在亞馬遜開(kāi)店，無(wú)論是管理店鋪訂單、進(jìn)行發(fā)貨操作還是選品，都需要用到一些專(zhuān)用的工具。而市面上的工具有很多，選擇好用又省錢(qián)的才是重點(diǎn)。那亞馬遜選品工具哪個(gè)最好?

各有各的好

亞馬遜選品工具軟件有哪些?

1、Jungle Scout

Jungle Scout是許多亞馬遜FBA賣(mài)家的最?lèi)?ài)。賣(mài)家可以首先利用站點(diǎn)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)查明特定產(chǎn)品或獲得特定類(lèi)目的概覽。如果你有興趣密切關(guān)注某個(gè)特定類(lèi)目，Jungle Scout也有專(zhuān)為該類(lèi)目設(shè)計(jì)的工具。

如果你對(duì)利基產(chǎn)品感興趣，Jungle Scout的關(guān)鍵字研究功能對(duì)你也很有幫助。

除了提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)之外，Jungle Scout的其他功能也很實(shí)用。你還可以通過(guò)JS的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)找到好的供應(yīng)商，并為你的產(chǎn)品開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

2、Helium 10

賣(mài)家們能夠意識(shí)到Helium 10提供的一些功能并不總是與產(chǎn)品研究捆綁在一起。

例如，Helium 10提供了一項(xiàng)稱(chēng)為 Cerebro(反向 ASIN 工具)的功能。有了這個(gè)功能，用戶可以查看不同的ASIN以了解某些關(guān)鍵字的表現(xiàn)。

使用Helium 10的賣(mài)家還將獲得可以幫助他們收回資金的報(bào)銷(xiāo)查找器和管理器。賣(mài)家還可以借助Helium 10的工具密切關(guān)注庫(kù)存。

3、Viral Launch

運(yùn)營(yíng)亞馬遜會(huì)占用你一天的大部分時(shí)間，這還不算真正需要完善產(chǎn)品的工作。你需要一些可以減輕你的工作量的工具，這個(gè)工具就是Viral Launch。Viral Launch的選品功能是比較適合亞馬遜的新手。Viral Launch易于使用，小白賣(mài)家可以找到許多新穎的產(chǎn)品創(chuàng)意。

如果你使用亞馬遜的PPC平臺(tái)銷(xiāo)售你的商品，那么Viral Launch特別有用。該軟件的Kinetic工具使你能夠設(shè)置特定參數(shù)以充分利用產(chǎn)品廣告。該工具還可以助你訪問(wèn)有價(jià)值的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可用于對(duì)上述廣告做出優(yōu)化。

另外，Viral Launch同樣具有關(guān)鍵字研究工具和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析功能。

4、FeedbackWhiz

FeedbackWhiz不是亞馬遜產(chǎn)品研究工具，但是它的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和客戶反饋功能是推出產(chǎn)品的關(guān)鍵。為了充分利用后續(xù)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，你可以使用 Feedbackwhiz工具。

該軟件提供的工具將允許你自定義電子郵件和推廣內(nèi)容。Feedbackwhiz還可以幫助你通過(guò)A/B測(cè)試活動(dòng)以確定你需要做哪些營(yíng)銷(xiāo)工作。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜選品工具有Jungle Scout、Helium 10、Viral Launch、FeedbackWhiz等。它們有各自的特點(diǎn)，都還蠻好用的。

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亞馬遜影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？為何會(huì)降低？

在亞馬遜上店鋪的流量是非常重要的，但是有了流量不代表萬(wàn)事大吉了，因?yàn)榱髁康霓D(zhuǎn)化率會(huì)影響最終的推廣效果，如果亞馬遜轉(zhuǎn)化率很低的話，流量再多也不行，那么影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些呢?

亞馬遜影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?

亞馬遜轉(zhuǎn)化率低主要是受以下幾個(gè)方面的因素影響：銷(xiāo)售排名、用戶評(píng)論、解答問(wèn)題、圖片、產(chǎn)品價(jià)格、變體產(chǎn)品、停留時(shí)間和跳出率、listing完整性。

1、銷(xiāo)售排名

在亞馬遜隨意搜索一個(gè)產(chǎn)品，可以清楚地看到哪個(gè)賣(mài)家的銷(xiāo)量最高，哪個(gè)賣(mài)家的銷(xiāo)量相對(duì)較低，甚至沒(méi)有出現(xiàn)在排名中。如果你屬于后一種，就要仔細(xì)分析。你和那些銷(xiāo)量好的賣(mài)家有什么區(qū)別?

2、用戶評(píng)論

評(píng)論和好評(píng)的數(shù)量是最關(guān)鍵的部分，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家在進(jìn)來(lái)看產(chǎn)品之前都會(huì)先看評(píng)論。如果有很多好評(píng)，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高。

3、解答問(wèn)題

雖然這個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有明確說(shuō)影響排名，但是相對(duì)于listing來(lái)說(shuō)，是很重要的，是可以影響轉(zhuǎn)化率的。如果你連解答的問(wèn)題都少，那么說(shuō)明你對(duì)產(chǎn)品本身的一些問(wèn)題不是很了解，或者說(shuō)你知道但不重視用戶，懶得回答。

4、圖片

圖片的大小和質(zhì)量是非常關(guān)鍵的，不僅僅需要圖片尺寸夠大，清晰度也需要足夠大，否則用戶看到小而不清晰的圖片就懶得看了。

5、產(chǎn)品價(jià)格

雖然沒(méi)有建議打價(jià)格戰(zhàn)，但是適當(dāng)?shù)恼{(diào)低成優(yōu)惠價(jià)還是可以的。畢竟這是關(guān)系到賣(mài)家能否拿到buy box的因素之一，優(yōu)惠的價(jià)格才能吸引用戶。

6、變體產(chǎn)品

許多賣(mài)家會(huì)為產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)建多個(gè)listing。其實(shí)這不是一個(gè)好辦法。為什么不用亞馬遜的多屬性變式功能創(chuàng)建一個(gè)listing，直接將買(mǎi)家引導(dǎo)到一個(gè)頁(yè)面不是更好?

7、停留時(shí)間和跳出率

頁(yè)面停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。如果買(mǎi)家在頁(yè)面停留的時(shí)間足夠長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高。甚至在咨詢相關(guān)問(wèn)題之后，果斷下單的也不會(huì)少。比起高跳出率，賣(mài)家自己需要反思是什么原因?qū)е绿雎蔬@么高。是自己的問(wèn)題嗎?

8、listing完整性

listing的完整性就是盡可能把每個(gè)屬性填清楚，要突出重點(diǎn)。完整的listing對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大的作用。

亞馬遜上影響轉(zhuǎn)化率的因素還是非常多的，比如商品關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，還有產(chǎn)品的宣傳效果，另外就是推廣的精準(zhǔn)度等等，只有不斷的提升流量的轉(zhuǎn)化率，流量的提升才能使得訂單量提升。

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