小紅書無(wú)貨源電商怎么做？（只講實(shí)操）

一、前期準(zhǔn)備

1.資金準(zhǔn)備

資金投入為保證金+墊付資金+軟件費(fèi)用

保證金：大部分類目都是1000元的店鋪保證金，店鋪入駐后無(wú)需繳納保證金，即可發(fā)布商品上架售賣。如果該店鋪累計(jì)交易額超過(guò)1萬(wàn)元后，下個(gè)月月初才需要補(bǔ)繳保證金，真正實(shí)現(xiàn)"無(wú)門檻”開(kāi)店

墊付資金：即出單墊付資金，看產(chǎn)品的成本，例如: 每單成本 20 元，出100 單需要墊付 2000，回款周期是7-15天。

軟件費(fèi)用：做電商免不了一些采集、拍單、選品等工具，這些每個(gè)月大約60——200不等的軟件費(fèi)用

單個(gè)店鋪除此之外沒(méi)有其他費(fèi)用，總計(jì): 保證金(1000 元) +墊資金 (2000 元-3000元) +軟件費(fèi)用(60元-200 元)=總計(jì)約 3000-4000元即可操作此項(xiàng)目

2.開(kāi)店準(zhǔn)備

店鋪分為三種，個(gè)人店、個(gè)體店、企業(yè)店、旗艦店、專賣店，初期我們選擇個(gè)人店即可，一個(gè)身份證只能開(kāi)一個(gè)店，后續(xù)放大可以讓親朋好友開(kāi)，或者是開(kāi)個(gè)體店。

這五種店鋪有什么區(qū)別呢？

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沒(méi)有特殊類目或者需求我們選擇個(gè)人店或者個(gè)體店即可，兩者區(qū)別不大。

3.后臺(tái)配置

所有后臺(tái)配置都會(huì)在電腦端的小紅書商家后臺(tái)演示，可以直接搜索”小紅書商家后臺(tái)”進(jìn)入。

信息公示：信息公示必須配置，否則上不了商品。

打開(kāi)商家管理后臺(tái)一店鋪一信息公示一填寫相關(guān)信息一最后四個(gè)類型全部勾上一保存

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運(yùn)費(fèi)寶：運(yùn)費(fèi)寶就是運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，建議還是開(kāi)通，可以極大提高轉(zhuǎn)化率，不過(guò)每單官方會(huì)收取 0.59 元的保險(xiǎn)

打開(kāi)商家管理后臺(tái)一交易一運(yùn)費(fèi)寶一開(kāi)通全店服務(wù)

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物流配置：退貨配置: 相信大部分圈友都是做的無(wú)貨源，但是小紅書有七天無(wú)理由，用戶申請(qǐng)退貨退款平臺(tái)會(huì)自動(dòng)同意，所以我們要配置好退貨地址，把地址設(shè)置在”港澳臺(tái)”，然后在詳細(xì)地址欄中引導(dǎo)用戶聯(lián)系客服。

打開(kāi)商家管理后臺(tái)一交易一物流工具一新建地址一填寫相關(guān)信息一然后保存即可

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物流模板配置:物流模板需要國(guó)內(nèi)的地址才能配置，所以我們需要再新建一個(gè)國(guó)內(nèi)的地址，然后配置上物流模板。

打開(kāi)商家管理后臺(tái)一交易一物流工具一新建一個(gè)國(guó)內(nèi)地址一保存一物流模板一新建模板一選擇剛才創(chuàng)建的國(guó)內(nèi)地址一提交

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資金配置：需要綁定銀行卡以及開(kāi)通微信收款賬戶，如果不開(kāi)通的話用戶購(gòu)買沒(méi)有微信支付的選項(xiàng)，支付寶開(kāi)不開(kāi)通都不影響用戶使用支付寶支付。 (注:開(kāi)通收款賬戶需繳納保證金)

