美容師銷售技巧和話術(shù)實戰(zhàn)經(jīng)驗案例

                    作為一個美容導(dǎo)師要怎樣向顧客強烈推薦市場出售產(chǎn)品，今天要害講一下美容導(dǎo)師推銷技巧和出售話術(shù)。

一. 款待

1、顧客進門處，美容導(dǎo)師堅持微笑迎往前。美容導(dǎo)師：“小妹你好!我想問一下您是約好來感觸我們技能專業(yè)特等胸部護理醫(yī)治進程的嗎?”顧客：“哦，是的?！泵廊輰?dǎo)師：“您這兒請!”

2、美容導(dǎo)師正確引導(dǎo)顧客至美容導(dǎo)師周圍向顧客詳細介紹：“這名是我們十分技能專業(yè)的美容導(dǎo)師，現(xiàn)在就由她來為您介紹一下新醫(yī)治進程的具體內(nèi)容，并為您出示技能專業(yè)的肌膚護理資詢。”

3、美容導(dǎo)師款待顧客，美容導(dǎo)師給顧客到花茶后站起一旁用心傾聽。美容導(dǎo)師：“你好，請先喝一杯花茶!今天我們請您來感觸的是我院新發(fā)布的一個階段，“技能專業(yè)特等胸部護理醫(yī)治進程”，它與過去的乳房醫(yī)治進程不一樣，我們會在醫(yī)護的每一個流程中給您使用雅芳乳香按摩油和迷迭香精油，因為單獨精油透水性極強，40秒逐步從外皮滲入，3分鐘抵達牛皮，進到血液循環(huán)，十分鐘抵達肌膚組織，1-6鐘頭，充分發(fā)揮最好實際效果，最終依據(jù)尿里、排泄物、皮脂腺將內(nèi)毒素排出來身體之外，因而 醫(yī)護以前我們請您喝花茶，協(xié)助您鏟除身體內(nèi)毒素，一會醫(yī)護完畢今后，也要請您再飲一杯花茶。在醫(yī)護進行后，您會去上衛(wèi)生間，你的尿里里會呈現(xiàn)單獨精油的味兒，你的尿里會比平常黃一些，這種滿是身體鏟除內(nèi)毒素的情況。我們新發(fā)布的“技能專業(yè)特等胸部護理醫(yī)護”中會使用雅芳的乳香按摩油及其一款由一款專業(yè)關(guān)于乳房的單獨精油，有淋巴系統(tǒng)排毒和進步縮緊的成效，肌纖維頗具延展性，塑出乳房極致線框，使您人體線框風(fēng)姿綽約，重構(gòu)曲線圖身型。女人現(xiàn)在讓美容導(dǎo)師帶您逐步感觸奇妙的“技能專業(yè)特等胸部護理”吧。

4、美容導(dǎo)師帶顧客至美容護膚間躺下來。

二、實際操作(為顧客點大放送型單獨精油)

1、包純棉毛巾。美容導(dǎo)師使用兩根純棉毛巾各自將顧客乳房下列一部分包囊起來，別的講:A、“小妹，您之前使用過單獨精油嗎?” B、“小妹，您之前做了胸部護理嗎?”

2、整理乳房(沙龍活動活氧洗面奶2mL 塑形瘦身單獨精油2滴)美容導(dǎo)師：現(xiàn)在我逐步給您做整理，使用的是雅芳活氧洗面奶和2滴乳香按摩油，有抗皮膚空氣氧化和抗皮膚變老的成效。這款產(chǎn)品可認為你出示從頭開始至腳的基礎(chǔ)護膚，為皮膚出示必不可少的補充，別的振作皮膚，使您感觸實在SPA的開釋壓力體會。

3、花水凈化設(shè)備(2mL潤膚水增加乳香精油2滴)美容導(dǎo)師：現(xiàn)在我給您用的是雅芳沙龍活動的潤膚水，別的我還在潤膚水里邊增加了幾滴單獨精油，那樣會推進后邊的營養(yǎng)成分產(chǎn)品更強的消化吸收。此外，乳香精油本身也是有很好的進步縮緊、防止 乳房下垂的成效。

