速賣通定價的方法是什么？定價的思維誤區(qū)是什么？

其實做速賣通的過程中，很多人都會問到一個問題那就如何給產(chǎn)品定價，對于市場不是特別懂的人，在定價上就怕吃虧，在此之前也有不少商家遇到過此類的問題，所以，當(dāng)務(wù)之急了解到定價的方法也是特別關(guān)鍵的。

定價的思維誤區(qū)是什么?

一、成本定價，即成本+利潤，這種方法優(yōu)點：穩(wěn)妥，只要出單每筆都能賺到錢。缺點：對用戶統(tǒng)一售價，不能保證預(yù)估的銷量是否很好。假若對手降價，仍保持此價，若后續(xù)差異化營銷不到位，影響產(chǎn)品銷量，即不能對市場反應(yīng)做出及時調(diào)整。

二、緊跟對手出價，無法保證自己估計的銷售情況一定很好。但如果對手削減價格，我們也降低價格。優(yōu)點：關(guān)注對手，防止他們搶占份額。缺點：對方的總體成本可能比我們低，因此低價出售可以賺錢，而且當(dāng)成本高于他們，跟住價格，容易虧損，不能持續(xù)很長時間。

產(chǎn)品的定價不應(yīng)盲目從眾。它應(yīng)該是這樣的：

1)不同的用戶偏好有不同的消費能力，因此產(chǎn)品的購買價格是不同的。不要為整個店做同樣的折扣。相同或類似的產(chǎn)品不要銷售同樣的價格。價格可以略有不同，并且存在差異。同時，賣方還應(yīng)該劃分輔助產(chǎn)品，可以形成不同的價格層級。

2) 利用定價公式：價格=成本/匯率/(1-類目傭金)/(1-聯(lián)盟傭金)/打折數(shù)/(1-利潤率)，得到產(chǎn)品價格。而后，搜索此產(chǎn)品的行業(yè)大詞。選擇與目標(biāo)產(chǎn)品匹配的兩個或三個屬性，并查看價格范圍在下銷售的產(chǎn)品的比率。選擇最大的兩個區(qū)間，結(jié)合前兩個獲得的定價結(jié)果。

至于定價的誤區(qū)：

1)價格越低越好，有了這種想法，折扣后，產(chǎn)品價格被發(fā)現(xiàn)要低，不能賠錢即使它很好，但有時會遇到運費上漲而被迫改變。

2)定價不虧就好。這種思維下的產(chǎn)品定價沒有考慮到損失造成的額外成本。因此，實際虧本數(shù)比計劃的要多。

3)價格設(shè)置了低點，模板中的運費很高。此方法之前是可行的，但隨著策略的完善，現(xiàn)在不能這么操作了。

速賣通定價的方法，推薦大家根據(jù)產(chǎn)品和大眾的消費能力來定價，要避開同類的產(chǎn)品價格，有差異，其次要根據(jù)定金的公式來做調(diào)整，這樣給到的價格即能保證自身的利潤，也能滿足大眾的消費需要。

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