一文搞懂DOU+投放，掌握低成本買量技巧！

Dou+最大的魅力在于撬動(dòng)自然流量，它與其他買量方式的不同是在于把作品推到內(nèi)容流量池，搏得內(nèi)容流量池的用戶喜好，從而撬動(dòng)自然量，讓流量便宜化～

一、DOU+投放的第一原則，拉長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)

比如我們有200塊dou+預(yù)算，我們分別創(chuàng)建不同的投放訂單，2小時(shí)、6小時(shí)、12小時(shí)、24小時(shí)，基于數(shù)據(jù)表現(xiàn)通常情況下你會(huì)發(fā)現(xiàn)24小時(shí)的效果最好，所以我們投放的第一條準(zhǔn)則是拉長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)，均時(shí)長(zhǎng)一般情況會(huì)選擇24小時(shí)。

那么為什么選擇24小時(shí)，投放數(shù)據(jù)要更好呢？

你可以簡(jiǎn)單理解為dou+是全自動(dòng)的單條投放計(jì)劃，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的投放計(jì)劃做ecpm排名，排名越靠前消耗越快，同時(shí)匹配的流量質(zhì)量越優(yōu)質(zhì)。

Ecpm=出價(jià)（Pbid）*預(yù)估點(diǎn)擊率（eCTR）*預(yù)估轉(zhuǎn)化率（eCVR）*1000

也可以簡(jiǎn)單理解為系統(tǒng)會(huì)根據(jù)作品的互動(dòng)率、完播率、用戶停留時(shí)長(zhǎng)以及同類作品出價(jià)先給你作品做個(gè)預(yù)估排名，如果你的作品質(zhì)量好，用戶反饋好，相當(dāng)于你出價(jià)低的情況下也可以拿到不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，這個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)可能是漲粉、點(diǎn)贊、評(píng)論等。

反觀如果你的作品質(zhì)量差的話，轉(zhuǎn)化效果自然也會(huì)差，單個(gè)轉(zhuǎn)化的成本就會(huì)相應(yīng)拉高。

但是你又比較倔強(qiáng)，非得讓200塊在2小時(shí)內(nèi)消耗出去，你作品這么差，又得保證你在2小時(shí)內(nèi)消耗出去，所以系統(tǒng)的實(shí)時(shí)出價(jià)調(diào)整，為了保證你在2小時(shí)內(nèi)把錢消耗完，就會(huì)在這一時(shí)間段不斷的抬高出價(jià)拉高排名，幫你把錢花完。

而你拿到的結(jié)果是流量很貴，200塊錢僅僅漲了幾個(gè)粉絲或者幾十個(gè)點(diǎn)贊，單個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本很高。

所以，我們?cè)诒ＷC作品質(zhì)量不變的情況下，拉長(zhǎng)投放時(shí)長(zhǎng)的目的是，為了盡可能讓系統(tǒng)在不同時(shí)間段匹配到最合適的高性價(jià)比流量，盡可能得降低轉(zhuǎn)化成本，花同樣的錢拿更多的量。

這么一解釋，一方面你可以理解了為什么要拉高投放到24小時(shí)，也深度理解了為什么說“內(nèi)容為王”，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是投放高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵，dou+的魅力是在于撬動(dòng)自然流量。

那是不是時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)越好呢？如果你作品足夠爛的情況下，你又盡可能想要更好看的投放數(shù)據(jù)反饋，那可以拉長(zhǎng)到48小時(shí)。

但是我們通常還是選擇24小時(shí)，因?yàn)槲覀兺斗興ou+的目的為了流量撬動(dòng)，不是明知作品很爛還在這“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的自嗨浪費(fèi)時(shí)間，24小時(shí)都不行，就沒必要給48小時(shí)的機(jī)會(huì)了，直接放棄重新搞內(nèi)容。

如果你非常堅(jiān)信自己作品優(yōu)質(zhì)，且拿到了部分正反饋，或者你相當(dāng)明確你的目標(biāo)粉絲活躍時(shí)間就是某個(gè)時(shí)間段，那么你完全可以投放時(shí)長(zhǎng)就放到2個(gè)小時(shí)內(nèi)，快速打爆效率更高。

拉長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)只是給內(nèi)容不太優(yōu)質(zhì)的作品多一條活路，而內(nèi)容本身自帶buff的作品，無關(guān)乎投放時(shí)長(zhǎng)，隨心所欲，暢通隨行～

二、DOU+投放的第二原則，少投多投

比如你有1000元的投放預(yù)算，基礎(chǔ)建議是分成5份，每次200元，這樣一方面是可以把單個(gè)投放計(jì)劃小金額拉長(zhǎng)到24小時(shí)，另一方面可以同金額不同定向做賽馬，擇優(yōu)加大投放。

如果賬號(hào)處于啟始期，我們可以定向的范圍可以選擇相似達(dá)人、具體性別及年齡段、某個(gè)省份等，建議單次投聚支點(diǎn)放只做一類定向圈定，不要既圈定了相似達(dá)人又圈定性別年齡，這樣會(huì)限制人群范圍，如果內(nèi)容不夠極度垂直的話，對(duì)投放效果反而沒有利。

