挫折和打擊的能力。

(3) 要有情緒的自我掌控及調節(jié)能力

情緒的自我掌控和調節(jié)能力，優(yōu)秀的客戶服務人員的心理素質非常重要。

(4) 要有滿負荷情感付出的支持能力

客戶服務人員需要對每一個客戶都提供最好、最周到的服務，不能有所保留。而且，對待第一個客戶和對待最后一個客戶，同樣需要付出非常飽滿的熱情。

對每一個客戶而言，客戶服務人員都是第一次?？蛻舨恢滥闱懊嬉呀?jīng)接了200個電話，只知道你現(xiàn)在接的是我的電話，并不理解你已經(jīng)很累了。每個人的這種滿負荷情感的支持能力是不同的。一般來說，工作時間越長的客戶服務人員，滿負荷情感付出的支持能力就越強。

(5) 要有積極進取、永不言敗的良好心態(tài)

客戶服務人員在自己的工作崗位上，需要不斷地去調整自己的心態(tài)。遇到困難、遇到各種挫折都不能輕言放棄。

七、 品格素質要求合格

(1) 忍耐與寬容是優(yōu)秀客戶服務人員的一種美德

忍耐與寬容是面對無理客戶的法寶，是一種美德?？蛻舴杖藛T需要有包容心，要包容和理解客戶。真正優(yōu)秀的客戶服務得根據(jù)客戶本人的喜好使他滿意。不同的客戶，性格不同，人生觀、世界觀、價值觀也不同。

即使這個客戶在生活中不可能成為你的朋友，但在工作中他是你的客戶，你甚至要比對待朋友還要好地去對待他，因為這就是你的工作。你要有很強的包容心，包容客戶的一些無理，包容客戶的一些小家子氣。因為很多客戶有的時候就是這樣，斤斤計較、蠻不講理、胡攪蠻纏，什么樣的情況都會有。

(2) 不輕易承諾，說了就要做到

對于客戶服務人員，通常很多企業(yè)都有明確要求:不輕易承諾，說到就要做到?？蛻舴杖藛T不要輕易地承諾，隨便答應客戶做什么，這樣會給自己的工作造成被動。但是客戶服務人員必須要兌現(xiàn)自己的諾言，一旦答應客戶，就要盡心盡力地去做到。

(3) 勇于承擔責任

客戶服務人員經(jīng)常需要承擔各種各樣的責任和失誤。出現(xiàn)問題的時候，同事之間往往會相互推卸責任。客戶服務是一個企業(yè)的服務窗口，應該去化解整個企業(yè)對客戶帶來的所有損失而造成的矛盾。因此，在客戶服務部門，不能說這是別的部門的責任，一切的責任都需要通過你把它化解，這就叫勇于承擔責任。

(4)擁有博愛之心，真誠對待每一個人

擁有博愛之心，真誠地對待每一個人。這個博愛之心是指要達到“人人為我，我為人人”的這種思想境界。但能做到這一點的人不是很多。日本企業(yè)在對應聘客戶服務人員進行面試的時候，就專門聘用有博愛之心的人。

(5)謙虛是做好客戶服務工作的要素之一

擁有一顆謙虛之心是人的美德。謙虛這一點很重要。一個客戶服務人員需要有很強的專業(yè)知識，什么都要做，什么都要會，就有可能不謙虛，就會認為客戶說的話都是外行話。特別是對做維修的人員來說，謙虛更為重要。比如說IT行業(yè)的客戶服務人員，多數(shù)都需要上門提供維修服務。

你靠的是專業(yè)知識，靠技能提供服務。在這個領域，你可能是專家，客戶可能會說出很多外行的話。如果客戶服務人員不具備謙虛的態(tài)度，就會在客戶面前炫耀自己的專業(yè)知識，而揭客戶的短。這是客戶服務中非常忌諱的一點?？蛻舴杖藛T要求有很全面的專業(yè)知識和很高的服務技巧，但你不能因此而在客戶面前賣弄自己，不能把客戶當成傻瓜。