打開(kāi)商家管理后臺(tái)一資金一貨款資金一根據(jù)要求填寫信息綁定銀行卡以及開(kāi)通微信收款賬戶

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客服配置：官方有兩種模式，自主客服與代運(yùn)營(yíng)客服，新店默認(rèn)是自主客服 (就是自己回復(fù)用戶消息)，代運(yùn)營(yíng)客服顧名思義就是讓官方給你回復(fù)消息，但是官方是收費(fèi)的，初期我們可以自主回復(fù)不考慮代運(yùn)營(yíng)，因?yàn)椴粍澦?，就算爆單一個(gè)人也,是回復(fù)得過(guò)來(lái)的。

我們只需要配置一下歡迎語(yǔ)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)、商品卡助手即可，具體配置的話術(shù)可以參考同類目的同行。

打開(kāi)商家管理后臺(tái)一客服一智能客服一歡迎語(yǔ)一關(guān)鍵詞一商品卡

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建議下載手機(jī)端與電腦端的商家管理后臺(tái) app，這樣方便回復(fù)用戶咨詢，手機(jī)端再應(yīng)用商店搜索"小紅書商家版”即可下載，電腦端訪問(wèn)商家后臺(tái)右上角有"下載客戶端”。

注意:機(jī)器人自動(dòng)回復(fù)后，不算完成會(huì)話，必須人工在回復(fù)一條消息 (文寧表情都可以) !

4.商品上架

上架有兩種，一種是直接復(fù)制第三方平臺(tái)的素材以及標(biāo)題等信息手動(dòng)上傳，一種是用軟件一鍵采集自動(dòng)上傳，臥龍這里建議直接用軟件，比較方便。 (注: 軟件 29 元每月)

打開(kāi)商家管理后臺(tái)一服務(wù)一服務(wù)市場(chǎng)一搜索”摸魚(yú)鋪貨助手”一個(gè)國(guó)內(nèi)地址一設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板、物流模板、發(fā)貨時(shí)間、價(jià)格一復(fù)制想要上傳的商品鏈接，然后上傳即可。

上傳好了之后，并不會(huì)直接上架到小紅書店鋪，我們還需要在商品列表里手動(dòng)上傳，上傳之前可以先檢查一下商品信息，看看有沒(méi)有問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題直接上傳即可。

注: 圖片、詳情頁(yè)、標(biāo)題都不能帶水印、品牌 ogo、極限詞等，如有上傳失敗的根據(jù)失敗說(shuō)明重新修改即可。

二、選品

選品流程就是先確定要做的賽道，然后在各大電商平臺(tái)找爆款，然后去小紅書看同行的銷售數(shù)據(jù)以及筆記的數(shù)據(jù)，從而判斷這個(gè)品值不值得做。

賽道呢咱們就盡可能的選擇需求大且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少的賽道，可以通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行分析。

首先打開(kāi)千瓜數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊行業(yè)流量大盤，主要就是看筆記總數(shù)以及互動(dòng)總數(shù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)，筆記越多就證明這個(gè)賽道越卷，互動(dòng)越多就證明用戶對(duì)這類筆記的認(rèn)可度高，越容易產(chǎn)出爆文，也說(shuō)明關(guān)注這個(gè)類目的用戶多，市場(chǎng)需求量大。

我們要做的就是把每一個(gè)賽道的數(shù)據(jù)收集下來(lái)，然后算出筆記數(shù)和互動(dòng)總量的比例，做成一個(gè)表格，這樣每一個(gè)賽道的數(shù)據(jù)一目了然，比例值越小，說(shuō)明筆記數(shù)量相對(duì)較少，互動(dòng)總量相對(duì)較多，這種就是我們要找的藍(lán)海賽道。

賽道選好后，就開(kāi)始選產(chǎn)品。有三個(gè)選品法提供參考。

1. 同行選品法

俗話說(shuō)的好同行說(shuō)最好的老師，看同行近期哪些品賣得好，那么這個(gè)品你去做大概率也是沒(méi)問(wèn)題的.

