現(xiàn)如今淘寶的發(fā)展是比較快的，很多人都選擇入駐淘寶，那么在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)就離不開淘寶運(yùn)營(yíng)，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)就能為店鋪帶來好的收入，那么淘寶運(yùn)營(yíng)的提成一般是怎么定的?

1.無指標(biāo)銷售額提成：客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無任何銷售指標(biāo)，只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成。一個(gè)客服當(dāng)月完成10萬元的銷售額，那么按照2%的提成即2000元。

2.訂單數(shù)量定額提成：數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個(gè)月成功的訂單數(shù)量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計(jì)1萬元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計(jì)5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工。

3.單指標(biāo)完成提成：市場(chǎng)部提成方法。即市場(chǎng)部員工需要完成市場(chǎng)銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成。

二、獎(jiǎng)金制度：

1.總指標(biāo)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門名額及獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)，各個(gè)部門經(jīng)理執(zhí)行。

2.總指標(biāo)優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門的獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)并由運(yùn)營(yíng)部執(zhí)行。

3.總指標(biāo)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定并共同執(zhí)行。

一般的薪酬計(jì)算方法：

1.銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價(jià)

2.銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場(chǎng)推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營(yíng)成本

3.總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額，比如，當(dāng)前所有員工的底薪為2萬元，那么總指標(biāo)需要在2萬或2萬以上，那么銷售純利應(yīng)為6萬或6萬以上)

4. 單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場(chǎng)推廣費(fèi)用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi)，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)

淘寶運(yùn)營(yíng)提成一般是按營(yíng)業(yè)額的百分比來算的，具體按多少百分比要看你工作的店鋪的規(guī)定。

通過對(duì)文章的介紹，我們對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)的提成的計(jì)算方法有了一個(gè)全面的了解，一般都是由底薪加提成，所以店鋪的銷量越好，那么相對(duì)應(yīng)的提成也會(huì)越高，

淘寶運(yùn)營(yíng)怎么做？淘寶運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)有哪些？

現(xiàn)在開淘寶店的人很多，但是實(shí)際上能掙錢的也就是那一部分人，淘寶店鋪開了之后需要好好運(yùn)營(yíng)，而它的運(yùn)營(yíng)就是通過店鋪整體運(yùn)營(yíng)推廣，來完成每個(gè)月的銷售目標(biāo)，那么具體要怎么做了?

1、選擇商品。

淘寶競(jìng)爭(zhēng)白熱化，好的商品可以讓你節(jié)省很多力氣。千萬不要選擇千篇一律的商品，商海競(jìng)爭(zhēng)中你會(huì)輸?shù)暮軕K

2、上架新品。

如果你已經(jīng)選好你可以做的商品，覺得有一定競(jìng)爭(zhēng)力。那么怎么被消費(fèi)者看到同時(shí)又讓消費(fèi)者去購(gòu)買，是你接下來要做的。

3、測(cè)試款式。

當(dāng)你上新結(jié)束后，你一定還不清楚你所有的款式里，哪個(gè)更容易賣出去，那么這個(gè)時(shí)候你可以先多上新，通過一周生意參謀的數(shù)據(jù)，來看你的新品的默認(rèn)收藏和加購(gòu)的數(shù)量。

4、做單。

初期選品和上新測(cè)款結(jié)束以后。你就要想，我是新店除了必要的競(jìng)爭(zhēng)力以外，應(yīng)該更重點(diǎn)去做些評(píng)價(jià)來提示商品的競(jìng)爭(zhēng)力。

5、推廣。

你的商品已經(jīng)有幾個(gè)評(píng)價(jià) 并且也已經(jīng)有很大的競(jìng)爭(zhēng)力賣點(diǎn)的情況下。你可以考慮推廣。

6、轉(zhuǎn)化。

當(dāng)一天有3~ 4單的時(shí)候，那么你就要考慮 ，訪客是多少 ，轉(zhuǎn)化是不是很高，同行的轉(zhuǎn)化是多少 。

7、維護(hù)。

開店本質(zhì)是要賺錢，但是賺錢如果不能持續(xù)就沒有意義。新品會(huì)漸漸出現(xiàn)評(píng)價(jià)， 你可以給中差評(píng)的買家聯(lián)系改掉評(píng)價(jià)，你可以發(fā)返現(xiàn)券， 讓買家主動(dòng)曬圖+追評(píng)，這樣你的商品 競(jìng)爭(zhēng)力基本上可以維持。

8、分支。

任何商品都有銷售周期，產(chǎn)品不可能一直賣的很好。

當(dāng)你有穩(wěn)定的銷量的時(shí)候，你一定要考慮消費(fèi)者是不是可以購(gòu)買套餐?是不是可以一次性消費(fèi)2件以上的商品?是不是有類似商品可以取代現(xiàn)在的爆款?

9、交心。

你一定要平時(shí)注意維護(hù)老客戶，加客戶群 ，加微信。因?yàn)槔峡蛻舻木S護(hù)成本相對(duì)低 ，且當(dāng)你遇到問題時(shí)候能幫你一般的一定是老客戶。上新做促銷 讓老客戶可以不斷下單提升老客轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)勢(shì)：

1、節(jié)約成本

想要把店鋪運(yùn)營(yíng)起來，把效果做好，需要配備各種技術(shù)人才，比如客服、美工、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等等，這些人工成本一年下來就以數(shù)萬計(jì)算。而另外對(duì)于網(wǎng)店來說，我們?cè)偕闲缕返臅r(shí)候，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去處理圖片，最后還不一定能處理的好。如果我們選擇服務(wù)商，這就可以幫我們解決很多問題，并且節(jié)約了場(chǎng)地費(fèi)用、硬件成本、人工成本和時(shí)間成本。

2、裝修設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)店實(shí)際上賣的就是視覺體驗(yàn)，網(wǎng)店的裝修、寶貝圖片的美觀程度，將是留住買家腳步最關(guān)鍵的保證。托管公司對(duì)于網(wǎng)店建店初期的店鋪裝修、整體網(wǎng)店風(fēng)格布局的混搭、寶貝圖片的細(xì)節(jié)處理、節(jié)日活動(dòng)宣傳圖文的制作等，都是由專業(yè)的美工人員完成的，這可是一個(gè)巨大并且長(zhǎng)期的工程，單單憑借個(gè)人賣家的精力和實(shí)力來說，這可是很難達(dá)到理想效果的。

3、效果及資源優(yōu)勢(shì)

具有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的代運(yùn)營(yíng)公司，比如京淘電商，都是與電商的各大平臺(tái)有深度的合作，因此，也有比較豐富的行業(yè)內(nèi)資源，再給店鋪入駐、報(bào)名活動(dòng)或者店鋪運(yùn)營(yíng)推廣等方面都是具有非常大的優(yōu)勢(shì)，所以不懂運(yùn)營(yíng)的賣家，小編還是建議選擇代運(yùn)營(yíng)公司。

文章里面介紹了淘寶運(yùn)營(yíng)的方法以及它的優(yōu)勢(shì)，了解這些之后，才能將淘寶店鋪好好的經(jīng)營(yíng)下去，而對(duì)于那些沒資本、沒貨源、沒運(yùn)營(yíng)技能的人還是不要去選擇開淘寶店，畢竟這中間是需要付出很多的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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