(6)強烈的集體榮譽感

客戶服務強調的是一種團隊精神。企業(yè)的客戶服務人員，需要互相帶助，必須要有團隊精神。人們常說某個球隊特別有團結精神，特別有凝聚力，是指什么?這主要是指每一個球員在賽場上不是為了自己而進球，他們所做的一切都是為了全隊獲勝?？蛻舴杖藛T也是一樣，你所做的一切，不是為表現(xiàn)自己，而是為了能把整個企業(yè)客戶服務工作做好。這就是團隊集體榮譽感，這就是團隊精神。

八、技能素質要求

(1) 良好的語言表達能力

良好的語言表達能力是實現(xiàn)客戶溝通的必要技能和技巧。

(2) 豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗

豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗是解決客戶問題的必備武器。不管做哪個行業(yè)都需要具備專業(yè)知識和經(jīng)驗。不僅要懂得如何跟客戶溝通、向客戶賠禮道歉，而且還要成為掌握產品知識的專家，能夠解釋客戶提出的各種相關問題。如果客戶服務人員不能成為業(yè)內專業(yè)人士，不是專業(yè)人才，那么有些問題可能就解決不了。作為客戶，最希望得到的就是服務人員的尊重與幫助。因此，客戶服務人員要有很豐富的行業(yè)知識和經(jīng)驗。

(3 )熟練的專業(yè)技能萊

熟練的專業(yè)技能是客戶服務人員的必修課。每個企業(yè)的客戶服務人員都需要學習多方面的專業(yè)技能。萊垍頭條

(4) 優(yōu)雅的形體語言表達技巧

掌握優(yōu)雅的形體語言表達技巧，能體現(xiàn)客戶服務人員的專業(yè)素質。優(yōu)雅的形體語言表達技巧指的是一個人的氣質，內在的氣質會通過外在形象表現(xiàn)出來。舉手投足、說話方式、笑容，都表現(xiàn)了你是不是一個專業(yè)的客戶服務人員。

(5) 思維敏捷，具備對客戶心理活動的洞察力

對客戶心理活動的洞察力是做好客戶服務工作的關鍵所在。所以，這方面的技巧客戶服務人員都需要具備。思維要敏捷，要具備對客戶的洞察力，洞察顧客的心理活動，這是對客戶服務人員技能素質的起碼要求。

(6) 具備良好的人際關系溝通能力

客戶服務人員具備良好的人際關系處理與溝通能力，跟客戶之間的交往會變得更順暢。

(7) 具備專業(yè)的客戶服務電話接聽技巧

專業(yè)的客戶服務電話接聽技巧是客戶服務人員的另一項重要技能?？蛻舴杖藛T必須掌握怎么接客戶服務電話、怎么提問等方面內容。

(8) 良好的傾聽能力

良好的傾聽能力是實現(xiàn)客戶溝通的必要保障。

九、綜合素質要求

(1)“客戶至上”的服務觀念

“客戶至上”的服務觀念要始終貫穿于客戶服務工作中，因此，客戶服務人員需要具備一種客戶至上的服務觀念。

(2) 工作的獨立處理能力

優(yōu)秀的客戶服務人員必須能具備工作的獨立處理能力。一般來說，企業(yè)都要求客戶服務人員能獨當一面，也就是說，你要能自己去獨立處理很多客戶服務中的棘手問題。

(3) 各種問題的分析解決能力

優(yōu)秀的客戶服務人員不但需要能做好客戶服務工作，還要善于思考，能夠提出工作的合理化建議，有分析解決問題的能力，能夠幫助客戶去分析解決一些實際問題。

(4) 人際關系的協(xié)調能力

優(yōu)秀的客戶服務人員不但要能做好客戶服務工作，還要善于協(xié)調同事之間的關系，以達到提高工作效率的目的。人際關系的協(xié)調能力，是指在客戶服務部門中，如何與同事協(xié)調好相互的關系。有的時候，同事之間關系緊張、不愉快，會直接影響到客戶服務的工作效果。

例如，有些客戶服務主管經(jīng)常抱怨說，每天的工作就是協(xié)調下屬之間的矛盾。很多客戶服務人員都是女孩子，女孩子在一塊兒，事兒就特別多，一些矛盾都是由一些雞毛蒜皮的小事情引起的，結果，客服主管每天還得去調解這些矛盾。

