速賣(mài)通腰部賣(mài)家是什么意思？賣(mài)家成長(zhǎng)機(jī)制簡(jiǎn)介

速賣(mài)通是一個(gè)國(guó)際性的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)，一兩年前，速賣(mài)通推出了新的商家成長(zhǎng)機(jī)制。估計(jì)還有不少新手賣(mài)家不知曉這個(gè)機(jī)制，它把賣(mài)家分為頭部賣(mài)家、準(zhǔn)頭部賣(mài)家、重點(diǎn)腰部賣(mài)家、大盤(pán)商家。那它們都是什么意思呢?

我們可以把這幾個(gè)層級(jí)看成是一個(gè)金字塔形的分布，以女裝為例，在塔尖的核心頭部賣(mài)家年GMV是過(guò)千萬(wàn)美金的，這類(lèi)商家會(huì)得到速賣(mài)通很多定制化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。比如速賣(mài)通平臺(tái)的Feature Brand活動(dòng)或者雙十一這種大促的全平臺(tái)海景房資源位，基本都是這類(lèi)核心頭部賣(mài)家獲得的。

準(zhǔn)頭部賣(mài)家年GMV是一百萬(wàn)到五百萬(wàn)美金的，這類(lèi)商家會(huì)得到速賣(mài)通平臺(tái)的重點(diǎn)關(guān)注和指導(dǎo)，有對(duì)應(yīng)小二的專(zhuān)屬服務(wù)，當(dāng)然資源位也少不了的。比如雙十一大促期間的行業(yè)海景房資源位，準(zhǔn)頭部商家肯定有的。

腰部賣(mài)家是有潛力、有發(fā)展能力的商家、也可以得到平臺(tái)的扶持，享有級(jí)別的所有權(quán)益。

大家可以看看自己速賣(mài)通后臺(tái)的成交分析，以月為單位來(lái)看，看看自己的位置位于哪個(gè)層級(jí)。

據(jù)了解，商家運(yùn)營(yíng)能力綜合分是結(jié)合7大能力綜合分析得出，每日更新。7大能力分別為：商品能力+流量渠道能力+流量承接能力+物流能力+客服能力+客戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力+成長(zhǎng)規(guī)模。

該運(yùn)營(yíng)能力綜合分由7大能力項(xiàng)單項(xiàng)得分組成，每個(gè)單項(xiàng)能力得分由旗下多項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)得出，各指標(biāo)在單項(xiàng)能力項(xiàng)中的所占權(quán)重由算法模型自動(dòng)跑出并不斷調(diào)整優(yōu)化。需要注意的是，由于二級(jí)類(lèi)目不同，商家各單項(xiàng)能力得分在綜合分所占權(quán)重也是不同的，且會(huì)定期更新。

另外，不同層級(jí)的商家享受的權(quán)益也有所不同，商家運(yùn)營(yíng)能力層級(jí)越高，享受資源越多。速賣(mài)通將給與不同層級(jí)商家以下幾大種類(lèi)的權(quán)益：流量支持，營(yíng)銷(xiāo)支持，服務(wù)支持，成長(zhǎng)支持，品牌特權(quán)等。而商家除了可以看見(jiàn)自己所處層級(jí)所享受的權(quán)益之外，還可以看見(jiàn)自己距離下一層級(jí)的差距以及下一層級(jí)所享受的權(quán)益。

與此同時(shí)，速賣(mài)通也會(huì)根據(jù)商家的運(yùn)營(yíng)能力模型，在每個(gè)能力項(xiàng)下匹配相應(yīng)的提升指南，主要由提升教程和行動(dòng)指引組成。

不同的層級(jí)的商家，享受到的權(quán)益也是不相同的，層級(jí)越高的商家享受到平臺(tái)的資源也就越多。文中，也提到了劃分層級(jí)的依據(jù)，想要快速的升級(jí)，那就圍繞這個(gè)依據(jù)來(lái)做就好了。

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