如何高效玩轉(zhuǎn)賣點(diǎn)提煉，讓買家買賬！

                    怎么提煉賣點(diǎn)，信任許多賣家都有自己的方法。

什么叫賣點(diǎn)？通俗來說就是用來壓服買家購買你寶物的理由。有許多賣家覺得自己提煉的賣點(diǎn)很好，但為什么買家不配合?原因信任許多，或許是運(yùn)營和美工配合不太好，賣點(diǎn)不能通過圖片文案很好的展現(xiàn)，也或許是價(jià)格等種種問題？或許一個(gè)很重要的原因就是你的賣點(diǎn)不是買家最想要的！ 那么怎樣提煉賣點(diǎn)能更好的把握客戶，我以為是結(jié)合自身產(chǎn)品，買家需求及痛點(diǎn)，并參閱競爭對(duì)手形成差異化的賣點(diǎn)，是一種比較科學(xué)的方式！  

一、產(chǎn)品自身賣點(diǎn)提煉 包含：產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)功能，原料工藝，品牌，包裝原料，大小，顏色，重量，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)，配件等等，咱們能夠從這里提煉賣點(diǎn)。 

二、買家需求及痛點(diǎn)提煉賣點(diǎn) 從買家的需求及痛點(diǎn)出發(fā)提煉的賣點(diǎn)是最容易產(chǎn)生和買家的共識(shí)，這就需要你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用者的狀況及運(yùn)用過程中的狀況都要適當(dāng)了解，否則你所謂的賣點(diǎn)也 只能是你自己以為的，實(shí)際狀況或許差距很大，買家或許底子就不在乎你的賣點(diǎn)。 

1.為什么要對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)用者了解？ 你賣的產(chǎn)品是針對(duì)哪一類人群，男女，老幼，仍是某類特定的人群（比方：某類工作的人仍是體型特別等等）。他（她）們有什么特點(diǎn)，喜好，一般什么場景才會(huì)運(yùn)用，這種場景會(huì)遇到什么要的問題。 有的時(shí)候購買者和運(yùn)用者并非一個(gè)人，他（她）們購買的時(shí)候，更看重的是什么？會(huì)有什么想法？比方男人或許會(huì)給女士買東西，女士也或許給男人賣東西，年輕人會(huì)給白叟賣東西，或者給孩子買東西等等。你想把握這類購買者既要了解運(yùn)用者也要了解購買者給運(yùn)用者購買時(shí)介意哪些？ 

2.為什么要對(duì)運(yùn)用過程了解？ 舉個(gè)例子，你賣女包，一直著重原料好，樣式富麗，或許買家其實(shí)只在乎這個(gè)女包里面是什么樣的，有多少分類，夠不夠放她的東西。你沒有展現(xiàn)和著重這些，那就失去了這類客戶。再舉例，你賣一款女士大衣，提煉了許多賣點(diǎn)展現(xiàn)，但實(shí)際上或許買家比較在乎的只是你大衣上的紐扣容不容易掉，那你有沒想到這個(gè)，有沒有想過贈(zèng)送紐扣？

 3.怎么處理？ *自己測(cè)驗(yàn)體驗(yàn) 如果是自己能夠親自測(cè)驗(yàn)的，主張一定要去用心運(yùn)用領(lǐng)會(huì)，過程中的發(fā)現(xiàn)能夠隨時(shí)匯總下來。 *老客戶，親戚朋友調(diào)研 這個(gè)很容易了解，主張有獎(jiǎng)?wù){(diào)研，這樣他們更有積極性 *借鑒買家點(diǎn)評(píng)和問我們 咱們能夠通過匯總買家這兩方面的反響，更實(shí)在發(fā)現(xiàn)買家最在乎什么，從而做出相應(yīng)的優(yōu)化 *客服售前咨詢及售后交流狀況匯總 買家咨詢最能反響其時(shí)的顧慮，還有售后反響對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)和主張都是對(duì)咱們優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)的要點(diǎn) 

三、參閱競爭對(duì)手形成差異化賣點(diǎn)提煉 如果說我們都賣同類產(chǎn)品，你提煉的賣點(diǎn)很或許人家也有，你怎么才干表現(xiàn)的更好，這就需要運(yùn)營和美工的協(xié)力配合了，咱們能夠按銷量和人氣排名找出多個(gè)產(chǎn)品，挑選競爭對(duì)手的產(chǎn)品通過主圖、概況、點(diǎn)評(píng)、問答四個(gè)方面找出現(xiàn)有的賣點(diǎn)，不要怕麻煩，全都匯總出來，然后做出差異化的計(jì)劃出來！要點(diǎn)：別人沒有的，你有。別人有的，你要比別人做的更優(yōu)秀！不多說，最終就要看你的執(zhí)行力了！ 

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