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    大促馬上到,店鋪需要做什么為雙11蓄力?

    2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:46

                        雙十一馬上到了,隨著活動(dòng)的接近,咱們這段時(shí)刻需求做些什么來(lái)為雙十一當(dāng)天蓄力呢?答:店肆引流、數(shù)據(jù)保護(hù)、庫(kù)存辦理、活動(dòng)氣氛營(yíng)建。



    一、店肆引流: 引流的意圖首要是提銷量、保藏、加購(gòu)等,在活動(dòng)前為店肆加權(quán)。店肆引流首要有2點(diǎn),一是免費(fèi)流量,二是付費(fèi)流量。免費(fèi)流量首要是手淘主頁(yè)流量與手淘查找流量,付費(fèi)流量首要是直通車與鉆展。 

    1、手淘主頁(yè)流量:怎么獲取更多的免費(fèi)手淘主頁(yè)流量?答案是寶物體現(xiàn)與人群標(biāo)簽。 什么是寶物體現(xiàn)呢?淘寶主頁(yè)推薦的中心便是向買家推薦最有或許成交的寶物,咱們沒(méi)有看到哪個(gè)寶物體現(xiàn)很差或許一般般而取得很多主頁(yè)流量的。這里的寶物體現(xiàn)又首要是:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、保藏率、加購(gòu)率等。這段時(shí)刻重點(diǎn)是保藏率與加車率,咱們可以通過(guò)保藏領(lǐng)券、保藏抽獎(jiǎng)等辦法引導(dǎo)買家保藏、加購(gòu)。 什么是人群標(biāo)簽?zāi)?淘寶主頁(yè)推薦的基準(zhǔn)點(diǎn)是產(chǎn)品與買家的標(biāo)簽匹配度。咱們一個(gè)產(chǎn)品,通過(guò)數(shù)據(jù)的堆集會(huì)形成它的首要購(gòu)買人群,這些首要購(gòu)買人群的人群特性標(biāo)簽,便是該寶物的人群標(biāo)簽。當(dāng)咱們的寶物人群標(biāo)簽與買家人群標(biāo)簽精準(zhǔn)匹配時(shí),會(huì)有很大時(shí)機(jī)得到主頁(yè)展現(xiàn)時(shí)機(jī)。活動(dòng)當(dāng)天,主頁(yè)流量非常大,咱們這段時(shí)刻需求不斷強(qiáng)化咱們的人群標(biāo)簽。怎么操作呢?可以通過(guò)直通車精準(zhǔn)要害詞以及精準(zhǔn)人群方案實(shí)現(xiàn)。

     2、查找流量:查找流量要害便是要害詞了,這段時(shí)刻咱們一方面需求優(yōu)化咱們的寶物要害詞,別的一個(gè)方面便是根據(jù)從前的經(jīng)歷,挖掘雙十一熱詞。 標(biāo)題優(yōu)化:咱們通過(guò)生意顧問(wèn)-產(chǎn)品作用-單品剖析-要害詞作用剖析,逐日下載咱們的要害詞數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)小的下載半個(gè)月的,數(shù)據(jù)大點(diǎn)的下載7天的,將表格中的要害詞、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率3項(xiàng)合并到一個(gè)表格,找出入店訪客數(shù)最少的詞。再通過(guò)行業(yè)對(duì)比優(yōu)秀賣家要害詞、商場(chǎng)行情找詞,找到當(dāng)下商場(chǎng)的熱詞進(jìn)行替換。  挖掘雙十一熱詞:有的類目到了雙十一會(huì)有流量很大的活動(dòng)詞,這種詞咱們?cè)陔p十一期間可以加入到標(biāo)題中。 

    3、直通車:流量一般的店肆,平常沒(méi)開(kāi)直通車,這段時(shí)刻主張去開(kāi)。平常已經(jīng)開(kāi)直通車的店肆,這段時(shí)刻主張去加大投入的開(kāi)。特別是對(duì)節(jié)日人群這一快,咱們及時(shí)增加進(jìn)行溢價(jià)。關(guān)于要害詞方案,咱們需求加多詞;關(guān)于定向方案,咱們?cè)黾宇A(yù)算。  

    4、鉆展:咱們可以通過(guò)鉆展為單品方案或許全店引流,意圖仍是引導(dǎo)保藏加購(gòu),因?yàn)殂@展流量大(競(jìng)賽或許沒(méi)有直通車大),咱們有條件的或許說(shuō)資金充足的主張開(kāi)。別的淘積木針對(duì)保藏加購(gòu)引導(dǎo)力度很大,而且可以千人千面,很好的工具。 

     二、數(shù)據(jù)保護(hù):

     1、店肆層級(jí)提高: 咱們都知道淘寶層級(jí)的劃分意:榜首與第二層歸于底層賣家,底層賣家會(huì)以70%的賣家數(shù)量去競(jìng)賽30%的流量;第三到第五層級(jí)歸于腰部賣家,會(huì)以25%的賣家數(shù)量競(jìng)賽40%的流量;第六和第七層級(jí)歸于頂層賣家,會(huì)以5%的賣家數(shù)量競(jìng)賽30%的流量。關(guān)于底部賣家,提高層級(jí)可以直接帶來(lái)更多流量;關(guān)于要不賣家,提高層級(jí)可以有效的擺脫流量瓶頸。 

    2、提高DSR: DSR是產(chǎn)品描繪、賣家服務(wù)、物流的動(dòng)態(tài)評(píng)分,是影響店肆權(quán)重的重要因素,店肆權(quán)重會(huì)影響寶物的排名。因此咱們?cè)谶@段時(shí)刻要及時(shí)去提高DSR,避免下滑降權(quán)。別的便是談?wù)摿耍环矫媸鞘肇洓](méi)有評(píng)價(jià)的,催評(píng)價(jià)。一方面是有負(fù)面評(píng)價(jià)的,要及時(shí)了解原因以便及時(shí)改正。  

    3、避免違規(guī)操作: 違規(guī)操作的后果大家都知道,扣分后會(huì)直接影響寶物、店肆權(quán)重。咱們這段時(shí)刻要避免有意無(wú)意的違規(guī)操作,避免降權(quán)而是流量下滑。

     三、庫(kù)存辦理: 庫(kù)存辦理這方面首要是產(chǎn)品的備貨問(wèn)題、物流公司的提早對(duì)接以及打包輔料的準(zhǔn)備。特別是針對(duì)署理的賣家,應(yīng)該提早與署理商做好溝通,確保數(shù)量、質(zhì)量以及發(fā)貨速度的精準(zhǔn)度。 

    四、活動(dòng)氣氛營(yíng)建: 關(guān)于已經(jīng)報(bào)名成功的雙十一商家,官方會(huì)有活動(dòng)標(biāo)以及承接頁(yè),關(guān)于咱們沒(méi)有報(bào)上名的商家,咱們可以提早從產(chǎn)品的主圖、詳情頁(yè)、客服等方面,提早打造活動(dòng)氣氛,為雙十一蓄水。小編推薦:報(bào)名不上雙11?使用這些照樣能為店肆引流                  

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