直通車怎么開(kāi)啟定向推廣？什么是定向推廣？

淘寶商城中，大部分的淘寶商家們都有去使用直通車推廣方式，就推廣效果而言，直通車確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的工具，直通車推廣可以分為搜索和定向兩大塊，但用搜索推廣的商家會(huì)多一點(diǎn)，下面介紹一下開(kāi)啟定向推廣的方式。

1、選擇某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃點(diǎn)擊進(jìn)入推廣計(jì)劃管理頁(yè)面。

2、在上方導(dǎo)航欄中點(diǎn)擊設(shè)置投放平臺(tái)進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面。

3、勾選定向推廣狀態(tài)選擇投放，點(diǎn)擊完成。

4、注意：1鉆以上的用戶才能使用此功能。開(kāi)啟直通車定向推廣后，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)您對(duì)該計(jì)劃下的所有寶貝開(kāi)啟定向推廣。

什么是定向推廣?

1、基礎(chǔ)原理

1)展現(xiàn)邏輯：系統(tǒng)從淘寶買家行為中分析出買家本身特點(diǎn)或購(gòu)物傾向，將這些屬性歸為人群包，由賣家進(jìn)行選擇和競(jìng)價(jià)，出價(jià)高且買家反饋好的產(chǎn)品被展現(xiàn)。

2)扣費(fèi)公式：扣費(fèi)=出價(jià)×質(zhì)量分

出價(jià)：pc端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+位置溢價(jià))，而移動(dòng)端實(shí)際出價(jià)=pc端實(shí)際出價(jià)×移動(dòng)折扣，溢價(jià)比例為1%-300%。

質(zhì)量分：質(zhì)量分影響因素有寶貝權(quán)重，點(diǎn)擊率、買家體驗(yàn)，創(chuàng)意反饋等。

2、投放人群

1)智能投放

綜合評(píng)估訪客、購(gòu)物意圖、其他等多種緯度挖掘最適合該寶貝的人群。最基礎(chǔ)的人群包，建議選擇投放，流量較精準(zhǔn)，出價(jià)會(huì)比較低，投入產(chǎn)出比較高。

2)訪客定向

訪客定向分為“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”。

a、喜歡我店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購(gòu)物車、購(gòu)買過(guò)我店鋪商品的客戶，適合需要老客戶營(yíng)銷或者老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。

b、喜歡同類店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、、加購(gòu)物車、購(gòu)買過(guò)同類店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客)，適合需要新客營(yíng)銷或者有流量需求的，易轉(zhuǎn)化成為老客。

定向推廣方式和搜索推廣方式相比，定向推廣的點(diǎn)擊率會(huì)比較低一點(diǎn)，而且流量也不太精準(zhǔn)，但是在關(guān)鍵時(shí)候還是能有很大的作用的，有需要的商家們可以參考上面的方法去開(kāi)啟哦。

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