亞馬遜是比較受大家歡迎的電商平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)中，大家可以去購(gòu)買(mǎi)海外的產(chǎn)品。針對(duì)這個(gè)亞馬遜外貿(mào)，很多的商家都不太清楚，到底亞馬遜外貿(mào)是什么意思?下面為大家進(jìn)行解答。

亞馬遜外貿(mào)是什么意思?

用通俗易懂的方式來(lái)去理解，亞馬遜電商就是買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的交易范圍是全球的各個(gè)國(guó)家。

復(fù)雜的來(lái)說(shuō)的話，亞馬遜跨境電商平臺(tái)，會(huì)涉及到不同幣種的結(jié)算，還會(huì)涵蓋物流運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用以及產(chǎn)生的各種關(guān)稅。除此之外，還涉及到不同國(guó)家以及地區(qū)的當(dāng)?shù)匚幕惋L(fēng)俗。亞馬遜電商利用互聯(lián)網(wǎng)將這些地區(qū)的受眾人群都匯集到一起，進(jìn)行商品交易。

亞馬遜外貿(mào)好做嗎?

要判定亞馬遜好不好做，首先我們要了解它的優(yōu)缺點(diǎn)，再分析自己能否適應(yīng)這些優(yōu)缺點(diǎn)。比如說(shuō)，亞馬遜的優(yōu)點(diǎn)在于亞馬遜跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力小、利潤(rùn)率高;缺點(diǎn)在于規(guī)則復(fù)雜，投入高。

很多人對(duì)亞馬遜有懷疑的主要因素就是投入高，前期的投入涉及到頭程、備貨、廣告等等。和國(guó)內(nèi)電商差距最大的就是備貨，亞馬遜需要先將貨發(fā)到有亞馬遜倉(cāng)庫(kù)(以FBA模式為例)，會(huì)涉及到頭程運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

發(fā)什么貨、發(fā)多少都是需要非常專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析，一旦分析不準(zhǔn)，導(dǎo)致貨物滯銷(xiāo)，剩余的貨只能銷(xiāo)毀，沒(méi)有退路。

不過(guò)總的來(lái)看，亞馬遜相對(duì)于國(guó)內(nèi)電商來(lái)說(shuō)還是好做的，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力大，賣(mài)家多，市場(chǎng)已經(jīng)飽和。 國(guó)內(nèi)的像京東，淘寶等平臺(tái)已經(jīng)幾乎成熟，很多新手賣(mài)家想要自家產(chǎn)品出量，得花大量時(shí)間，金錢(qián)，人員上。

現(xiàn)在亞馬遜跨境的平臺(tái)還處于一個(gè)新階段!各方面還未飽和是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。再加上國(guó)家政策的支持，鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展，支持一帶一路政策。促成了跨境電商的快速發(fā)展趨勢(shì)。

亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)跨境電商平臺(tái)，上面的產(chǎn)品和服務(wù)還是挺多的，而且口碑是挺好的，很多國(guó)外有人都會(huì)選擇在亞馬遜平臺(tái)上下單購(gòu)物，所以大家可以考慮選擇開(kāi)電運(yùn)營(yíng)。

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外貿(mào)流程哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？分為幾個(gè)階段？

如果要做外貿(mào)，是必須得清楚地知道具體的流程的。做外貿(mào)，最基本的就是要有客戶(hù)資源。在客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的時(shí)候進(jìn)行報(bào)價(jià)。那外貿(mào)流程哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要?

提箱裝柜

外貿(mào)流程分為幾個(gè)階段?

1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)

通過(guò)外貿(mào)建站營(yíng)銷(xiāo)推廣，線下參展拜訪等一系列手段，獲得外貿(mào)詢(xún)盤(pán)，客戶(hù)會(huì)先跟你了解一些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程方面的細(xì)節(jié)。

2.報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)內(nèi)容包括產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。報(bào)價(jià)內(nèi)容越詳細(xì)越認(rèn)真和規(guī)范，越有可能獲得客戶(hù)的下一步溝通。

其中最需要關(guān)注3個(gè)信息：

1)匯率：要關(guān)注實(shí)時(shí)匯率，換算時(shí)留點(diǎn)空間，報(bào)價(jià)表里注明一句，匯率浮動(dòng)如果超過(guò)2%，需重新報(bào)價(jià)。標(biāo)明報(bào)價(jià)有效期。

2)價(jià)格條件：FOB“船上交貨”、CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等形式。由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，一般以港口碼頭作為交貨地點(diǎn)。

3)付款方式：最常見(jiàn)的是TT, LC, 不同公司選擇的付款方式不同。

3.洽談

這里邊涉及很多外貿(mào)談判的策略，這塊可以在網(wǎng)上搜索小漁夫的外貿(mào)談判課程學(xué)習(xí)。至于做生意的原則和底線。每個(gè)人都不一樣，如果想做長(zhǎng)久生意，就應(yīng)該用真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)，和客戶(hù)彼此建立起牢不可破的信任。

4.簽訂合同

交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)貨合同》。簽訂購(gòu)貨合同一式兩份，由雙方蓋各自公司公章后生效，雙方各自保存一份。 以上這些都完成了也不算接了單，收到了訂金才算。

最后就是下單與跟單流程、商檢與報(bào)關(guān)流程、貨運(yùn)、收匯以及核銷(xiāo)與退稅流程了。所以外貿(mào)流程中客戶(hù)開(kāi)發(fā)和提箱裝柜最重要。

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