如果要做外貿(mào)，是必須得清楚地知道具體的流程的。做外貿(mào)，最基本的就是要有客戶資源。在客戶詢盤的時候進行報價。那外貿(mào)流程哪個環(huán)節(jié)最重要?

提箱裝柜

外貿(mào)流程分為幾個階段?

1.客戶開發(fā)

通過外貿(mào)建站營銷推廣，線下參展拜訪等一系列手段，獲得外貿(mào)詢盤，客戶會先跟你了解一些產(chǎn)品和業(yè)務流程方面的細節(jié)。

2.報價

報價內(nèi)容包括產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。報價內(nèi)容越詳細越認真和規(guī)范，越有可能獲得客戶的下一步溝通。

其中最需要關注3個信息：

1)匯率：要關注實時匯率，換算時留點空間，報價表里注明一句，匯率浮動如果超過2%，需重新報價。標明報價有效期。

2)價格條件：FOB“船上交貨”、CFR“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”等形式。由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，一般以港口碼頭作為交貨地點。

3)付款方式：最常見的是TT, LC, 不同公司選擇的付款方式不同。

3.洽談

這里邊涉及很多外貿(mào)談判的策略，這塊可以在網(wǎng)上搜索小漁夫的外貿(mào)談判課程學習。至于做生意的原則和底線。每個人都不一樣，如果想做長久生意，就應該用真誠打動客戶，和客戶彼此建立起牢不可破的信任。

4.簽訂合同

交易確認以后，制作外貿(mào)合同。簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。簽訂購貨合同一式兩份，由雙方蓋各自公司公章后生效，雙方各自保存一份。 以上這些都完成了也不算接了單，收到了訂金才算。

最后就是下單與跟單流程、商檢與報關流程、貨運、收匯以及核銷與退稅流程了。所以外貿(mào)流程中客戶開發(fā)和提箱裝柜最重要。

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新手做外貿(mào)怎么入門？新手如何快速成長？

外貿(mào)現(xiàn)在的發(fā)展挺不錯的，大家如果想要做跨境電商行業(yè)的話，其實可以考慮做外貿(mào)。那么新手做外貿(mào)怎么入門呢?針對這個問題，下面的內(nèi)容中為大家進行介紹哦。

新手做外貿(mào)怎么入門?

1、學習外貿(mào)流程。外貿(mào)學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。

2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。

3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。

4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常重要，工作的地方，也是學習產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目，無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽受污，很受影響。

新手如何快速成長?

1、學習能力要強

建議看看外貿(mào)相關的微信公眾號，里面會分享一些開發(fā)客戶的小貼士。多瀏覽福步外貿(mào)論壇，然后根據(jù)里面的知識去實操，嘗試去開發(fā)客戶。

2、熟悉產(chǎn)品知識

有一個讀化學專業(yè)的朋友，英語不錯，剛畢業(yè)時他做了外貿(mào)業(yè)務員1年，也出過訂單。為了更加熟悉產(chǎn)品，說服客戶購買產(chǎn)品，他辭職后，直接到新公司轉崗去做技術1年，以后再轉崗做外貿(mào)業(yè)務員。無論你是轉崗做技術，以后轉回來做外貿(mào)業(yè)務員，還是從畢業(yè)直接開始做外貿(mào)業(yè)務員，都是殊途同歸。

3、一個好的領路人

找一個愿意帶新人的師父去學習，他會跟你分享工作思路，工作方法，減少走彎路的時間。你可以自己加入一些付費社群，然后別人會幫忙解答你工作上的疑惑。

總而言之，外貿(mào)是一個復雜而競爭激烈的領域，成功需要時間、耐心和堅持。大家要不斷學習和改進自我，與專業(yè)人士和同行進行合作和交流，這樣子才有可能做得更好哦。

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