新手做速賣通難不難？怎么運(yùn)營(yíng)？

對(duì)于剛剛做速賣通的新手賣家來(lái)說(shuō)，由于對(duì)于速賣通平臺(tái)的規(guī)則和玩法不夠熟悉，所以會(huì)擔(dān)心自己可不可以做好速賣通店鋪的運(yùn)營(yíng)工作，想要知道新手做速賣通難不難，那就得好好看看下面的文章啦!

1. 準(zhǔn)備階段需要人員(具備英語(yǔ)能力)，資金(入駐年費(fèi)等其他)，產(chǎn)品(毋庸置疑)以及物流解決方案(這個(gè)非常重要，這里推薦新手可以從阿里官方物流阿里無(wú)憂開始)。

2. 了解階段任何一個(gè)平臺(tái)都是基于數(shù)據(jù)分析的平臺(tái)規(guī)則適應(yīng)，所以了解平臺(tái)規(guī)則是非常重要?；谄脚_(tái)目前涵蓋的內(nèi)容，推薦按照以下邏輯去了解平臺(tái)規(guī)則，平臺(tái)基本規(guī)則-物流方式與方案-產(chǎn)品-訂單處理、售后客服、營(yíng)銷優(yōu)化手段(店鋪活動(dòng)，平臺(tái)活動(dòng)，聯(lián)盟營(yíng)銷，直通車，站外推廣等)。

1) 平臺(tái)基本規(guī)則會(huì)讓你對(duì)平臺(tái)有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，這個(gè)信息可以在速賣通規(guī)則頁(yè)面下了解，需要注意的是： 如何入駐?如何不違規(guī)?

2) 物流方式與方案，眾所周知物流是跨境中比不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以也就成為了一個(gè)門檻，對(duì)于物流的了解可以加速你啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，針對(duì)自己的產(chǎn)品選擇合適的物流，這就是方案。

3) 產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的編輯與上傳，了解這部分的規(guī)則，對(duì)于以后的經(jīng)營(yíng)會(huì)事半功倍。

4) 訂單處理，售后客服平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的必要處理流程之一。

5) 營(yíng)銷優(yōu)化手段，先從店鋪活動(dòng)設(shè)置開始，限時(shí)限量，全店鋪，優(yōu)惠券再到聯(lián)盟營(yíng)銷，直通車，最后是平臺(tái)活動(dòng)，這些都和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷手段類似。

3. 著手運(yùn)營(yíng) 只有在實(shí)踐中才能出真知，當(dāng)然也需要不斷的去學(xué)習(xí)。

PS： 1 2 3并非是一步一步的，有些過(guò)程是可以同時(shí)進(jìn)行的。

關(guān)鍵點(diǎn)一：挖掘藍(lán)海類目

新店首先我覺得該做的是，選好產(chǎn)品類目，然后準(zhǔn)備產(chǎn)品的圖片和基礎(chǔ)信息，新店在扶持期，一個(gè)星期最好有200個(gè)產(chǎn)品上架。記?。哼@200個(gè)產(chǎn)品是高質(zhì)量的產(chǎn)品，不是敷衍了事的產(chǎn)品。千萬(wàn)不要違反速賣通規(guī)則，如果錯(cuò)放類目，那么在買家通過(guò)類目導(dǎo)航來(lái)進(jìn)行搜索時(shí)，就無(wú)法找到您的產(chǎn)品，而且錯(cuò)放類目的產(chǎn)品還會(huì)影響排名。這一步驟很重要，所以要業(yè)務(wù)細(xì)心去完成。

關(guān)鍵點(diǎn)二：選擇熱銷屬性的產(chǎn)品

一個(gè)店鋪需要準(zhǔn)備5到10款熱銷產(chǎn)品，設(shè)置價(jià)格在平臺(tái)最低價(jià)格，用來(lái)引入流量。就是說(shuō)一個(gè)店鋪你可以沒(méi)有利潤(rùn)款，可以沒(méi)有主推款，但是要有引流款。

關(guān)鍵點(diǎn)三：產(chǎn)品的多樣化布局

產(chǎn)品要分為三種類型，呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，第一種是能賺錢，有利潤(rùn)的產(chǎn)品，第二種種是填充類型產(chǎn)品，第三種就是拉流量的產(chǎn)品。但是要避免速賣通重復(fù)鋪貨~

店鋪的好評(píng)率越高，你的回購(gòu)率越高，可以獲得的曝光量和流量才會(huì)越多，成交的幾率才越大。商業(yè)活動(dòng)終究是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，而客戶體驗(yàn)無(wú)疑是商業(yè)行為能夠持續(xù)的根本。

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