聚劃算推廣要錢嗎？如何做好推廣？

2023-06-24|22:30|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：39

很多的淘寶商家都會(huì)報(bào)名參加平臺(tái)的一些基礎(chǔ)活動(dòng)，比如說聚劃算活動(dòng)非常常見，聚劃算資源位是有限的，商家如果想要獲取這個(gè)資源位，必須要去報(bào)名，那么聚劃算推廣要錢嗎?

聚劃算推廣要錢嗎?

聚劃算是阿里巴巴旗下的一個(gè)促銷平臺(tái)，用于推廣商品和提供優(yōu)惠活動(dòng)。作為商家，如果您想在聚劃算上進(jìn)行推廣活動(dòng)，則需要支付一定的費(fèi)用。

具體而言，聚劃算的推廣費(fèi)用通常包括以下幾個(gè)方面：

推廣費(fèi)用：商家需要根據(jù)選擇的推廣形式和規(guī)模，支付相應(yīng)的推廣費(fèi)用。聚劃算平臺(tái)會(huì)根據(jù)商品的曝光量、點(diǎn)擊量或其他指標(biāo)來收取費(fèi)用。

優(yōu)惠力度：為了參與聚劃算活動(dòng)，商家通常需要提供一定程度的優(yōu)惠，如降價(jià)、滿減、贈(zèng)品等。這些優(yōu)惠活動(dòng)可能會(huì)對(duì)商家利潤造成一定影響。

廣告合作：有時(shí)商家還可以通過與聚劃算平臺(tái)進(jìn)行廣告合作，以在首頁或其他推薦位展示廣告。這樣的合作可能需要支付額外的廣告費(fèi)用。

如何做好推廣?

一、活動(dòng)前

1. 選款

首選前三主推款，這樣才能有流量，新品不建議做單品團(tuán)，這不是扶持新品的地兒;另外店鋪綜合表現(xiàn)也不能弱，層級(jí)、DSR等都是硬指標(biāo)。

2. 檢查庫存

準(zhǔn)備好充足的庫存，所以優(yōu)選主推款，這就不容易發(fā)生缺貨問題;清倉款建議放在主題團(tuán)或品牌團(tuán)里做，能讓整個(gè)活動(dòng)更加飽滿。

3. 制定目標(biāo)方案

第一根據(jù)你往期聚劃算活動(dòng)的坑產(chǎn)來預(yù)估，我這里推薦把全年歷次參聚的數(shù)據(jù)全部記錄在一張表上，根據(jù)此表能預(yù)估出一個(gè)大概坑產(chǎn);

第二根據(jù)目標(biāo)拆分流量和坑產(chǎn)，公式要牢記：坑產(chǎn)=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

二、活動(dòng)中

1. 活動(dòng)玩法

優(yōu)選設(shè)置前期起量的玩法，比如前XXX件半價(jià)、前1小時(shí)8折等;

這樣有三個(gè)好處：

一能在預(yù)熱期獲得不錯(cuò)的關(guān)注和加購;

二能在開團(tuán)的第一時(shí)間快速起量;

三能增強(qiáng)老顧客的回購率，有便宜給老顧客占就是一張好牌。

2. 活動(dòng)節(jié)奏

前一小時(shí)完成20-30%的進(jìn)度，依靠大利益點(diǎn)支持和前期付費(fèi)推廣發(fā)力;

第一天完成60%-70%的進(jìn)度，依靠主推款本身的續(xù)航能力和聚劃算的搜索加權(quán);

持續(xù)推廣完成坑產(chǎn)，如果你的單品表現(xiàn)足夠優(yōu)秀和穩(wěn)定，就能成為KA商家，小二會(huì)給到你固定的坑位和資源。

3. 付費(fèi)推廣

根據(jù)流量大小來合理規(guī)劃推廣費(fèi)用，比如我判定這次單品團(tuán)能輕松的完成坑產(chǎn)，那強(qiáng)預(yù)熱期間我會(huì)晚一天發(fā)布寶貝，付費(fèi)推廣相應(yīng)的晚一天開始加錢。

直通車：測試好車圖，預(yù)熱時(shí)注意點(diǎn)擊率和加購率，手動(dòng)智能齊開，預(yù)熱最后一天推薦使用搶位助手，拿到靠前的展現(xiàn)位置來增加;

鉆展：拉新和維護(hù)老客的好時(shí)機(jī)，一定要釋放最大的利益點(diǎn)，文字干練，首頁就是以點(diǎn)擊率為核心，相信能做聚劃算的商家都有一兩套點(diǎn)擊率高于平均的鉆展圖;

超級(jí)推薦：雙十二的超推數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，這里不多做介紹，我下次會(huì)做詳細(xì)的介紹。

淘客：之前有合作且能力不錯(cuò)的淘客是聚劃算必備的推廣手段，券的力度、利益點(diǎn)、火聚手、傭金都需要很好的把控，根據(jù)你的推廣費(fèi)用和參聚目的來控制。

最終根據(jù)加購人數(shù)*加購轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)能預(yù)估出付費(fèi)推廣所能達(dá)到的銷量。

總之，聚劃算推廣是需要花錢的，所以說各位商家要報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)的話，要做好資金方面的準(zhǔn)備工作，雖然適當(dāng)?shù)幕艘恍╁X，但是能夠給店鋪帶來更好的效果。

聚劃算推廣要錢嗎？如何做好推廣？