4、臉部去角質(zhì)(臉部去角質(zhì)乳3mL)現(xiàn)在幫您臉部去角質(zhì)，我給您用的是雅芳活氧臉部去角質(zhì)乳，特性柔軟不傷肌膚，常常使用可以使肌膚光滑絲滑，提高乳房肌膚的基礎(chǔ)代謝，你在家里還可以那么用。使用磨紗產(chǎn)品可以除掉不必要角質(zhì)層和角質(zhì)，保證后邊的產(chǎn)品到達最佳實際效果。

5、純棉毛巾敷熱(在毛巾消毒保濕補水柜里取白毛巾，試過溫度后為顧客敷腹腔)美容導(dǎo)師： 純棉毛巾的溫度還行嗎?純棉毛巾敷熱會將皮膚毛孔足夠敞開，推進血液循環(huán)系統(tǒng)，單獨精油會更為快速的滲入您肌膚的皮下組織，三分鐘后您的肌膚便會越來越尤其的嫩白和細嫩。別的單獨精油還能防傳染性疾病、反抗病菌、病毒感染、黃曲霉菌、可防炎癥，防筋攣、推進體細胞基礎(chǔ)代謝及細胞再生，還可以調(diào)理內(nèi)分泌人體器官，推進雄性荷爾蒙，讓身體的生理學(xué)及心思狀態(tài)展示最舒服的情況。每日使用單獨精油對身體的好處可變大，操作辦法非常簡略，您可以每天晚上在潔面和護膚的流程中增加一滴單獨精油，還可以自己做純棉毛巾敷熱，還可以敷手、熱水泡腳、冼澡、洗頭、頭發(fā)護理，主要用途尤其多。

6、按摩：(乳香按摩油 2滴馬郁蘭)美容導(dǎo)師：我從現(xiàn)在起給您做按摩胸部，我們會依據(jù)技能專業(yè)的進步技巧，協(xié)助您將乳房集中化。女人的乳房80%滿是人體脂肪，因為人體脂肪非常簡單渙散的特點，再再加上地心國際誘惑力的原因，女人的乳房很簡單發(fā)生松馳、松馳的情況。尤其是斷奶后，悉數(shù)乳房都是會越來越干癟癟、乳房坍塌，比較嚴(yán)重危害美觀大方。因為長期性的工作中、生活壓力，還非常簡單發(fā)生各式各樣的甲狀腺難題，如乳房增生、哺乳期乳腺炎等，比較嚴(yán)重的還非常簡單形成乳癌。因而 ，胸部護理不僅是為了更好地好看，更要害的是為了更好地身心健康。我們此次發(fā)布的“技能專業(yè)特等胸部護理”依據(jù)技能專業(yè)壓穴進步按摩辦法和香熏溫灸儀器設(shè)備推進乳房血液循環(huán)系統(tǒng)，凈化處理乳房淋巴結(jié)，疏通乳腺管，再運用乳香按摩油和純綠色植物單獨精油馬郁蘭獨有的調(diào)整雄性荷爾蒙，活性甲狀腺，刺激性腦下垂體黃生長激素的效果，可以合理改善乳房松懈下垂、外伸情況，使乳房圓滑、高挺，防止乳房增生，并可以推進胸部增大，挺立。尤其關(guān)于松馳、松馳、外伸、平扁、偏小的胸部，特別是在合適生完孩子胸部修復(fù)。每星期一次繼續(xù)醫(yī)護可以讓胸部結(jié)實并頗具延展性。對女士乳房疾病如：哺乳期乳腺炎，乳腺增生有防止和改善的成效。

7、腹腔溫灸依據(jù)增加艾條的溫灸棒對人體的經(jīng)穴展開濕熱刺激性，可以行氣活血，提高人體血氣運作，推進單獨精油再度滲入消化吸收。

8、胸膜增厚(牛乳體膜，15分鐘)我從現(xiàn)在起給您上的是雅芳的牛乳滋潤體膜，為您的皮膚添補一定的營養(yǎng)成分。按摩后邊再上此體膜還可以對乳房展開定形，讓醫(yī)護到達最佳的實際效果。                

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