亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)和選品的“28”法則
2023-07-14|16:56|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀:8
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美國(guó)亞馬遜店鋪辦理和選款的“28”規(guī)律 這段時(shí)刻,在跟一些加工廠連接美國(guó)亞馬遜店面選款的情況下,發(fā)覺(jué)了一個(gè)難題:都喜愛(ài)進(jìn)貨!由于傳統(tǒng)式運(yùn)營(yíng)辦理理念的拘謹(jǐn),形成 許多加工廠老總針對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)形式,尤其是精典爆品方式還不是很明晰,為了更好地處理她們的疑問(wèn),我們不可逐一逐一的表述亞馬遜選品及推出爆款的思維邏輯。
2023年的開(kāi)始,是一個(gè)很好的開(kāi)始。因而,我覺(jué)得依據(jù)28規(guī)律,來(lái)論述一下融皓高新科技的選款邏輯性。
在近6-七年的時(shí)間里,每一年我們接任的美國(guó)亞馬遜新項(xiàng)目滿(mǎn)是30個(gè)之上,可是最終能贏利并且堅(jiān)持不懈協(xié)作到現(xiàn)在的,早已是個(gè)位。從這一幾率上看來(lái),乃至連“2”也沒(méi)有。
剖析這些做的比較好的美國(guó)亞馬遜店面,我們又不會(huì)太難發(fā)覺(jué),銷(xiāo)售量好、盈余高的店面,支撐產(chǎn)品都僅有那1-兩個(gè)款,一般不容易超出3個(gè)款,其他款“8”個(gè)款滿(mǎn)是衍生產(chǎn)品,靠這“2”個(gè)產(chǎn)品發(fā)生總流量。 關(guān)于為何一個(gè)店面只要有“2”個(gè)爆品,主要是有以下幾個(gè)方面緣故:
第一個(gè)是產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。美國(guó)亞馬遜店面的爆品產(chǎn)品肯定并不是坐享其成,滿(mǎn)是歷經(jīng)縝密的數(shù)據(jù)信息,相互配合適度的廣告宣傳、評(píng)測(cè)等運(yùn)營(yíng)方式打造出出去的,這里邊會(huì)牽涉到運(yùn)營(yíng)本錢(qián)和活力,因而一個(gè)美國(guó)亞馬遜店面能打造出“2”個(gè)爆品早已很十分好了!
第二個(gè)是店面的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性。
美國(guó)亞馬遜老商家都明晰,每一年美國(guó)亞馬遜都是會(huì)搞事,許多商家店面無(wú)緣無(wú)故的被確定或是二審。為了更好地防止店面遭受難測(cè),有工作經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜渠道滿(mǎn)是選用多店面的運(yùn)營(yíng)形式。
第三個(gè)是有用開(kāi)發(fā)規(guī)劃衍生產(chǎn)品。大部分狀況下,我們的打造出出去的爆品相互之間中間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng),而我們又不肯耗費(fèi)這種爆品產(chǎn)品發(fā)生的極大總流量,因而我們盡可能將這種爆品產(chǎn)品放到不一樣的美國(guó)亞馬遜店面,那樣開(kāi)發(fā)規(guī)劃起周刊產(chǎn)品往復(fù)更為快捷。
做電商,尤其是做美國(guó)亞馬遜店面,早已有清楚的運(yùn)營(yíng)邏輯性。之上這種是我們常常遇到的難題,也是加工廠十分關(guān)懷的難題,等待對(duì)大伙兒有一定的幫忙。
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