速賣通定價的方法是什么?定價的思維誤區(qū)是什么?
2022-04-13|23:02|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:151
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其實做速賣通的過程中,很多人都會問到一個問題那就如何給產(chǎn)品定價,對于市場不是特別懂的人,在定價上就怕吃虧,在此之前也有不少商家遇到過此類的問題,所以,當(dāng)務(wù)之急了解到定價的方法也是特別關(guān)鍵的。
定價的思維誤區(qū)是什么?
一、成本定價,即成本+利潤,這種方法優(yōu)點:穩(wěn)妥,只要出單每筆都能賺到錢。缺點:對用戶統(tǒng)一售價,不能保證預(yù)估的銷量是否很好。假若對手降價,仍保持此價,若后續(xù)差異化營銷不到位,影響產(chǎn)品銷量,即不能對市場反應(yīng)做出及時調(diào)整。
二、緊跟對手出價,無法保證自己估計的銷售情況一定很好。但如果對手削減價格,我們也降低價格。優(yōu)點:關(guān)注對手,防止他們搶占份額。缺點:對方的總體成本可能比我們低,因此低價出售可以賺錢,而且當(dāng)成本高于他們,跟住價格,容易虧損,不能持續(xù)很長時間。
產(chǎn)品的定價不應(yīng)盲目從眾。它應(yīng)該是這樣的:
1)不同的用戶偏好有不同的消費能力,因此產(chǎn)品的購買價格是不同的。不要為整個店做同樣的折扣。相同或類似的產(chǎn)品不要銷售同樣的價格。價格可以略有不同,并且存在差異。同時,賣方還應(yīng)該劃分輔助產(chǎn)品,可以形成不同的價格層級。
2) 利用定價公式:價格=成本/匯率/(1-類目傭金)/(1-聯(lián)盟傭金)/打折數(shù)/(1-利潤率),得到產(chǎn)品價格。而后,搜索此產(chǎn)品的行業(yè)大詞。選擇與目標(biāo)產(chǎn)品匹配的兩個或三個屬性,并查看價格范圍在下銷售的產(chǎn)品的比率。選擇最大的兩個區(qū)間,結(jié)合前兩個獲得的定價結(jié)果。
至于定價的誤區(qū):
1)價格越低越好,有了這種想法,折扣后,產(chǎn)品價格被發(fā)現(xiàn)要低,不能賠錢即使它很好,但有時會遇到運費上漲而被迫改變。
2)定價不虧就好。這種思維下的產(chǎn)品定價沒有考慮到損失造成的額外成本。因此,實際虧本數(shù)比計劃的要多。
3)價格設(shè)置了低點,模板中的運費很高。此方法之前是可行的,但隨著策略的完善,現(xiàn)在不能這么操作了。
速賣通定價的方法,推薦大家根據(jù)產(chǎn)品和大眾的消費能力來定價,要避開同類的產(chǎn)品價格,有差異,其次要根據(jù)定金的公式來做調(diào)整,這樣給到的價格即能保證自身的利潤,也能滿足大眾的消費需要。
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