直接在小紅書搜索關(guān)鍵詞即可，例如帽子:

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篩選出銷量高且是個(gè)人店鋪的品，同行賣得好，那么這個(gè)品大概率可以做

2.電商爆款選品法:

通過(guò)各大電商平臺(tái)找爆款，拼多多、淘寶、抖店等等都可以，這里以淘寶舉例。淘寶首頁(yè)一右上角選擇你看中的類目-選擇排行榜選擇類目

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盡可能的符合以下標(biāo)準(zhǔn):

符合小紅書人群、素材干凈 (方便搬運(yùn))、高顏值、高復(fù)購(gòu)、高利潤(rùn)

如果你不知道如何判斷，還有個(gè)更簡(jiǎn)單的方法我們?cè)诟鞔箅娚唐脚_(tái)篩選出爆款之后，可以去小紅書找-下同款產(chǎn)品，看一下同行銷量，如果銷量有個(gè) 500 以上那么就證明這個(gè)品可以做。(注: 要找個(gè)人店)

3. 熱度詞選品法

通過(guò)巨量算數(shù)、5188 等免費(fèi)工具、禪小紅等找自己類目下產(chǎn)品的熱度詞，這里以禪小紅舉例

打開(kāi)禪小紅官網(wǎng)，點(diǎn)擊左上角“熱搜詞”，選擇你所在的類目即可

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根據(jù)這些熱度詞，再去小紅書搜索，找出銷量高且是個(gè)人店的產(chǎn)品

4.貨源選擇

貨源無(wú)非就是那幾個(gè)平臺(tái)，拼多多、阿里巴巴、義烏等等。

選好品之后，用以圖搜品的功能在拼多多阿里巴巴等，找到同款產(chǎn)品，然后對(duì)比價(jià)格找最低的即可然后拼多多的話有兩個(gè)問(wèn)題，就是快遞面單以及拼多多短信。不過(guò)也很好解決，直接加商家微信，走私單，不走平臺(tái)即可，正常情況下商家都會(huì)同意，畢竟多一個(gè)銷售渠道就多賺一份錢，走平臺(tái)的話也可以將收貨人手機(jī)號(hào)改為自己的，然后備注讓快遞到了打買家的電話。

判斷這個(gè)商家的選品是否可以作為我們貨源的標(biāo)準(zhǔn):

銷量: 1000 以上就可以?！?部分新店，幾十，幾百也,可以)

好評(píng):近期動(dòng)態(tài)查看，10 個(gè)里面 7 個(gè)以上好評(píng)就算不錯(cuò)。

利潤(rùn):前期保證有利潤(rùn)就可以進(jìn)行選擇，后期單量上來(lái)之后可以跟商家談價(jià)，或者是找更優(yōu)質(zhì)的渠道。

商家產(chǎn)品數(shù):少于 100 個(gè)產(chǎn)品，一般正規(guī)商家都是幾個(gè)產(chǎn)品，或者幾十個(gè)產(chǎn)品，幾千幾萬(wàn)，很容易遇到也是做無(wú)貨源的商家。

三、做內(nèi)容

小紅書的筆記由素材、文案、封面組成。我們分開(kāi)來(lái)看。

1.素材

素材來(lái)源有電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、站內(nèi)搬運(yùn)、自己拍攝這四個(gè)渠道。

電商平臺(tái): 通過(guò)以圖搜品的功能，找到同款產(chǎn)品，然后在主圖/視頻、詳情頁(yè)、評(píng)論區(qū)，找素材。

短視頻平臺(tái): 短視頻也是同樣用以圖搜品這個(gè)功能，找到同款產(chǎn)品的素材之后，用去水印工具下載下來(lái)。

站內(nèi)搬運(yùn)：搬運(yùn)同款視頻，這里需要注意去水印、去重。

自己拍攝: 前期的話建議直接搬運(yùn)，后續(xù)出單之后可以考慮買個(gè)樣品自己拍攝，拍攝場(chǎng)景可以參考對(duì)標(biāo)賬號(hào)。

對(duì)于素材的要求，我們主要依據(jù)下面標(biāo)準(zhǔn)：

①素材不要有 logo 或者水印的

②通過(guò)電商平臺(tái)不要找天貓、旗艦店、品牌店等，這些店鋪版權(quán)意識(shí)極強(qiáng)，如果內(nèi)容爆了，有可能會(huì)被起訴，這些盡可能地規(guī)避掉

③挑選構(gòu)圖美觀畫質(zhì)清晰的圖片/視頻。(注意不要挑選到人臉完全露出或可看到一大半人臉的圖片以免造成侵權(quán)，明星混剪除外)

④主題突出，畫面干凈，色彩和諧.

