淘寶賣家要懂得如何營銷？

一、淘寶網(wǎng)的必要性：因而 規(guī)則咱們淘寶商家要理解怎么推行，才能夠在淘寶發(fā)展趨勢下來。

淘寶網(wǎng)的3個層級。

1、怎樣把產(chǎn)品售出：前提條件是要修練好咱們的武學(xué) 2、怎樣把產(chǎn)品賣的受歡迎：這一環(huán)節(jié)就規(guī)則咱們要做產(chǎn)品的推行 3、怎么讓經(jīng)商不斷受歡迎：就需要確保2手抓，招引老顧客，開發(fā)新客戶。

二、小結(jié)：咱們在做到了之上第二三層級的狀況下，中小型企業(yè)就必須創(chuàng)建自身的知名品牌，它是淘寶網(wǎng)的一種必定的發(fā)展趨向。

做為一個淘寶店肆推行權(quán)威專家，在這里一章節(jié)目錄論說了對營銷推行的觀點(diǎn)，及其在淘寶店肆推行上營銷推行的觀點(diǎn)，讓咱們一起來共享一下馬濤的淘寶網(wǎng)論： 1、顧客便是上帝，因而 咱們在淘寶店肆推行上應(yīng)以顧客為管理中心。

2、交易量驅(qū)動力的規(guī)律性：高價位造成使用價值 廉價造成驅(qū)動力 而執(zhí)行力來源于高價位產(chǎn)品廉價賣（我與小A家另外仿的是海外的，咱們做的是高級質(zhì)量的衣服褲子，盡較大 的概率把品質(zhì)搞好)要別人深信。

3、轉(zhuǎn)換率和武學(xué)的修練： 轉(zhuǎn)換率界說：轉(zhuǎn)換率便是選購的總數(shù)占來店總?cè)藬?shù)的占比，實(shí)際上便是成交轉(zhuǎn)化率。

成交轉(zhuǎn)化率越高，轉(zhuǎn)換率也就越高，她們是正相關(guān)的關(guān)聯(lián)。

轉(zhuǎn)化率公式：Y=f(x,y,z,w) X：意味著產(chǎn)品介紹 Y:意味著轉(zhuǎn)換率 Z：意味著用戶點(diǎn)評 W：意味著在線客服 案例： 產(chǎn)品介紹是轉(zhuǎn)換率最重要的一點(diǎn)，敘說是顧客把握產(chǎn)品信息內(nèi)容的對話框，不太好的產(chǎn)品介紹就不能夠協(xié)助市場銷售，好的產(chǎn)品介紹要確保顧客沒有選購我的產(chǎn)品而感覺后悔莫及，缺憾。

那麼咱們怎樣敘說好咱們的寶貝呢？

1、產(chǎn)品的敘說能當(dāng)即讓顧客清楚，形象化，翔實(shí)的把握產(chǎn)品的質(zhì)量狀況，材料，作用，長處等層面。

2、以人為因素管理中心，從人的視角敘說，能觸動人的內(nèi)心，有利于賣東西。

是產(chǎn)品的要害。

例如，服飾敘說的典型性案例：（十分尤其的開衫毛衣，經(jīng)典的無扣設(shè)計(jì)方案添加高雅的氣場，延展性十分好，兩頭的膀子是數(shù)據(jù)加密實(shí)際效果，十分有大牌明星氣場，后片的下邊一部分是弧型設(shè)計(jì)方案，款式十分開朗，討人喜歡，十分顯腰圍，轉(zhuǎn)季的狀況下穿最合適，舒服的針織品開忖是時髦達(dá)人突顯好品位的受歡迎品類，在初秋早晚氣溫逐漸變涼的狀況下穿上街邊最配時須，超溫婉的材料再加上十分簡單的選擇顏色，頒發(fā)了毛衣沉穩(wěn)高雅的好印像，再再加上易配搭的優(yōu)勢，讓潔西卡.諾斯芭，瑞切爾，貝爾森等歐美明星都將針織品視作沒邊兒。

） 3、以照片為管理中心，圖片明晰形象化是產(chǎn)品介紹的生命。

4、以從物的視角來敘說，要資金投入自身的情感，例如，高端，時髦潮流等。

清除顧客的買東西風(fēng)險性 例如： 顧客背負(fù)的風(fēng)險性顧忌一般 有什么？

1、假設(shè)接到貨不滿意能夠退換貨嗎？

2、你能退錢幫我嗎？

3、你能推三阻四嗎？

4、快遞費(fèi)誰出？

5、道上的風(fēng)險性算誰的？

商家一般應(yīng)怎樣來處理？

1、把顧客最擔(dān)憂的風(fēng)險性列舉出去 2、服務(wù)許諾這種風(fēng)險性都是有商家背負(fù) 3、假設(shè)買賣后確實(shí)出了難題，危害由商家付款 4、顧客的零風(fēng)險服務(wù)許諾

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