哈嘍大家好！我是餅餅?，F(xiàn)在應(yīng)該有很多拼多多商家到現(xiàn)在對(duì)商品的選款還是一頭霧水，沒有自己的定位，一直都是跟風(fēng)走，看到什么款式銷量高就去做什么款式。往往到最后哪個(gè)也沒爆起來，一直在做別人做剩下的品，店鋪也搞的一團(tuán)糟。

今天餅餅教各位拼多多選款的重要性，好好學(xué)習(xí)，天天爆單！

現(xiàn)在電商都是朝著精細(xì)化方向發(fā)展的，“千人千面”這個(gè)詞大家肯定不陌生，這就是一種精細(xì)化發(fā)展。通過系統(tǒng)算法可以更加準(zhǔn)確的把你的商品和目標(biāo)人群匹配起來，看則好像商品的曝光量少了，實(shí)則剔除了很多的無效曝光，使得商品的轉(zhuǎn)化和成交都直線提升。

這是從平臺(tái)的角度出發(fā)，主動(dòng)的來為你的商品匹配用戶。換個(gè)角度想，算法如果無法識(shí)別你的商品定位，就無法做到為你的商品或店鋪匹配對(duì)應(yīng)的人群。導(dǎo)致流量分配不精準(zhǔn)，把你的商品展現(xiàn)給不需要的人，最后造成流量浪費(fèi)。

所以，先做好產(chǎn)品定位再來確定商品款式可以讓整個(gè)店鋪的定位更加清晰明確，系統(tǒng)會(huì)精準(zhǔn)的為店鋪打上標(biāo)簽然后展示給買家。做好產(chǎn)品定位可以有效指導(dǎo)商品的選款與開發(fā)，可以幫助店鋪迅速找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，讓店鋪少走彎路。

在談?wù)摦a(chǎn)品定位時(shí)，我們不得不再提到一個(gè)詞——市場(chǎng)定位。很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，混淆概念。具體來說市場(chǎng)定位是指對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇，可以是由地域、性別、年齡等方面綜合選擇的用戶群；而產(chǎn)品定位，是指商家對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

大家可以想象一個(gè)場(chǎng)景來幫助理解。你現(xiàn)在想去市場(chǎng)擺攤賣貨，城里有南北兩個(gè)市場(chǎng)，北面市場(chǎng)主要集中一些老人及家庭主婦，南面的市場(chǎng)集中打工一族。首先你得選擇一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，這就是對(duì)市場(chǎng)的選擇，也是對(duì)消費(fèi)人群的選擇。假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場(chǎng)，那就定位目標(biāo)消費(fèi)人群為老人及家庭主婦，針對(duì)這群人，你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來滿足她們的需求呢？這就是產(chǎn)品定位。

如果你的店鋪沒有產(chǎn)品定位，就無法確定人群是誰(shuí)，那你就是把商品賣給不需要的人，商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然不會(huì)好。

所以首先我們應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位，然后挑選出需要的商品款式。接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，再優(yōu)化商品。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這是一個(gè)螺旋上升的良性進(jìn)化過程，不斷的精細(xì)化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個(gè)邏輯:

看到這里，很多商家對(duì)如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒有方向去具體的刻畫出一個(gè)想要的群體，那么可以參考以下這張圖來綜合鎖定你需要定位的人群：

同時(shí)在做產(chǎn)品定位時(shí)也要時(shí)刻反問自己：1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位如何？ 2、產(chǎn)品在營(yíng)銷中的利潤(rùn)如何？3、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)勢(shì)如何？

確保自己不要迷失方向，產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式，所以確定好方向后開始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價(jià)，什么樣的款該定什么樣的價(jià)？

完全沒有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實(shí)際情況來做整體規(guī)劃

要知道現(xiàn)在做拼多多，已經(jīng)不再是單純的打造單個(gè)爆款那么簡(jiǎn)單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之道。

現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越小，機(jī)遇就會(huì)更大。所以做好產(chǎn)品定位，選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步~

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拼多多店鋪不同類目的產(chǎn)品可以混賣嗎(可以跨類目經(jīng)營(yíng)嗎)

在拼多多上做生意基本已經(jīng)成為了一個(gè)極其普通的事，不過對(duì)于小白類的商家，對(duì)于拼多多的開店規(guī)則并不熟悉，所以，他們經(jīng)常會(huì)有諸多的疑問，比如是否可以跨類目經(jīng)營(yíng)店鋪，那想要這么做的朋友，先看看文中的說明。

想賣其他的產(chǎn)品行嗎?

當(dāng)然是不可行的，因?yàn)槠炊喽嗟牡陮儆讵?dú)立專營(yíng)方式，也就是根據(jù)一種類目來開的。有些人對(duì)于拼多多類目的了解不是很深會(huì)容易違規(guī)，大家如果想要賣其他類目的產(chǎn)品，建議進(jìn)入拼多多官網(wǎng)，重新去申請(qǐng)一家店鋪。

那下面我們就繼續(xù)來講講一二級(jí)類目的差異，這樣大家就更容易明白，拿衣服打比方，它屬于一級(jí)類目，裙子就是二級(jí)類目，這比較好理解。一級(jí)類目是是營(yíng)銷的大類商品，二級(jí)類目是細(xì)分了產(chǎn)品，可以供我們選擇商品，我們只能從二級(jí)里選挑選類目。

對(duì)于二級(jí)類目。首先，在挑選商品方面，我們要選擇貼合自身的商品，這樣買家在搜索時(shí)才能準(zhǔn)確地找到產(chǎn)。

要想自己的產(chǎn)品排名提高，是要提高店鋪的整體實(shí)力。比較容易的方法是，要主推一種兩種的類目下的商品，打造明星商品排名靠前的。也就需要選出消費(fèi)者比較滿意的品類，來做商品的營(yíng)銷，通常一個(gè)店鋪總能夠找到一、兩款產(chǎn)品，然后在來開車進(jìn)行推廣。

然后是商品的質(zhì)量和物流這塊，主抓商品的質(zhì)量，這個(gè)能夠?yàn)槟愫笃趲礓N量，物流的快慢也會(huì)影響店鋪的好評(píng)，如果物流拖后腿，商品再好，也很難留住太多的人，大家的時(shí)間都很寶貴，經(jīng)不起等待，如果物流等待時(shí)間太長(zhǎng)，何不如選其他店鋪的商品。

重點(diǎn)也是好評(píng)率，根據(jù)好評(píng)是消費(fèi)者評(píng)判一家店好壞的標(biāo)準(zhǔn)，也是提高類目排名的方法，如果你的店鋪好評(píng)率高，那你的產(chǎn)品自然排在同類前面，這個(gè)做網(wǎng)店的人都知道，所以，提高好評(píng)的關(guān)鍵件也就是上面說到，再加上客服的服務(wù)態(tài)度，也是促成好評(píng)的一個(gè)因素。

拼多多類目的獨(dú)立的，大家想要跨類目經(jīng)營(yíng)這是行不通的，如果你想開其他類目的產(chǎn)品，可以重新申請(qǐng)一家店鋪，而不是從現(xiàn)有的店鋪上去變更，這個(gè)平臺(tái)也是不允許的，所以，大家不要想著鉆空子，沒有這個(gè)機(jī)會(huì)給你。

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