為什么別人的手淘搜索做的那么好?有哪些技巧?
2023-07-06|08:00|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:18
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現(xiàn)在大家一般都是會(huì)去做電商的,那么大家做電商最主要的還是需要給自己的店鋪,以及商品獲得一定的流量被更多的人看到,為什么別人的手淘搜索做的那么好?
為什么別人的手淘搜索做的那么好?
1.手淘搜索的底層邏輯
上面我們說過,銷售額=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),那么淘寶平臺本身的收益等于什么?
平臺本身的收益=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*扣點(diǎn)。
在趨利性的驅(qū)使下,平臺一定會(huì)對那個(gè)創(chuàng)造利益最大的人予以流量支持。也就是能夠最大化利用平臺流量的人,是平臺的最好的合作伙伴。
因?yàn)樘詫氁矔?huì)想要增加收益,所以就會(huì)把流量給更多的高產(chǎn)出商家。
比如淘寶給你100個(gè)流量,而你只能產(chǎn)出100塊錢。而淘寶同樣把100個(gè)流量給別人,人家卻能產(chǎn)出200塊。假如只有我們兩個(gè)商家,平臺就一定會(huì)把流量給我,因?yàn)槲冶饶愕匿N售額高。
2.邏輯認(rèn)知誤區(qū)
“很多市面上的都說,想要獲得更大流量,那就找到你相應(yīng)的競品,然后看看對手這周或這月的銷售額多少,超過它就能取得對方的流量,難道這個(gè)是偽命題?”
一個(gè)新款寶貝,不可能一下子訪客就起來了,所以需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。畢竟訪客都是從零開始起來的。從0開始,到十幾個(gè),到幾十個(gè),到幾百個(gè)。能持續(xù)穩(wěn)定地產(chǎn)出穩(wěn)定的銷售額是獲取流量的第一原則。銷售額夠了,搜索流量未必一定會(huì)明顯增長。銷售額不夠,搜索流量想明顯增長難度很大。
寶貝的排名是實(shí)時(shí)的,是根據(jù)寶貝的一個(gè)綜合實(shí)力,是各個(gè)因素的綜合,影響排名的大多數(shù)的因素是以下這些,但是不僅僅局限于這些哦。
【店鋪數(shù)據(jù)】動(dòng)態(tài)評分、退款糾紛率、投訴維權(quán)處罰等;【商品質(zhì)量】標(biāo)題,關(guān)鍵詞,主圖,詳情圖片,價(jià)格,屬性等;【商品數(shù)據(jù)】銷量、人氣、收藏、轉(zhuǎn)化率,客單價(jià),櫥窗推薦、下架時(shí)間等;【處罰類】店鋪違規(guī)、虛假交易、處罰、低價(jià)交易、假貨、歷史違規(guī)等。
如存在假貨,違禁,炒作,侵權(quán)等違規(guī)行為對寶貝的排名是不利的,要杜絕一切不規(guī)范交易行為;然后關(guān)注下商品一些綜合因素哦,并且進(jìn)行相應(yīng)的提升~比如通過一些推廣或是營銷活動(dòng),提升流量以及轉(zhuǎn)化,再通過一些老客戶的回饋活動(dòng),提升店鋪的回頭客數(shù)據(jù)等等;關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)以及商品的數(shù)據(jù),慢慢的提升綜合實(shí)力,對于商品排序會(huì)有一定的幫助的哦。
而且搜索權(quán)重是多角度的、綜合性的權(quán)重,所以包含但不局限于點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、店鋪權(quán)重、DSR評分、好評率等等,這些細(xì)節(jié)都要做好。另外,那些已經(jīng)起來很久的寶貝,他們本身流量就很大了,你才做幾周就想超過他的數(shù)據(jù),是很難且不太現(xiàn)實(shí)的,除非你的運(yùn)營技術(shù)加資金加資源都很強(qiáng),才有些機(jī)會(huì)。
對于大多數(shù)賣家而言,初期推廣做銷量只是助力啟動(dòng),核心還是需要看產(chǎn)品本身持續(xù)穩(wěn)定的出單能力。同行鏈接做了很久,你想擁有跟他一樣的排名,還需要時(shí)間去穩(wěn)定排名。
別人的手淘搜索做得那么好,是因?yàn)榭显谑痔宰鐾茝V,大家在手淘可以去了解一下,手淘這個(gè)板塊,流量也很多,大家可以去花點(diǎn)心思在這個(gè)板塊上面哦!
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