2個(gè)月內(nèi)店鋪日營業(yè)額從2W多上到7W的奧秘

演練如何展開？

如何更優(yōu)質(zhì)高效地交付物料？

如何把握熱身活動(dòng)的節(jié)奏？

初學(xué)者如何使用DMP？

如何選擇資源？

為什么這家店的日營業(yè)額能在短短2個(gè)月內(nèi)從超過2W上升到7W？

下面就讓我們來一一探究答案。

一、新鉆展上的鉆展寶貝一直是很多賣家燒錢的工具。

很多時(shí)候總感覺一眨眼就把大部分預(yù)算花光了，或者一直沒有成交，或者轉(zhuǎn)化低。

尤其是寶寶剛出生的時(shí)候，怎么做才能避免不必要的開支呢？

人應(yīng)該如何選擇？

(1)鉆秀上線前，直通車測(cè)錢。

為什么鉆秀開展前要直通車測(cè)錢？

因?yàn)橐恍毑氐膶傩?，直通車的關(guān)鍵詞投放會(huì)比鉆秀人群更精準(zhǔn)。

所以建議先用直通車測(cè)錢，再放鉆秀。

如果效果好，會(huì)再次投放鉆秀，這樣可以有效避免更多不必要的消耗，準(zhǔn)確計(jì)量金錢。

(2)選擇新寶貝鉆秀的人群主要分為三類:新客戶、老客戶、潛在客戶。

要根據(jù)寶寶的情況，區(qū)分寶寶的人群。

比如爆款和主推款，可以主要針對(duì)新客戶和潛在客戶。

總的來說，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化收藏購買對(duì)于爆款和主推款來說是好的，有很好的銷售基礎(chǔ)。

所以拉新是個(gè)不錯(cuò)的選擇，再加上一些優(yōu)惠，針對(duì)潛在客戶的投放，可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

如果是新手，可以投資老客戶。

一般來說，新車型前期是沒有銷售基礎(chǔ)的。

面對(duì)沒有銷售基礎(chǔ)的寶貝，相信大部分新客戶和潛在客戶都會(huì)更加謹(jǐn)慎，更多的會(huì)選擇銷量高的同款。

至于老客戶，因?yàn)樗麄冊(cè)诘昀镞M(jìn)行過一次或多次購買，對(duì)店鋪有一定的了解，所以說老顧客會(huì)比新顧客和潛在顧客更信任店鋪。

在投放新客戶時(shí)，可以根據(jù)情況適當(dāng)打新折扣，吸引老客戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

第二，如何讓材料更加優(yōu)質(zhì)高效。

因?yàn)槿巳褐杏胁煌娜巳?，所以說要根據(jù)人群、風(fēng)格、文案、優(yōu)惠信息來分發(fā)資料，提高效率，減少不必要的消耗。

(1)新客戶以主推、爆款為主，優(yōu)惠做圖、文案(由于主推、爆款本身就有很好的轉(zhuǎn)化和吸引力，輔以新客戶的優(yōu)惠文案，會(huì)有非常理想的效果)(2)潛在客戶的轉(zhuǎn)化以主推、爆款為主，優(yōu)惠做圖、文案(對(duì)于一些沒有經(jīng)常購買或?yàn)g覽的買家， 他們可以以優(yōu)惠的文案圖片反復(fù)出現(xiàn)在買家面前，增加購買欲望，促進(jìn)其轉(zhuǎn)化)(3)老客戶主要以新款為主，以產(chǎn)品屬性為主進(jìn)行圖片和文案(因?yàn)槔峡蛻魧?duì)店鋪有一定的信任基礎(chǔ)，投放時(shí)更側(cè)重產(chǎn)品屬性，讓老客戶更了解這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn))。

正確區(qū)分配售，可以讓配售效果更加高效，有效避免無意義的開支，轉(zhuǎn)化率也會(huì)持續(xù)上升。

第三，把握活動(dòng)的熱身節(jié)奏。

為什么活動(dòng)要預(yù)熱？

活動(dòng)往往意味著更高的轉(zhuǎn)化率和更多的交易。

在這種情況下，為了獲得更多的業(yè)務(wù)，我們需要在活動(dòng)開始前有更多的訪客。

所以我們需要招募新客戶，不斷把新客戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶，然后在活動(dòng)當(dāng)天爆發(fā)，盡可能把所有潛在客戶轉(zhuǎn)化為交易。

那么如何把握一個(gè)預(yù)熱的節(jié)奏呢？

如何合理分配預(yù)算？

接下來給大家分享一下我的熱身節(jié)奏控制和預(yù)算分配。

一般來說，對(duì)于一個(gè)小規(guī)模活動(dòng)的熱身周期，我認(rèn)為只需要1到3天的熱身時(shí)間。

預(yù)算分配上，以新客戶和潛在客戶為主；而大型活動(dòng)預(yù)熱37天。

前四天以新客戶和潛在客戶為主，后三天以老客戶為主。

活動(dòng)當(dāng)天，預(yù)算分配建議之一是關(guān)注潛在客戶。

一般來說，我的預(yù)算分配方案是潛在客戶80%，新客戶20%。

具體比例可根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天情況略有調(diào)整。

活動(dòng)結(jié)束后，您可以在活動(dòng)期間向一些潛在客戶提供折扣，以促進(jìn)他們的轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)期間，鉆展人流的通道會(huì)相對(duì)單一。

建議多利用渠道，形成互補(bǔ)關(guān)系，從而增加你店鋪的門數(shù)，讓更多的人進(jìn)來。

68活動(dòng)，與活動(dòng)前的情況相比，活動(dòng)當(dāng)天營業(yè)額增長了50倍。

四。

如何選擇DMP和資源位置新手？

至于DMP，相信很多新手在剛接觸的時(shí)候都會(huì)很迷茫，不知道選擇哪些群體比較合適。

在這方面，我建議你可以選擇瀏覽頻率高的人，以及沒有買過自己收藏和購物車的人。

這兩類人都是潛在的客人。

一般來說，如果店里一個(gè)寶貝的情況和改造不是太差，效果還是不錯(cuò)的。

資源方面，一般來說最好的結(jié)果是手淘第一專注，PC第一專注。

對(duì)于其他資源，您可以在主頁上放置160x200和banner。

總結(jié):總之，不要盲目推出新寶貝，活動(dòng)中要正確區(qū)分人群，正確合理把握推出節(jié)奏，合理分配預(yù)算，不做無意義的消費(fèi)。

如果能做到以上幾點(diǎn)，相信所有賣家朋友的轉(zhuǎn)化率都會(huì)再次提高。

希望以上幾點(diǎn)能幫到大家。

謝謝你。

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