控制變量，5次計(jì)劃，金額一樣轉(zhuǎn)化目標(biāo)一樣，只有定向人群不同，再根據(jù)不同的定向人群投放反饋效果來決定是否加大投放力度或者選擇停止。

系統(tǒng)智能推薦與自定義人群的區(qū)別，自定義人群越窄流量越貴，自定義人群可以幫你在賬號(hào)前期優(yōu)先圈定目標(biāo)人群，至少先讓你認(rèn)為的目標(biāo)用戶看到，爭(zhēng)取比系統(tǒng)智能推薦的用戶反饋數(shù)據(jù)好一些，進(jìn)而闖入下一流量池。

這種投放方式適合賬號(hào)前期，一方面原因是定向越窄流量越貴；另一方面原因是系統(tǒng)永遠(yuǎn)比你更懂你的內(nèi)容適合什么樣的用戶，如果暫時(shí)性的目標(biāo)用戶不對(duì)。

要么是你內(nèi)容根本吸引不了目標(biāo)用戶群體，或者只是你自己意淫目標(biāo)用戶喜歡你的內(nèi)容，不然就是投放預(yù)算太少系統(tǒng)還么有探尋到更適合該作品的目標(biāo)用戶群。

相信系統(tǒng)智能推薦，系統(tǒng)一定是比你更了什么樣的用戶喜歡這類內(nèi)容。

區(qū)分人群質(zhì)量的最好方式就是從內(nèi)容源做把控，你是垃圾只能吸引蒼蠅，你是花朵必然吸引蜜蜂。

三、投放成本:位置點(diǎn)擊>漲粉>主頁瀏覽>點(diǎn)贊

“學(xué)浪”的出現(xiàn)讓“在”抖音變現(xiàn)變得更簡(jiǎn)單，而對(duì)于普通用戶而言“通過”抖音變現(xiàn)要更容易更簡(jiǎn)單，抖音就是你的流量池，你的每條內(nèi)容都約等于引流廣告。

粉絲量大當(dāng)然有用，這個(gè)用處體現(xiàn)在鐵粉系統(tǒng)上線以后，可以稍稍提高一些你的基礎(chǔ)播放量，但目前來看作用微乎其微；

其次是給你增加信任背書，用戶視角來看好像20萬粉絲就比2000粉絲看著更權(quán)威一些。

正常情況下，漲粉成本大約是點(diǎn)贊成本的10倍，把錢花在刀刃上，如果你是做流量即變現(xiàn)的生意，不必在乎粉絲量的多少，在乎的應(yīng)該是單位金額內(nèi)盡可能拿到更多流量。

不要陷入漲粉誤區(qū)里，漲粉成本貴，位置點(diǎn)擊成本更貴，綜合投放成本:位置點(diǎn)擊>漲粉>主頁瀏覽>點(diǎn)贊。

用“ROI邏輯”倒推dou+投放會(huì)更簡(jiǎn)單明了一些，投放xxx金額，間接引流xx人，計(jì)算人均流量成本，或者變現(xiàn)了xxx元，即可核算流量投產(chǎn)。

并不一定非得電商帶貨小店隨心推才方便核算ROI，其他變現(xiàn)邏輯也一樣適用。

我們之前有個(gè)觀點(diǎn)“個(gè)人IP 能否做成起來的關(guān)鍵是取決于你的變現(xiàn)能力”，變現(xiàn)低所以舍不得砸dou+，如果變現(xiàn)力強(qiáng)你不應(yīng)該愁流量問題。

你只管做好內(nèi)容，流量問題交給DOU+，強(qiáng)變現(xiàn)者不存在流量窘境。

四、DOU+的魅力在于撬動(dòng)自然流量

DOU+的魅力在于撬動(dòng)自然流量，我們先簡(jiǎn)單算一筆賬，先按照通投的邏輯，100元dou+播放量是5000個(gè)，1萬dou+播放量是50萬，粗淺計(jì)算抖音100萬播放量要2萬dou+,這顯然很荒唐。

高播放高流量的背后是靠作品本身的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，dou+僅是錦上添花，不是雪中送炭。

所以核心本質(zhì)還是內(nèi)容，DOU+的魅力在于幫你撬動(dòng)自然流量，提前人工干預(yù)多爭(zhēng)取點(diǎn)流量，更大的樣本測(cè)試作品是否跑贏大盤。

在大曝光大流量面前，你那僅有的幾千DOU+微乎其微，約等于撓癢癢，提前看透真相。

每個(gè)人所處的階段不同，對(duì)平臺(tái)的理解也各不相同，雖然“內(nèi)容為王”是句正確的廢話，但正是因?yàn)檫@句正確的廢話，才告訴你更應(yīng)該把有限的精力和金錢花在干預(yù)結(jié)果更明顯的地方。

那些天天不研究作品，不分析內(nèi)容套路，不懂表現(xiàn)形式迭代，不愿打磨選題，只強(qiáng)調(diào)“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的口嗨表現(xiàn)，就算把數(shù)據(jù)分析的再透，也僅是自我安慰，浮于表面。

“內(nèi)容為王”從來都是自媒體時(shí)代的原始驅(qū)動(dòng)力，抖音只不過是利用算法推薦機(jī)制把這原始驅(qū)動(dòng)力放大了而已。

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