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淘寶開店：如何提升顧客的瀏覽時間和轉化率？

淘寶開店最主要就是瀏覽量，有瀏覽量才代表會有成交率，但是眼下很少人明白提高“推廣轉化率”是一件比網(wǎng)絡推廣更重要、更有難度的事情。由于缺乏對轉化率的認識，運用錯誤的網(wǎng)絡推廣方式不僅浪費時間，也得不到良好的效果。

而做事情專一很重要，也需要堅持，在淘寶開店，要想取得自己滿意的回報，千萬不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)。

堅持每天多發(fā)帖、回帖

很多賣家都覺得發(fā)帖和回帖對于提高自己的店鋪瀏覽量沒有多大的關系，其實并不然。堅持每天發(fā)帖子，無論是原創(chuàng)還是轉載，起碼可以得到社區(qū)里的積分，而且堅持在社區(qū)中發(fā)帖子時，不要只集中在一個版塊，最好是每個版塊都發(fā)一兩張?zhí)?，這樣更利于宣傳推廣?；靥臅r候也要有誠信，不要總是寫一些簡單的詞語或是單純的符號內容，建議多寫上一些自己的見解、鼓勵或是幫助樓主的話，這在一定程度上也會增加淘寶網(wǎng)店的瀏覽量。

堅持在線時間

無論是專職賣家還是兼職賣家，保證在線時間才會有成交量。如果沒有時間上網(wǎng)，可以開通手機旺旺，隨時與買家保持交流。

堅持每天有到期商品

因為買家在網(wǎng)上搜索的時候，默認是按照有效期限長短來排序的，有效期越短，排行就越靠前，反之就越在后面。所以如果每天都會有到期商品，就會每天都有商品上架。

什么是轉化率？

狹義的轉化率是指瀏覽某一網(wǎng)站的訪客中，轉化者占全部的比例。這里所說的

“轉化”，是根據(jù)特定推廣目標而定，可以指從瀏覽到參與活動的行為，也可以是指從瀏覽到購買的行為等等。

把網(wǎng)友從看到廣告到點擊廣告或使瀏覽網(wǎng)店的比率叫做點擊率。形成一個過程是：看到廣告→點擊廣告→參與活動→購買。這幾個環(huán)節(jié)里都有可能會流失潛在買家，找出導致潛在買家流失的原因，就是賣家需要做的事情。

如何提高轉化率？

淘寶網(wǎng)店客戶服務是提高買家轉化率的關鍵，網(wǎng)站推廣只是把潛在客戶帶到淘寶網(wǎng)店上來，而如何留住來到淘寶網(wǎng)店的用戶，提高買家轉化率，則是考驗淘寶網(wǎng)店客戶服務的關鍵。精明的賣家，更關注買家轉化率，無論網(wǎng)站的訪問量有多大，沒有來自網(wǎng)上的業(yè)務信息，其中肯定存在問題。

提高客戶服務的質量

如何提高客戶服務的質量，下面我們列舉出幾點要素，賣家們可以看一下，并且回顧一下自己是否有認識到這些要素的重要性。

(1)圖文并茂的店鋪介紹;

(2)能吸引客戶的寶貝介紹;

(3)豐富而詳細的商品信息;

(4)商品的有效售后服務保障體系說明;

(5)相關商品的使用技巧以及常見故障維護方法;

(6)店鋪布局是否清晰，色彩和風格是否對店鋪需求有強化和固化的作用;

(7)系統(tǒng)的穩(wěn)定、網(wǎng)站功能是否實用、信息提示是否及時;

(8)網(wǎng)頁下載速度是否可以忍受;

(9)在線客服、QQ、Email、MSN等聯(lián)系方式，買家能隨時找到賣家;

(10)賣家的有效溝通。

幾乎在淘寶開店的賣家們都認識到網(wǎng)絡推廣轉化率的重要性，其實，提高網(wǎng)絡推廣轉化率并沒有什么秘籍，需要的是站在買家的角度，改進自己的網(wǎng)絡營銷思路，優(yōu)化網(wǎng)絡平臺和流程，重視用戶體驗，善于引導買家參與互動，積極維系與潛在買家之間的關系，追求可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡營銷即可。

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