亞馬遜廣告類型有三種，分別是商品推廣廣告、品牌推廣廣告以及展示型推廣廣告。很多商家都很關(guān)心廣告花費(fèi)占比的問題。那么，亞馬遜品牌廣告如何收費(fèi)?

一、亞馬遜品牌廣告如何收費(fèi)?

CPC一般根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)來收費(fèi)。CPC的成本與廣告選擇的關(guān)鍵詞和銷售數(shù)據(jù)有關(guān)。銷售數(shù)據(jù)還與產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率有關(guān)。

PPC廣告是按照點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)量來收費(fèi)的。

簡單來說，如果賣家的產(chǎn)品使用PPC廣告，用30美元獲得120次點(diǎn)擊，那么單次點(diǎn)擊的成本就是0.25美元。每一個(gè)買家，點(diǎn)擊賣家推廣的廣告，需要向平臺支付0.25美元的推廣費(fèi)。

至于亞馬遜的廣告費(fèi)扣除機(jī)制，該平臺將為每個(gè)賣家提供50美元的初始信用額度。賣家每打一次信用額度，付款成功后信用額度就會增加。最高信用額度是500美元。

二、亞馬遜品牌廣告效果怎樣?

亞馬遜品牌廣告的作用：

①廣告霸屏，增強(qiáng)品牌影響力。

可以試想以下，如果當(dāng)一個(gè)客戶搜索一個(gè)從來沒接觸的產(chǎn)品類目時(shí)，看到搜索結(jié)果下面基本全都是某一品牌時(shí)，基本上會認(rèn)為這個(gè)品牌在這個(gè)類目下是很有實(shí)力的，給客戶留下這個(gè)第一印象對促進(jìn)轉(zhuǎn)化是很有幫助的。

②流量閉環(huán)，減少流量損耗。

當(dāng)自家的產(chǎn)品詳情頁被自家的廣告包圍以后，我們引來的流量就不會被競品帶走了，極大的提高了流量的留存率。關(guān)于這一條有三點(diǎn)需要注意：

1)保證自家的產(chǎn)品確實(shí)各項(xiàng)表現(xiàn)不能太差才行(例如星級)，否則客戶即使是關(guān)掉網(wǎng)頁也不會購買;

2)100%實(shí)現(xiàn)閉環(huán)成本太高，建議在成本Hold的住的情況，盡可能提高增大曝光即可;

3)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)需要有足夠多的同類目產(chǎn)品，所以比較適合深耕某個(gè)一細(xì)分類目的賣家。

③流量包圍，建立流量護(hù)城河

當(dāng)我們在某一類目占領(lǐng)先優(yōu)勢時(shí)，可以讓我們的廣告去盡可能的包圍競品，汲取它們的流量，限制它們的銷量和Rank排名的增長,以穩(wěn)定我們產(chǎn)品的排名。

流量閉環(huán)和流量包圍其實(shí)是同一種思路，只不過一個(gè)對自己，一個(gè)對競品。

總的來說，亞馬遜品牌廣告有兩種收費(fèi)方式，一種是按廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)來收費(fèi)，一種是按照點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)量來收費(fèi)。

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亞馬遜沒有品牌怎么上傳產(chǎn)品？怎么趕跟賣？

在亞馬遜等電商平臺上上傳產(chǎn)品時(shí)，品牌是一個(gè)重要的考量因素，它可以為產(chǎn)品賦予獨(dú)特的身份和價(jià)值。那亞馬遜品牌在沒有的情況下，賣家是怎樣子在亞馬遜上傳產(chǎn)品呢?

通常做法是在商標(biāo)一欄填寫“N/A”。

但是目前有很多的新賣家反映，填寫“N/A”也會出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)的情形。

之前在跟亞馬遜的招商經(jīng)理和客服人員進(jìn)行溝通后，他們建議，無品牌的產(chǎn)品在上傳時(shí)如果填寫“N/A”出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)的情形，那么可以用“Generic Brands”、“Generic”、“No Brand”等方式代替。

但是，這種方式也是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)楹芏嗟倪@類商標(biāo)在今年都被別人搶注了。所以賣家在上傳完listing后，一定要做的事情就是去申請商標(biāo)白名單。

所謂的白名單，就是把你將要申請或是正在申請的商標(biāo)向亞馬遜進(jìn)行提交，在亞馬遜審核通過后，你就可以在自己的listing中去使用這個(gè)商標(biāo)。但是使用歸使用，這個(gè)商標(biāo)在目前并沒有什么保護(hù)力度。

沒有品牌怎么趕跟賣?

1 發(fā)送警告信

對于低級別的跟賣者來說，一封簡單的警告信便能輕松起到震懾作用。

2、 Test Buy 操作

跟賣久了，難免有些跟賣者膽子變大，一兩封警告信已不足以勸退。這個(gè)時(shí)候，可以嘗試用Test Buy，向亞馬遜投訴假貨問題來保護(hù)自己的產(chǎn)品。

3、借力打力

仔細(xì)研究對方店鋪，看能不能找出對方有跟賣侵權(quán)的產(chǎn)品、或侵權(quán)文字或圖片，用自己買家小號將發(fā)現(xiàn)所得發(fā)給相關(guān)品牌方，告訴它有人侵權(quán)你的品牌，對方看到后肯定會馬上處理，即借力打力。

4、 向亞馬遜舉報(bào)侵權(quán)

以上方法若是不成功，便可以考慮向亞馬遜官方發(fā)送舉報(bào)郵件，報(bào)告跟賣者的侵權(quán)行為。

亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺之一，確實(shí)給無數(shù)商家提供了巨大的銷售機(jī)會。然而，對于沒有品牌的賣家來說，上傳產(chǎn)品可能面臨一些挑戰(zhàn)。

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