⑤強(qiáng)調(diào)筆記看點(diǎn)，突出商品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提升轉(zhuǎn)化。

⑥抖音/快手的行業(yè)的此類素材一定要進(jìn)行二創(chuàng)去重，例:裁剪、加水印、加特效、加濾鏡等

2.文案

我們寫仲裁帶貨筆記的話，文案不用寫太多，營(yíng)銷味太重，用戶反而不買單，主打的就是要真情實(shí)感，用精準(zhǔn)的文案去吸引精準(zhǔn)的客戶。

起初我們就去搜集同行的筆記，這里要注意，不要看重閱讀和點(diǎn)贊數(shù)，我們更看重的是互動(dòng)。評(píng)論區(qū)如果有很多用戶想買，評(píng)論留言“怎么買”、“什么價(jià)、“求鏈接”等，有這類評(píng)價(jià)的文案我們多多收集，然后通過(guò)刪減改進(jìn)行洗稿。不去在意閱讀和點(diǎn)贊數(shù)，是因?yàn)槲覀兊慕K極目標(biāo)不是為了出爆款，而是為了精準(zhǔn)客戶，爆款不等于客戶，如果那些爆款帶來(lái)不了精準(zhǔn)客戶，那就是毫無(wú)意義的數(shù)字。

那么怎么找優(yōu)秀的筆記呢？我們收集的標(biāo)準(zhǔn)是看評(píng)論區(qū)的與動(dòng)需求，我們可以通過(guò)小紅書搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞去收集優(yōu)質(zhì)的記，也可以利用一些第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)去收集，例如: 千瓜、灰豚數(shù)據(jù)、禪小紅等，這里以禪小紅舉例。

打開(kāi)禪小紅一筆記一搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞一篩選近 7天(不一定非得七天內(nèi)，但是時(shí)間越近越好) 選擇互動(dòng)最多收集互動(dòng)需求高的筆記

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也可以使用一些工具，例如最近很火的 chatGPT，還有國(guó)內(nèi)一些基于 chatGPT 開(kāi)發(fā)的小紅書種草筆記寫作工具。 (通過(guò)搜索引擎可以找到很多這樣的工具，都大同小異)

3.標(biāo)題

爆款標(biāo)題的制作方法很簡(jiǎn)單，搜手機(jī)殼- 最熱，翻看筆記會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字就這幾個(gè):寶藏、高級(jí)感小眾、小眾不撞款、搞怪。爆款里10 個(gè)里有 7 個(gè)幾乎是一樣的(爆款都是重復(fù)的)直接抄，關(guān)鍵詞不斷排列組合，這樣雜交出的標(biāo)題自帶爆款基因。

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4.封面

封面制作可以使用，美圖、可畫、稿定等，多參考對(duì)標(biāo)賬號(hào)的爆款筆記封面，直接模仿即可。

但要注意這關(guān)鍵三點(diǎn):

①設(shè)計(jì)好視覺(jué)焦點(diǎn):“ 第一眼”突出，價(jià)值感清晰

②規(guī)劃好視覺(jué)動(dòng)線:  根據(jù)閱讀習(xí)慣，引導(dǎo)閱讀順序

③降低閱讀成本:  做讓用戶讀得懂的內(nèi)容

具體招數(shù)參考如下：

放大：突出重點(diǎn)，第一視覺(jué)落點(diǎn)明顯

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制造視覺(jué)沖擊力：使用夸張、吸睛、反常的、有表現(xiàn)力的圖。

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色彩對(duì)比：突出重點(diǎn)，營(yíng)造反差

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色彩飽和度：大面積使用熒光色，整體顏色高飽和，對(duì)比強(qiáng)烈，非常醒目，用高飽和突出重點(diǎn)內(nèi)容

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重復(fù)排列：相同場(chǎng)景不同內(nèi)容的規(guī)律排列，營(yíng)造出規(guī)律感，今用戶感覺(jué)舒服整潔

