外貿(mào)流程哪個環(huán)節(jié)最重要?分為幾個階段?(新手做外貿(mào)怎么入門?新手如何快速成長?)
2023-07-09|17:08|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:26
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如果要做外貿(mào),是必須得清楚地知道具體的流程的。做外貿(mào),最基本的就是要有客戶資源。在客戶詢盤的時候進行報價。那外貿(mào)流程哪個環(huán)節(jié)最重要?
提箱裝柜
外貿(mào)流程分為幾個階段?
1.客戶開發(fā)
通過外貿(mào)建站營銷推廣,線下參展拜訪等一系列手段,獲得外貿(mào)詢盤,客戶會先跟你了解一些產(chǎn)品和業(yè)務流程方面的細節(jié)。
2.報價
報價內(nèi)容包括產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。報價內(nèi)容越詳細越認真和規(guī)范,越有可能獲得客戶的下一步溝通。
其中最需要關注3個信息:
1)匯率:要關注實時匯率,換算時留點空間,報價表里注明一句,匯率浮動如果超過2%,需重新報價。標明報價有效期。
2)價格條件:FOB“船上交貨”、CFR“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”等形式。由于交貨的地點不同,產(chǎn)生的費用不一樣,一般以港口碼頭作為交貨地點。
3)付款方式:最常見的是TT, LC, 不同公司選擇的付款方式不同。
3.洽談
這里邊涉及很多外貿(mào)談判的策略,這塊可以在網(wǎng)上搜索小漁夫的外貿(mào)談判課程學習。至于做生意的原則和底線。每個人都不一樣,如果想做長久生意,就應該用真誠打動客戶,和客戶彼此建立起牢不可破的信任。
4.簽訂合同
交易確認以后,制作外貿(mào)合同。簽訂《購貨合同》過程中,主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談,并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。簽訂購貨合同一式兩份,由雙方蓋各自公司公章后生效,雙方各自保存一份。 以上這些都完成了也不算接了單,收到了訂金才算。
最后就是下單與跟單流程、商檢與報關流程、貨運、收匯以及核銷與退稅流程了。所以外貿(mào)流程中客戶開發(fā)和提箱裝柜最重要。
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外貿(mào)現(xiàn)在的發(fā)展挺不錯的,大家如果想要做跨境電商行業(yè)的話,其實可以考慮做外貿(mào)。那么新手做外貿(mào)怎么入門呢?針對這個問題,下面的內(nèi)容中為大家進行介紹哦。
新手做外貿(mào)怎么入門?
1、學習外貿(mào)流程。外貿(mào)學習的好方法是以單證為中心和關鍵點,用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。
2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品,客戶就越尊重你,討價還價時言語就更有分量。
3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好,還要多與合作伙伴、供應商溝通,多與老板及你的直接領導溝通,尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。
4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常重要,工作的地方,也是學習產(chǎn)品行業(yè)知識的地方,更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目,無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家,還是自己做外貿(mào),一旦信譽受污,很受影響。
新手如何快速成長?
1、學習能力要強
建議看看外貿(mào)相關的微信公眾號,里面會分享一些開發(fā)客戶的小貼士。多瀏覽福步外貿(mào)論壇,然后根據(jù)里面的知識去實操,嘗試去開發(fā)客戶。
2、熟悉產(chǎn)品知識
有一個讀化學專業(yè)的朋友,英語不錯,剛畢業(yè)時他做了外貿(mào)業(yè)務員1年,也出過訂單。為了更加熟悉產(chǎn)品,說服客戶購買產(chǎn)品,他辭職后,直接到新公司轉崗去做技術1年,以后再轉崗做外貿(mào)業(yè)務員。無論你是轉崗做技術,以后轉回來做外貿(mào)業(yè)務員,還是從畢業(yè)直接開始做外貿(mào)業(yè)務員,都是殊途同歸。
3、一個好的領路人
找一個愿意帶新人的師父去學習,他會跟你分享工作思路,工作方法,減少走彎路的時間。你可以自己加入一些付費社群,然后別人會幫忙解答你工作上的疑惑。
總而言之,外貿(mào)是一個復雜而競爭激烈的領域,成功需要時間、耐心和堅持。大家要不斷學習和改進自我,與專業(yè)人士和同行進行合作和交流,這樣子才有可能做得更好哦。
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