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筆記發(fā)布注意事項(xiàng)：

①發(fā)布時(shí)可以帶上標(biāo)簽，具體參考同行帶哪些標(biāo)簽跟著帶即可，添加標(biāo)簽可以讓筆記推薦的人群更精準(zhǔn)，也可以增加權(quán)重

②發(fā)布前可先檢測(cè)一下文案是否有違禁詞，通過(guò)搜索引警可以找到很多免費(fèi)的網(wǎng)站或小程序

四、流量

流量來(lái)源有兩個(gè)，商城與筆記，而這兩個(gè)板塊又分為推薦流量與搜索流量，當(dāng)然還有付費(fèi)流，有經(jīng)驗(yàn)的小伙伴可以去研究一下，聽(tīng)說(shuō)投產(chǎn)比很高。

1.商城推薦流量

新開(kāi)店鋪，完成新手任務(wù)會(huì)給一定的曝光。(注:新店鋪七天內(nèi)有效）

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還有每日上新品也會(huì)給一定的流量扶持，產(chǎn)品建議發(fā)一個(gè)垂類。

參加官方的一些營(yíng)銷活動(dòng)也可以獲取一些曝光，另外也可以設(shè)置店鋪或者商品優(yōu)惠券。(注: 官方活動(dòng)優(yōu)惠券與自主設(shè)置的優(yōu)惠券兩者是可疊加的，參加活動(dòng)前記得先計(jì)算好利潤(rùn))

2.商城搜索流量:

商城的搜索流量，前期新店肯定是做不了，紅海品都很卷，旗艦店品牌店很多，藍(lán)海品又沒(méi)有多少搜索流。要在主圖、標(biāo)題等植入關(guān)鍵詞，而且商品要有銷量且賬號(hào)權(quán)重才能排上名，除非你愿意補(bǔ)單，但是商城的搜索流量很少，個(gè)人覺(jué)得前期沒(méi)必要做，主要的流量來(lái)源還是靠筆記種草.

3.筆記推薦流量

小紅書與抖音的區(qū)別其實(shí)不大，推薦邏輯都差不多，前期幾百的播放是很正常的，只要沒(méi)有違規(guī)，保持一個(gè)垂類堅(jiān)持發(fā)即可，每天保持更新，沒(méi)有太多技巧技術(shù)可言。

后面作品多了，可以進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，分析每一篇筆記的優(yōu)缺點(diǎn)，然后持續(xù)優(yōu)化迭代。例如: 點(diǎn)擊率少就優(yōu)化封面，點(diǎn)贊收藏低就優(yōu)化內(nèi)容提高質(zhì)量，互動(dòng)低就優(yōu)化選題，筆記結(jié)尾可以做與動(dòng)引導(dǎo)

筆記有圖文以及視頻兩種，不管是從流量的角度還是轉(zhuǎn)化率的角度，都建議用視頻，目前小紅書的圖文占比太高了，官方需要綜合圖文與視頻的占比，所以目前發(fā)視頻是有一定扶持的。

然后關(guān)于小紅書賬號(hào)這塊呢，是越老越吃香，不建議注冊(cè)新號(hào)去操作，如果之前沒(méi)注冊(cè)過(guò)可以先去注冊(cè)一個(gè)，不著急發(fā)作品，放個(gè)兩三天在去發(fā)

4. 筆記搜索流量

搜索流量也就是 seo，流量極其精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率非常高，而且搜索流量是非常持久的，正常一篇筆記爆了之后過(guò)了一定周期就不會(huì)給你推流了，但是搜索流量不一樣，它可能三個(gè)月，半年，甚至一年給你源源不斷的帶來(lái)精準(zhǔn)客戶。

5.關(guān)鍵詞選擇

選關(guān)鍵詞可以通過(guò)小紅書站內(nèi)以及一些數(shù)據(jù)分析丁具進(jìn)行選詞，關(guān)鍵詞熱度高意味著排名的難度越高熱度少雖然排名容易，但是相對(duì)的流量就越少，這個(gè)需要自己去考量抉擇，另外就是不要選擇一些很大的詞，盡可能細(xì)分一點(diǎn)。

五、避坑

1.筆記避坑

①發(fā)布筆記之前一定要檢查好違禁詞，以及素材是否有第三方的水印或者 logo.

②如果筆記違規(guī)了都會(huì)提示你應(yīng)該修改筆記，另外，筆記發(fā)布之后不要去修改內(nèi)容，但是不建議修改。因?yàn)槟悴恢滥睦锍隽藛?wèn)題，盲目修改只會(huì)導(dǎo)致第二次違規(guī)。修改會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，修改過(guò)的筆記流量也很難起來(lái)。連續(xù)違規(guī)會(huì)對(duì)賬號(hào)的權(quán)重造成影響。我的建議是直接刪除。

③發(fā)布時(shí)話題不是越多越好，不要超過(guò)五個(gè)，而且要精準(zhǔn)不要太泛，如果你是做手機(jī)殼，那么就加與手機(jī)殼相關(guān)的話

2.客服避坑

①客服不要選擇代運(yùn)營(yíng)，代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)且不便宜

②回復(fù)要注意違禁詞，不能其他電商平臺(tái)，例如: 淘寶、拼多多等，被查到會(huì)罰款，一罰就是 2000 大洋。回復(fù)用戶時(shí)如果出現(xiàn)與商品描述不符的情況，會(huì)違反廣告法，也會(huì)罰款，最高 10 萬(wàn)

③好評(píng)返現(xiàn)可以有，但不能直接說(shuō)，這個(gè)也違規(guī)。

④不能使用其他電商平臺(tái)的"親”要以“小紅薯”“薯寶寶”等詞語(yǔ)代替

關(guān)于自主客服這塊官方還有一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，一周內(nèi)必須回復(fù)率滿80%，未達(dá)標(biāo)會(huì)對(duì)店鋪以及賬號(hào)進(jìn)行限流三天，考核是一周一次，每周二選取上周一到周日的回復(fù)數(shù)據(jù)做考核，用戶會(huì)話低于5 次者不考核該指標(biāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一周內(nèi)有 10 個(gè)人咨詢?cè)蹅冎灰谢貜?fù) 8 八個(gè)人就算合格。

3.開(kāi)店避坑

①首先要注意的就是 1 個(gè)手機(jī)號(hào)/身份證只能綁定一家個(gè)人店，開(kāi)店之前確定你的小紅書號(hào)和手機(jī)號(hào)以及微信號(hào)是否綁定的是一致的。如果你現(xiàn)有的手機(jī)號(hào)綁定的是 B 賬戶，用已經(jīng)不使用的手機(jī)號(hào)綁定的 A 賬戶開(kāi)店，那么 A 賬戶就無(wú)法提現(xiàn)，因?yàn)樘岈F(xiàn)需要驗(yàn)證碼

②店鋪改名這塊，直接改小紅書賬號(hào)的名稱即可，賬號(hào)名稱=店鋪名稱。 (注: 7 天內(nèi)只能修改一次)

4. 發(fā)貨

①如果超期發(fā)貨會(huì)有 3 元-30 元的罰款，還有缺貨也會(huì)有 5 元-100 元的罰款

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②設(shè)置發(fā)貨時(shí)間時(shí)要看好上家的發(fā)貨時(shí)間，還有庫(kù)存，避免出現(xiàn)缺貨以及延期發(fā)貨的情況，選貨源時(shí)最好多選幾家，留一兩家備用避免特殊情況。

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5.數(shù)據(jù)平臺(tái)

如果使用不頻繁的情況下不建議開(kāi)通類似禪小紅這種數(shù)據(jù)平臺(tái)，有點(diǎn)貴，不過(guò)有部分平臺(tái)是有會(huì)員1可以白嫖的，禪小紅現(xiàn)在就有注冊(cè)送七天專業(yè)會(huì)員，在這期間內(nèi)可以抓緊選品以及收集優(yōu)質(zhì)的對(duì)標(biāo)賬號(hào)以及筆記。如果使用比較頻繁，可以通過(guò)閑魚(yú)、淘寶等渠道，可以便宜些

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